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  • 銷售每天拜訪日志

    時間:2024-11-20 08:36:09 日志 我要投稿
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    銷售每天拜訪日志范文

      在現實生活或工作學習中,日志是一個漢語詞匯,想必是時候寫一篇日志了。那么什么樣的日志才是好的日志呢?下面是小編精心整理的銷售每天拜訪日志范文,希望能夠幫助到大家。

    銷售每天拜訪日志范文

    銷售每天拜訪日志范文1

      常常為業務員這個職業感嘆,不僅需要承受巨大的業績壓力,還需要腿勤、嘴勤、手勤;我們不僅需要艱苦奮斗的精神,還需要淵博的知識;所有優秀的銷售人員都善于總結市場情況,隨機應變,也善于管理自己的時間。要做到這一點,我個人覺得不寫銷售日志是不行的。銷售日志是你日常銷售工作的記錄,也是你客戶積累的書面反映。學會寫銷售日記,可以反思自己的不足,也可以總結自己的銷售方法。

      根據我自己的經驗,銷售日志可以分為以下內容:

      1、每天拜訪的客戶信息:客戶姓名;客戶的規模;客戶的商業模式(無論是終端客戶還是中介、零售商還是用戶)。);聯系人、電話號碼和地址;銷售量和銷售價格;客戶反映的問題;

      2、市場情況:價格是否波動,原材料價格是否穩定;市場是否出現異常情況;銷量穩定嗎?增長的原因是什么?下降的原因是什么?

      3、競爭對手和同類產品:自己的產品有促銷活動嗎?價格有變化嗎?有什么新產品之類的。

      4、銷售方式上的問題:銷售過程中客戶拒絕的原因是什么?有新的渠道嗎?這四個方面,一個剛開始寫銷售日志的.業務員很難做到最后兩個,不過沒關系。有什么感覺就寫什么,不要強求。經驗多了,自然會寫。

      銷售日記是一個銷售人員鍛煉銷售技巧、培養市場敏感度的非常實用的方法,也是銷售人員創造性思維的好方法。難就難在堅持。有些銷售人員只注重實踐,不善于總結。結果做了五六年的銷售工作,對自己沒有一個正確的認識,不知道自己的成功在哪里。失敗在哪里?這樣的業務員會創新,會有新方法,會墨守成規,最終會被淘汰。所以我認為,善于做銷售日志的銷售人員更容易成功!

    銷售每天拜訪日志范文2

      自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成銷售額145225元,完成全年銷售任務的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的'心得和感受總結如下:

      一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

      作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

      1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

      2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

      3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

      4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

      5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

      6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

      7、完成領導交辦的其它工作。

      崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

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