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  • 電話銷售實習日志

    時間:2020-11-15 09:22:47 日志 我要投稿

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      我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間,然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問:“小朋友你們好啊,我是咱們新東方的助教老師,我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌:“我三年級”“我四年級”……我說:“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然后我繼續:“沒關系,你們給老師留下你們家長的電話,我回頭給你們家長說,讓你們去參加好不好?”接著,孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想,這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問:“你這是干啥呢?”我連忙解釋:“我是夏令營助教,幫著張老師做宣傳,要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外,其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是,我在北大街呆的兩天感覺很是無聊,除了家長連個說話的人都沒有。

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      然后我想起了一個老師給我們說的一件事情,他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了,老師問他為什么不繼續做了,他說,大公司沒有人情味,大家各忙各的,根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來,越是大的公司他的運營越正規,每個崗位的職責也就更明確,絕對是一個蘿卜一個坑,除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信,雖然是小公司吧,但是還能管飯,工作哦還輕松靈活,一個人恨不得當八個人用,個人價值也充分體現,老板員工一起玩,美得很啊!!這時,我就郁悶了,到底我要啥?思考中……

      思考歸思考,工作要繼續,拿著傳單給等孩子下課的家長們說:“家長你好,我是咱們新東方的主叫老師,請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標,那就直接鎖定,接著說:“那您的孩子現在英語怎么樣呢?學習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當這一連串的問題拋出來后,家長基本就無奈了,然后再說: “我們現在就針對您的'孩子的這些問題,推出了這樣一個夏令營,”然后就“……”說出我們的優勢,動心的家長就會留下電話了。哈哈,工作基本就可以了。

      當然,有些家長也直接不甩你,會說:“你不用說了,我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來,溝通的技巧還是很多的,這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么,然后給與專業的意見。這個“專業”很重要,非常重要,相當重要。專業表現在幾個方面:

      1,業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些,那么如何解決。

      2,服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。

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