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  • 大學生房地產行銷寒假的社會實踐報告

    時間:2021-01-13 13:56:09 寒假實踐報告 我要投稿

    大學生房地產行銷寒假的社會實踐報告

      實踐內容:房地產行銷

    大學生房地產行銷寒假的社會實踐報告

      實踐時間:20xx年1月10日-1月26日

      實踐地點:某某樓盤

      首先,今年的寒假社會實踐,我要感謝王翔、王杰兩位同學,正如《不差錢》里,毛毛說的,感謝您把我帶上道兒……讓我發了幾千元的小財……o(∩_∩)o謝謝啦!

      友誼天長地久,以后還要相互幫助哦!

      房地產行銷,是干嘛呢?

      在我的理解里,房地產行銷就是帶路。

      帶想買房子的客戶去看房子,在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤,讓客戶有個“樓盤初印象”,從而加大他在該樓盤購房的可能性,為公司創造機會、財富,而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。

      不是買房子的也可以帶進去,可以讓他去轉轉,看看,做個托兒也行,只要你能夠把他說動跟你去,并且去了后,裝得像,都可以……

      寒假做房地產行銷兼職,我懂得了很多人事——

      第一,作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后,自己被請進安置房。比如,一家8口人往往就有七八套安置房,每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好像不能轉手出售,卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!羨慕嫉妒恨啊!

      第二,在詢問的時候,要根據對方的年紀稱呼“姐、哥、叔、姨”,禮貌用語很重要。記的有個同事,見了誰都問——“這位哥,看房不?”哈哈,遭遇白眼n次。還有一位同事,把一接幼兒園小朋友的姐姐,稱呼成“阿姨”,當時那“阿姨”就火冒,說:“你還小的很!”o(∩_∩)o哈哈哈~。

      第三,詢問的時候,不要問“先生,請問您買房不?”而要問成——“先生,請問您看房不?”相比之下,一字之差,卻往往能夠讓那些現在不買房,或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司創造機會,也增加自己的提成。

      第四,注意觀察人事物。那些拖兒帶女的`、從公交車下來,東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦。

      在同行太多的情況下,能夠擁有一雙如雄鷹的眼,及時的發現商機,你就不會被淘汰。

      第五,友情經受不起金錢的誘惑。現實太殘酷,金錢,即使不是赤身裸體,也有無數男女在為之瘋狂,乃至不擇手段……該出時就出手,方顯英雄!

      第六,我所在的公司,那些置業顧問們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶”,他們才有業績,才有提成……這點,事實上是互利的,在兼職期間,被他們當做同事而認可,這讓我覺得很溫馨。是做別的兼職體會不到的……

      第七,很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話,嘿嘿,暑假,我可以試著去聯系下他們。親和力、演說力,我好像都有。在近一個月的兼職生活中,同行一共和我搶了7次客戶。我6勝,1平。為何勝利呢?正如一客戶阿姨說:“那小伙子,看起來憨厚,像郭靖!”o(∩_∩)o哈哈~。

      并且我也有想去做“置業顧問”的想法了。感謝這個寒假的這份兼職,讓我又發現了自己的一份能力,乃至發展方向……

      在懂得人事的同時,我也學到了很多關于房子的知識

      第一,知道了個有個詞叫做“置業顧問”。

      第一次聽到的時候,還以為是“職業顧問”呢。后來才知道——置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

      第二 ,知道了什么是“公攤面積”。

      公攤面積,指每套(單元)商品房依法應當分攤的公用建筑面積。購房時,此面積越小越好!

      第三,知道了 什么是“容積率”。

      容積率,是指一個小區的總建筑面積與用地面積的比率。對于發展商來說,容積率決定地價成本在房屋中占的比例,而對于住戶來說,容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區,高層住宅容積率應不超過5,多層住宅應不超過2,綠地率應不低于30%。但由于受土地成本的限制,并不是所有項目都能做得到。容積率=地上總建筑面積÷規劃用地面積。

      第四,知道了什么是“大產權”“ 小產權”。

      一般把開發商取得的房屋所有權稱為“大產權”。小產權房產,實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發的土地使用證和預售許可證,購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。

      第五,知道了什么是“揚塵層”、“景觀層” “底商層 ”。

      揚塵層:近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會向下或水平方向消散,空氣質量較差。具體樓層要根據所在城市的環境和小區所在位置決定。灰塵在空氣中,在25米到33米這個位置形成了一個飄浮帶,從建筑的角度上看,就是8--12層之間. 而9--11層就是受影響最嚴重的樓層。

      (注:揚塵層的說法沒有科學依據。地面灰塵借助風力和其他能形成風的各種力量的作用,確實會上揚。但是,灰塵上揚的高度和移動的速度受很多因素的影響,是許多因素共同作用的結果。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述,因為灰塵是飄忽不定的,它不會以物以類聚的方式匯合成所謂的層,所以這個提法本身就站不住腳。

      但是以許多假設為前提的理論表述,在排除各種干擾因素以后提出的概念,是理論研究使用的一種方法,由此得出的結論可以作參考。因此也不能把揚塵層的說法歸結為偽科學。)

      景觀層:嚴格意義來說,塔樓從7樓往上,視野都比較開闊,可稱為景觀層。但在許多售樓處,景觀層特指各樓頂部幾層,這些樓層往往視野比較開闊。另外一些朝向比較好的戶型有時也被稱為景觀層。

      底商層:現在許多樓盤的1、2層是底商,那么3至5層因為底商會存在噪聲和安全隱患等問題,視野也會被底商的屋頂所遮擋,定價會稍低。

      20xx年2月7日

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