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營(yíng)銷職場(chǎng)攻略：白領(lǐng)們的人脈網(wǎng)應(yīng)該怎樣編織
從自己的生活伴侶到工作同事再到街角士多老板——我們中的每個(gè)人平均認(rèn)識(shí)500個(gè)人。這些關(guān)系都可以好好利用起來(lái)并運(yùn)用技巧將它們聯(lián)系起來(lái)。如果你能夠善于經(jīng)營(yíng)自己的人際網(wǎng)絡(luò),一定能獲得蜘蛛人那樣的神奇力量,你的人生也將因此變得豐盈。
1、確立目標(biāo)
為你的未來(lái)定義一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。你定義得越具體,你的關(guān)系網(wǎng)就越容易被聯(lián)結(jié)起來(lái):比如將媒體上頻頻曝光的經(jīng)濟(jì)人物樹(shù)立為自己的職業(yè)偶像。將你的職業(yè)愿望用語(yǔ)言形容出來(lái),然后確立你可以分步驟達(dá)到的中間目標(biāo)。
2、建立聯(lián)系
出去社交。每個(gè)活動(dòng)都會(huì)為你提供擴(kuò)大社交圈的機(jī)會(huì)。你可事先思考一下,你希望認(rèn)識(shí)哪些人,然后收集一些可以參與到與這些人交談中去的信息。盡量適應(yīng)環(huán)境,因?yàn)槿绻阋笞约褐辽僖腿齻�(gè)以上的人攀談的話,就算是無(wú)聊地站在那里應(yīng)酬也會(huì)令你感到緊張。
3、告訴別人
不管你是在找一份新工作還是一臺(tái)便宜的手提電腦———只要你并不知道誰(shuí)能夠幫助你,“撒網(wǎng)”就可能會(huì)派上用場(chǎng)。將你的愿望告訴你所有碰巧遇到的人。通過(guò)口頭廣告肯定會(huì)讓你受益匪淺。
4、參加集會(huì)
積極利用各種集會(huì)時(shí)間,不光是正式的派對(duì)�；顒�(dòng)前,講座休息時(shí),午餐時(shí)或是在飛機(jī)候機(jī)室里:你都不要置身事外。你可以結(jié)交一些你的同事、領(lǐng)導(dǎo)以及你對(duì)面的人。事業(yè)的成功也可以是在下班時(shí)間取得的。
5、收集信息
仔細(xì)而且積極地傾聽(tīng),通過(guò)提問(wèn)你可以讓談話朝你希望的方向發(fā)展。為了你的現(xiàn)在和將來(lái),為了你自己和他人,應(yīng)該收集一些聯(lián)系方式和值得了解的信息。
職場(chǎng)交際 男女有別
你是否注意過(guò)自己和客戶交談的方式？在商務(wù)交往中,交談顯得如此重要,以下是心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)的男女溝通方法的不同之處:
1.男性比女性更為饒舌,根據(jù)研究資料統(tǒng)計(jì),對(duì)同一事情的敘述,女性平均使用的敘述時(shí)間為3分鐘,而男性則多達(dá)13分鐘。
2.男性較女性喜歡在交談中插嘴,打斷別人的說(shuō)話。
3.在談話中,女性比男性更喜歡凝神注視談話的對(duì)方,而男性則只從對(duì)方的語(yǔ)言中尋求理解。
4.在談話過(guò)程中,男性注重控制談話的內(nèi)容,以顯示他的力量,女性則注重維持對(duì)話的延續(xù)。
5.女性比男性更易將個(gè)人思想向別人訴說(shuō),男性自認(rèn)為強(qiáng)者,故較少暴露自己。
6.女性的談話方式較男性生動(dòng)活潑,而男性則只注重語(yǔ)言力量的表達(dá)。
7.一般而言,女性顯露笑容的機(jī)會(huì)較男性多。
人際網(wǎng)絡(luò)勤維護(hù)
更重要的是人際網(wǎng)絡(luò)要勤力維護(hù),缺乏妥善的管理會(huì)讓你最初的努力功虧一簣。
1、填寫記錄卡片。記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的什么人。不要只寫下名字,而要寫下你對(duì)他們工作最感興趣的方面。這樣就不用記住所有的細(xì)節(jié),在有所需要時(shí)就會(huì)有所側(cè)重地查看卡片了。
2、介紹他人加入。你的人際關(guān)系網(wǎng)是張安全的網(wǎng),因此你可以慷慨些———介紹第三個(gè)人加入你們的行列。這里的價(jià)值存在于:你是這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中的一分子而且是一個(gè)介紹人的名聲就此傳開(kāi)。
3、保持忠誠(chéng)。不要因?yàn)樗萘艘荒甑漠a(chǎn)假,就將那個(gè)友好的前任從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系,即便是她和你目前的工作完全沒(méi)有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時(shí)機(jī)好的時(shí)候維護(hù)好你的人際關(guān)系,你才能在不順利的時(shí)刻獲得幫助。
4、一份祝福。小事也可以有大影響:在熟人生日時(shí)送上鮮花或是發(fā)出一個(gè)祝福電子郵件,朋友婚禮時(shí)或是生育了也要及時(shí)送上祝福,當(dāng)你在行業(yè)報(bào)告中讀到老同事獲得成功時(shí)不要忘記祝賀他。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)收到意想不到的祝福,也會(huì)有人想著你。
5、建立一個(gè)固定的聯(lián)絡(luò)方式。與工作或是同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面。在這種內(nèi)部聚會(huì)上會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息、工作方法的建議和成功的戰(zhàn)略。
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