實(shí)習(xí)自我鑒定
自我鑒定是一個(gè)人在某個(gè)階段的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個(gè)自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們鍛煉語(yǔ)言組織能力，因此，讓我們寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的實(shí)習(xí)自我鑒定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)自我鑒定1
從今年x月初開(kāi)始我進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作,在實(shí)習(xí)中,在指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)下,我積極且負(fù)責(zé)任的完成我的授課內(nèi)容。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，首先，在我的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有學(xué)過(guò)的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開(kāi)始學(xué)生還聽(tīng)得津津有味的`，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽(tīng)得有氣無(wú)力了。學(xué)生何以如此呢？仔細(xì)分析了原因，在我看來(lái)，主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過(guò)于單一。課堂應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過(guò)后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識(shí)到本班學(xué)生對(duì)討論活動(dòng)比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問(wèn)題時(shí)，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中我覺(jué)得自己的的眼神、表情、語(yǔ)速等等都很恰當(dāng)。
最后，認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見(jiàn)和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。
可以說(shuō)在這短短的實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。在原任老師的教導(dǎo)幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中。
在這1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多，雖然不能說(shuō)實(shí)習(xí)能改變我的全部，但至少在經(jīng)歷實(shí)習(xí)之后，我變得更加的穩(wěn)重和冷靜。同時(shí)也更加明確了自己的責(zé)任，明確了自己今后的奮斗目標(biāo)。
實(shí)習(xí)自我鑒定2
從今年x月份開(kāi)始，我在XX學(xué)校XX學(xué)院校內(nèi)J2EE項(xiàng)目實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在老師的熱心指導(dǎo)下，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際工作檢驗(yàn)自己的技能知識(shí)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但收獲很豐富，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，使我對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高。
在實(shí)習(xí)期間，我每天按時(shí)簽到，為展開(kāi)新一天的工作做準(zhǔn)備。通過(guò)對(duì)JAVA的學(xué)習(xí)，有效的熟悉了JAVA編程語(yǔ)言，并提高了自己的視野。平時(shí)遇到不懂的地方就主動(dòng)向老師請(qǐng)教，聽(tīng)從老師在項(xiàng)目中的安排，并保證按時(shí)完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)生活是短暫的'，但感觸是很深的，收獲也是很多的。實(shí)習(xí)中，我逐步熟悉了J2EE項(xiàng)目，感受到了自由親切的實(shí)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也意識(shí)到了自身的不足，在今后的工作中，我將通過(guò)不斷努力，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在工作中做出更多成績(jī)！
實(shí)習(xí)自我鑒定3
經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的了解，對(duì)學(xué)校學(xué)到的知識(shí)進(jìn)一步加深鞏固和加以運(yùn)用。體會(huì)到實(shí)際工作和書(shū)本知識(shí)之間還是存在著一定的距離，需要我更進(jìn)一步的'學(xué)習(xí)，不斷的提高自我，在實(shí)踐中鍛煉自我，讓自我在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，頗有點(diǎn)意猶未盡的感覺(jué)。雖然時(shí)間很短，但還是覺(jué)得學(xué)到了很多東西。
實(shí)習(xí)自我鑒定4
我很榮幸能在贛州國(guó)際旅行社全南營(yíng)業(yè)部參加實(shí)踐活動(dòng)，我此次在旅行社實(shí)踐的崗位是計(jì)調(diào)，計(jì)調(diào)的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動(dòng)的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備，工作的方面主要有食住行游購(gòu)?qiáng)蔬@六個(gè)大方面，我主要是希望這次計(jì)調(diào)實(shí)踐能夠培養(yǎng)我的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)旅行社實(shí)踐使我進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的掌握課本的知識(shí)和實(shí)際的操作能力。
實(shí)踐期中，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心理，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，知道在游客到來(lái)時(shí)應(yīng)該做到微笑服務(wù)，有針對(duì)性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務(wù)過(guò)程中態(tài)度要誠(chéng)懇要真的設(shè)身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后工作將有著更大的影響和幫助。
在實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的'一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。
通過(guò)近期的觀察與思考，我對(duì)旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，旅行社主要面臨著三大問(wèn)題：
第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶(hù)流失，成本上長(zhǎng)升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問(wèn)題。
第三，旅游市場(chǎng)混亂。不管哪一行業(yè)，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。
面對(duì)以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢？
1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
2、做好客戶(hù)服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿(mǎn)意地走。
3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象。
7、規(guī)劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)管理。
通過(guò)在旅行社的實(shí)習(xí)，使我對(duì)我國(guó)旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。
實(shí)習(xí)自我鑒定5
實(shí)習(xí)期就這么結(jié)束了，我回顧自己來(lái)到xx幼兒園這里工作的x個(gè)月早已經(jīng)是滿(mǎn)滿(mǎn)的責(zé)任感，我是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，來(lái)到這里實(shí)習(xí)我感覺(jué)這是自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，早就想著能夠有一個(gè)好的工作，讓我去鍛煉，走一名幼師一直都是我的對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，現(xiàn)在我在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，把過(guò)去的一些好的事情完善好，我知道自己的時(shí)間不是很多，通過(guò)實(shí)習(xí)證明自己是我求之不得的，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候我是沒(méi)有這種機(jī)會(huì)的，當(dāng)我也真正的步入了工作崗我才知道作為一名幼師的不易，在今后的工作當(dāng)中我一定會(huì)做的更加好，是這次的實(shí)習(xí)給了我機(jī)會(huì)，我很是感激，當(dāng)然不管是在什么時(shí)候我都會(huì)記住的，對(duì)于這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我也鑒定一番。
我面對(duì)這份工作是非常認(rèn)真的，我一直都希望能夠在工作當(dāng)中找到自己的方向，這不僅僅是我以后要去做好的一件事情，在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我一直就本著鍛煉自己，在實(shí)踐當(dāng)中打磨自己的態(tài)度，我在學(xué)習(xí)，作為幼師我還是需要不斷的積累，剛剛畢業(yè)對(duì)于工作是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，就像是一名畢業(yè)后的`學(xué)生，初入社會(huì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)方向一樣的那種感覺(jué)，我虛心請(qǐng)教其他的老師，面對(duì)幼兒們一定要有正確的教育方式，要有足夠的耐心，因?yàn)樵诠ぷ鳟?dāng)中可能會(huì)發(fā)生各種事情，承受很多的壓力，沒(méi)有為什么就因?yàn)樽隽诉@份工作就應(yīng)該做好，這x個(gè)月下來(lái)我也是成長(zhǎng)了，我希望能夠在未來(lái)的一段時(shí)間當(dāng)中更好給幼兒們提供好的東西。
我是渴望得到認(rèn)可的，日常的工作當(dāng)中我時(shí)刻在警醒著自己，面對(duì)那么多幼兒孩子們我保持著非常好的態(tài)度，這也是我一直都在選擇的事情，我相信只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我才能夠積累學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，這x個(gè)月下來(lái)我學(xué)習(xí)到了，體驗(yàn)到了作為一名幼師的不易，當(dāng)然現(xiàn)在我也很高興我能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)，回顧起來(lái)依然是充滿(mǎn)著動(dòng)力，在今后的工作當(dāng)中這些我都會(huì)就做好，我也相信未來(lái)的工作當(dāng)中還有更難的事情在等著我，這只是我的一個(gè)開(kāi)始，實(shí)習(xí)期雖然是結(jié)束了，可是我依然是渴望自己能夠進(jìn)步的更多，在這種情況下面我一直都希望自己能夠積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，事情不一定要有太多的曲折，但是能夠在實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)到這些我已經(jīng)是很滿(mǎn)足了，我一定會(huì)更加努力的。
實(shí)習(xí)自我鑒定6
本人通過(guò)半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的'醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識(shí)護(hù)理專(zhuān)業(yè)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛(ài)心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察護(hù)理專(zhuān)業(yè)，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
通過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)自我鑒定7
（一）有充滿(mǎn)激情的工作態(tài)度，能夠在沒(méi)有監(jiān)督的情況下按質(zhì)按量主動(dòng)完成工作任務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力強(qiáng)、一定的組織能力和協(xié)調(diào)能力、擅于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、執(zhí)行力強(qiáng)、思維縝密、保密性好、承擔(dān)責(zé)任，能夠接受加班和出差。
（二）本人對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)、品行端正、勤奮及樂(lè)觀的精神，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，誠(chéng)服接受上級(jí)安排工作任務(wù)，不計(jì)個(gè)人的利益以盡自已能力做好工作職責(zé)！希望能成為貴公司的一員，為公司效力！
（三）性格開(kāi)朗，待人熱情、誠(chéng)懇，辦事積極認(rèn)真，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)精神，勤奮好學(xué)，富有愛(ài)心，要求上進(jìn)，敢于不斷地挑戰(zhàn)自我。
（四）性格溫和，開(kāi)朗大方，樂(lè)于助人。吃苦耐勞，能承受較大壓力。能積極團(tuán)結(jié)同事，具有積極的團(tuán)隊(duì)合作精神。
具有很強(qiáng)的與客戶(hù)，供應(yīng)商及兄弟部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)能力，具有豐富的.小家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的想象力和創(chuàng)造力，具有廣闊的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能解決項(xiàng)目設(shè)計(jì)，生產(chǎn)及認(rèn)證中出現(xiàn)的疑難雜癥。
（五）1、外語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用能力突出，精通英語(yǔ)（cet6）、德語(yǔ)（德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，具備專(zhuān)業(yè)4級(jí)水平）、國(guó)語(yǔ)和粵語(yǔ)，分析、學(xué)習(xí)、溝通、適應(yīng)能力強(qiáng)、熱情并富有創(chuàng)造力；
2、有較強(qiáng)的文字駕馭能力，有兩年的事業(yè)單位文書(shū)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)各類(lèi)公文寫(xiě)作；
3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，注重團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)具備獨(dú)立品質(zhì)；
4、能在高強(qiáng)度下按時(shí)完成工作，愿意接受新的挑戰(zhàn)、承擔(dān)責(zé)任；
5、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能以最快的速度適應(yīng)并融入新的環(huán)境；
6、希望從事外貿(mào)業(yè)務(wù)、企業(yè)管理等方面的工作。
實(shí)習(xí)自我鑒定8
我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間我的主要工作是聽(tīng)課、講課、判作業(yè)等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我深深地體會(huì)到:成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡(jiǎn)單，同時(shí)在課余時(shí)間還要付出相當(dāng)多的辛勤勞動(dòng)。此次的`實(shí)習(xí)我深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的——當(dāng)好一名老師真不容易啊!
試教工作開(kāi)始以后，我每天的工作就是聽(tīng)優(yōu)秀教師的課——寫(xiě)教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的
我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，所以，如何將問(wèn)題簡(jiǎn)單化，是一個(gè)至關(guān)重要的教學(xué)難點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任工作中，我能快速準(zhǔn)確記住學(xué)生的名字，了解他們的一些性格特點(diǎn)，熟悉全班的情況，工作積極主動(dòng)。不過(guò)，這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀(jì)律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問(wèn)題。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)自我鑒定9
在學(xué)校的安排下。我到xx藥店進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，藥店對(duì)于我們平民來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不會(huì)陌生，因?yàn)槲覀円怯兄〔⌒⊥炊紩?huì)去買(mǎi)點(diǎn)藥吃吃，實(shí)在不行才會(huì)上醫(yī)院，而我在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，對(duì)藥品更加的了解，對(duì)藥師的工作流程也更加的了解，也讓自己對(duì)以后的工作充滿(mǎn)了信心。
剛來(lái)到藥店實(shí)習(xí)，前輩沒(méi)有交給我困難的工作，只是讓我在旁邊幫忙，打打下手之類(lèi)的。而我在旁邊認(rèn)真的學(xué)習(xí)前輩是如何工作的，要是遇到不懂的`就虛心的向前輩們請(qǐng)教，然后認(rèn)真的思考，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。藥師的工作就是依據(jù)病人的情景，選擇一款最適合、最有幫忙的藥，讓他們?cè)缛战】怠?/p>
在前輩的指導(dǎo)下，我開(kāi)始了正式的工作，開(kāi)始的時(shí)候，我只會(huì)對(duì)傷風(fēng)感冒的小病癥開(kāi)藥拿藥，雖然這些工作都很簡(jiǎn)單，可是我做起來(lái)還是相當(dāng)?shù)淖屑?xì)，因?yàn)槿f(wàn)千世界無(wú)奇不有，如果隨便給病人拿藥，要是病人吃了過(guò)敏，那就得不償失了。所以在工作中，我都是認(rèn)認(rèn)真真，沒(méi)有一絲馬虎。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多，明白了很多，在實(shí)習(xí)工作中，我將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與工作相結(jié)合，讓我更加的了解工作，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)也更加的了解，在實(shí)習(xí)工作中也培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力，社會(huì)交際能力，增加積累了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我深深的體會(huì)到親情的可貴，有的時(shí)候就只是一瞬間的事情，就會(huì)陰陽(yáng)兩隔，到時(shí)候就算是后悔，也只是徒增傷感，畢竟這個(gè)世界沒(méi)有后悔藥賣(mài)。
實(shí)習(xí)自我鑒定10
懷著忐忑不安的心情參加了這次__市戒毒所談心之旅，感觸良多，從小一直被灌輸了遠(yuǎn)離毒品這些鐵律，“毒品”兩個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的字眼，當(dāng)真正探訪到這些吸毒人員才知道其意義。其實(shí)毒品并非是“毒性藥品”的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是指出于非醫(yī)療目的而反復(fù)連續(xù)使用能夠產(chǎn)生依賴(lài)性（即成癮性）的藥品。吸毒——這一丑惡現(xiàn)象帶來(lái)的危害真是數(shù)也數(shù)不清！主要對(duì)人體與身心的危害在于毒品作用于人體，使其體能產(chǎn)生改變，形成在藥物作用下的新的平衡狀態(tài)。一旦停掉藥物，生理功能就會(huì)發(fā)生紊亂，出現(xiàn)戒斷反應(yīng)，使人感到痛苦萬(wàn)分。初次接觸談心對(duì)象的我，一開(kāi)始心懷芥蒂，因?yàn)橛X(jué)得他不愿和我交流他人生中那段痛心疾首的灰暗歲月。但令我意想不到的是，他不但愿意而且還主動(dòng)與我交談。
盡管我的問(wèn)話只有簡(jiǎn)單幾句，但他并沒(méi)有敷衍我，這使我覺(jué)得他的心是非常坦誠(chéng)的'，生活對(duì)于他是陽(yáng)光的、有希望的。從與我交流的那個(gè)學(xué)員看來(lái)，了解到大部分吸毒的原因幾乎都一樣：出于對(duì)毒品的好奇和所謂“朋友”的誤導(dǎo)，從而使得他們心中那道防線坍塌了，最終走上了吸毒的道路。他們是吸毒者、違法者更是受害者，只是在不經(jīng)意間就成了毒品的奴隸。他們渴望袒露出自己的心聲，他們對(duì)自己的所為，對(duì)親人、家庭、社會(huì)都抱有深深的悔意。面對(duì)強(qiáng)戒所提供的改造機(jī)會(huì)，他們表示要痛改前非，重塑人生。因此我們需要給予他們更多的關(guān)懷，在他們回歸社會(huì)之時(shí)，用我們寬闊的胸懷來(lái)關(guān)愛(ài)他們，相信他們，接納他們。
面對(duì)這一特殊人群，我認(rèn)為這是我們?nèi)鐣?huì)的責(zé)任。為了我們，為了他們，更為了我們和諧社會(huì)的大家庭，全社會(huì)必須共同努力。另外，由于我談心的學(xué)員已經(jīng)來(lái)了戒毒所三次，說(shuō)明他的意志不夠堅(jiān)定，但心里很希望能戒掉，為家人和自己負(fù)責(zé)。自愿戒毒的復(fù)有率之所以很高，有多方面的客觀原因。有些原因是內(nèi)在的；同時(shí)，在參觀戒毒所的過(guò)程中，其作用是涉及對(duì)戒毒者的行為加以一定程度的限制。
當(dāng)然，對(duì)于吸毒者也不應(yīng)當(dāng)一味的強(qiáng)制。對(duì)于確有戒毒愿望的吸毒者應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)他們進(jìn)行戒毒，關(guān)鍵是要強(qiáng)化鑒別和入院批準(zhǔn)程序，并加強(qiáng)自愿戒毒機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理和完善戒毒技術(shù)；對(duì)于吸毒成癮而又對(duì)社會(huì)具有危害性的吸毒者應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決予以強(qiáng)制戒毒，以最大程度地控制毒品需求。現(xiàn)實(shí)說(shuō)明，對(duì)吸毒成癮者戒毒必須依賴(lài)嚴(yán)格和規(guī)范的管理，綜合的教育，科學(xué)的治療，社會(huì)監(jiān)督和服務(wù)，只有采取系統(tǒng)的戒毒模式，才能使吸毒者戒除毒癮，獲得康復(fù)并回歸社會(huì)，同時(shí)，也才能使吸毒者矯正不良思想和行為惡習(xí)，成為守法公民。在我國(guó)社會(huì)幫教，監(jiān)督和善后輔導(dǎo)尚未制度化的情況下，充分發(fā)揮強(qiáng)制戒毒手段的作用具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。最后，我們希望所有社會(huì)成員能做到“珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離毒品；保護(hù)社會(huì)、共擔(dān)責(zé)任。”
實(shí)習(xí)自我鑒定11
（一）我熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡旅游，性格開(kāi)朗樂(lè)觀，熱情友好，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。三年的校園學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷使我積累了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較強(qiáng)的責(zé)任心。面對(duì)校外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我會(huì)努力認(rèn)真的工作，積累更多的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠在實(shí)習(xí)期間在處理問(wèn)題時(shí)能夠取得重大的提升，使自己更成熟。對(duì)事物有敏銳的洞察力，多次的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷及在學(xué)生會(huì)工作期間鍛煉了我與人溝通合作的能力以及獨(dú)立能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
（二）熱情隨和，活波開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng)新！兩年的會(huì)計(jì)經(jīng)歷鍛煉了我細(xì)心的準(zhǔn)則，以及冷靜解決困難的`能力。不過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng)有限，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，我相信通過(guò)立足于社會(huì)能不斷提升發(fā)展自己。
（三）本人熱情隨和，活波開(kāi)朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、細(xì)心、靈活，具有一定的社會(huì)交往能力。所以我需要找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作來(lái)展示自己的能力，在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
（四）具備較高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，性格開(kāi)朗學(xué)習(xí)勤奮，態(tài)度認(rèn)真，善于交流，具有較強(qiáng)的集體主義精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。有足夠的自學(xué)能力和應(yīng)變能力，同時(shí)能熟練運(yùn)用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)軟件能力。大學(xué)期間在建筑施工現(xiàn)場(chǎng)兼職過(guò)，對(duì)其有一定了解，也經(jīng)常參加廣聯(lián)達(dá)，斯維爾的培訓(xùn)，善于聽(tīng)取他人意見(jiàn)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)安排，實(shí)習(xí)期間多次受領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。
（五）本人有扎實(shí)的應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有較深入的了解；有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、上進(jìn)心強(qiáng)，處事態(tài)度細(xì)心謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)；富有團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與他人溝通交流，尤其是技術(shù)方面的知識(shí)，虛心請(qǐng)教他人，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步；有良好的生活習(xí)慣，與他人相處融洽，善于與人交際。
實(shí)習(xí)自我鑒定12
12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實(shí)習(xí)。三個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從國(guó)慶前的準(zhǔn)備階段，到正式講課，這一過(guò)程的收獲體會(huì)是很多的。透過(guò)這次實(shí)習(xí)（也極有可能是我一生在大學(xué)中唯一的一次教育實(shí)習(xí)），我認(rèn)為，不僅僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，更重要的是提高了與他人交際的潛質(zhì)，以及在生活中應(yīng)盡的職責(zé)，為以后步入社會(huì)積累了必須的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先透過(guò)本次實(shí)習(xí)，我感覺(jué)到不僅僅僅是在教育教學(xué)中，在社會(huì)生活中的各個(gè)方面，大事小事只有做好充分的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人。既要備事件提前，又要備事件滯后。既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準(zhǔn)備，才有可能走向成功。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。
其次，透過(guò)本次實(shí)習(xí)，與人交際的潛質(zhì)，我自認(rèn)為上升了一個(gè)臺(tái)階。第一堂課前，我的'心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺(tái)，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當(dāng)偶爾講錯(cuò)時(shí)，我會(huì)拿“太緊張”當(dāng)借口，這樣會(huì)緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現(xiàn)與我的指導(dǎo)教師交流的也很順利，這除了認(rèn)真、坦誠(chéng)的態(tài)度外，也與實(shí)習(xí)一個(gè)月練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習(xí)期間，我用心參與了高一籃球聯(lián)賽。這無(wú)疑在拉近師生關(guān)聯(lián)上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作（打開(kāi)水、買(mǎi)水），雖然花錢(qián)不多，卻讓我們感到很快樂(lè)。最后，學(xué)生離開(kāi)時(shí)，一句“注意安全”出自我的口中，我確實(shí)感到肩上的擔(dān)子不只是這一句話，而是語(yǔ)言無(wú)法表達(dá)得發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)自己學(xué)生的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。
實(shí)習(xí)自我鑒定13
這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開(kāi)始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開(kāi)始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草了之的。我從編碼開(kāi)始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。正如我們主管說(shuō)的："財(cái)務(wù)部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。"確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開(kāi)始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯(cuò)，重要的是看待錯(cuò)誤的正確態(tài)度和之后的自省。
由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對(duì)公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專(zhuān)注和細(xì)心的能力。因?yàn)槲矣X(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個(gè)過(guò)程，更需要一份恒心。
3個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開(kāi)始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。
西里爾·康諾利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣，然而它是一種紙幣，其價(jià)值取決于支撐它的思想和心靈的資源。”思想和心靈的資源到底對(duì)我意味著什么？我用了44天的時(shí)間在北京努力地尋找著答案，無(wú)論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪地點(diǎn)，還是拖著疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨(dú)自一人歸家。在大大小小40多次采訪任務(wù)中，我努力地尋找梅爾文·門(mén)徹《新聞報(bào)道與寫(xiě)作》一書(shū)中盡可能類(lèi)似的例子拼湊并再現(xiàn)原貌進(jìn)行寫(xiě)作，有成功也有失敗！但其中經(jīng)歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時(shí)日個(gè)人風(fēng)格才能流露的寫(xiě)作格式，“準(zhǔn)確、準(zhǔn)確、再準(zhǔn)確”的嚴(yán)謹(jǐn)客觀寫(xiě)作方針是一切新聞之本。毫無(wú)疑問(wèn)，短暫的44天實(shí)習(xí)生活為我“質(zhì)變”提供了難得的沉淀。
對(duì)于一個(gè)大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生，理解課本知識(shí)考試優(yōu)異這是本分，但學(xué)院派理論永遠(yuǎn)只是紙上談兵，當(dāng)你真正拿起相機(jī)，握起手中的筆來(lái)到新聞現(xiàn)場(chǎng)，直擊事件全過(guò)程、采訪當(dāng)事人、詢(xún)問(wèn)目擊者、獲取第三方消息來(lái)源，經(jīng)歷第一手、第二手、第三手?jǐn)⑹龇磸?fù)提煉得出結(jié)論確定新聞主題，抓住新聞?dòng)深^進(jìn)行寫(xiě)作。整個(gè)過(guò)程中，精彩的導(dǎo)語(yǔ)可能是意大利超級(jí)杯兵敗鳥(niǎo)巢后穆里尼奧一句“中國(guó)足球水平落后源于中國(guó)足球記者采訪能力的欠缺”,也可能是通過(guò)細(xì)節(jié)描寫(xiě)“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的'防曬霜還清晰可見(jiàn)”來(lái)體現(xiàn)天氣的炎熱與國(guó)安訓(xùn)練強(qiáng)度之大。太多的采訪技巧，觀察方法不僅僅來(lái)源于書(shū)本，它更得益于時(shí)時(shí)刻刻對(duì)周?chē)?xì)微事物的觀察，對(duì)事態(tài)發(fā)展走勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，對(duì)采訪對(duì)象喜好、背景、目標(biāo)的全面掌握。如果能發(fā)現(xiàn)人所未見(jiàn)之細(xì)節(jié)，往往一篇獨(dú)家報(bào)道便已成型，就像埃德娜所說(shuō)：“在報(bào)道一起謀殺案時(shí)，我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影'’他們穿的是什么衣服‘’口袋里裝的是什么‘’爐子上正在做著什么菜‘’唱片機(jī)上播放著哪一支歌曲‘’我總是問(wèn)狗的名字是什么，貓的名字是什么‘!”
我曾經(jīng)在寫(xiě)作的技巧問(wèn)題上陷入了泥潭，過(guò)多華麗辭藻的堆砌（過(guò)分追求效果而產(chǎn)生報(bào)道的不充分），主觀意念的出現(xiàn)產(chǎn)生了引導(dǎo)受眾的傾向，對(duì)現(xiàn)有材料真實(shí)性、及時(shí)性缺乏質(zhì)疑精神（凱里森3個(gè)月前身價(jià)僅有250萬(wàn)歐元，但為帕爾梅拉斯效力期間的43場(chǎng)比賽打入27球并奉獻(xiàn)5次助攻的完美表現(xiàn)征服了西班牙人，征服了巴薩。3個(gè)月后其身價(jià)暴升至1400萬(wàn)歐元。PS:半個(gè)賽季3個(gè)月的時(shí)間，凱里森不可能出場(chǎng)43場(chǎng)，應(yīng)是6個(gè)月時(shí)間）評(píng)論性文章與新聞稿件之間的界定思路不清（缺少5W1H的基本新聞寫(xiě)作要素），在一次次的實(shí)踐中我明白了新聞寫(xiě)作并非只是自說(shuō)自話的文體，而它需要更多的客觀、準(zhǔn)確、獨(dú)到的觀點(diǎn)充斥其中使得文章能更加豐X，把新聞事件重新展現(xiàn)在受眾面前。
來(lái)到北京讓我學(xué)會(huì)了作為記者不僅僅是運(yùn)動(dòng)手指敲擊鍵盤(pán)，更重要的是擁有很強(qiáng)的溝通能力，同樣的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同樣的采訪對(duì)象怎樣才能讓對(duì)方很快對(duì)你產(chǎn)生信任給予你需要的新聞線索，這是一個(gè)記者應(yīng)該具備的重要素質(zhì)之一。面對(duì)受訪者能否清楚地表達(dá)出希望采訪的意愿或目的，能否讓其成為你的長(zhǎng)期線人提供線索，這就是一個(gè)好記者與普通記者的區(qū)別。面對(duì)體育新聞日益國(guó)際化的趨勢(shì)，跨國(guó)交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段，在“英超亞洲杯”和“意大利超級(jí)杯”兩項(xiàng)賽事的采訪中，外語(yǔ)的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致，不能進(jìn)行充分交流的我，只能等待別人采訪完后的轉(zhuǎn)述或簡(jiǎn)單描寫(xiě)一些賽事的花邊新聞，而這對(duì)于想成為一名出色的體育新聞?dòng)浾叩奈襾?lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報(bào)道線索，各門(mén)外語(yǔ)作為溝通的手段便顯得尤其重要，而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。
此次北京暑假實(shí)習(xí)，我一共發(fā)表了10片文章、4張照片，看完了梅爾文·門(mén)徹《新聞報(bào)道與寫(xiě)作》一書(shū)，這44天短暫的經(jīng)歷為我以后努力成為一名體育新聞?dòng)浾咧该髁朔较颍屛抑雷约旱牟蛔愫腿秉c(diǎn)，我會(huì)利用大學(xué)時(shí)光努力不斷完善自我。
實(shí)習(xí)自我鑒定14
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對(duì)此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的.事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，可是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)所以失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自我說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自我微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
實(shí)習(xí)自我鑒定15
按照學(xué)校的安排，我榮幸地來(lái)到文雅中學(xué)度過(guò)了為期4個(gè)多月的實(shí)習(xí)支教生活在整個(gè)實(shí)習(xí)支教的過(guò)程中，我獲益匪淺，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
在工作上，我積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創(chuàng)新
在工作中能及時(shí)完成學(xué)校下發(fā)的任務(wù)，能主動(dòng)配合學(xué)校的一切工作。
在教學(xué)工作上，我認(rèn)真認(rèn)真?zhèn)湔n，用心上課，課后及時(shí)反思總結(jié)，虛心向語(yǔ)文指導(dǎo)教師――李老師，及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作實(shí)踐后，我認(rèn)為自己無(wú)論在教態(tài)、課堂語(yǔ)言還是課堂組織能力方面都有了極大的提高。協(xié)助指導(dǎo)老師開(kāi)展語(yǔ)文生本課堂教學(xué)，制定生本教學(xué)評(píng)價(jià)方案。在學(xué)校進(jìn)行的段考中，我所教的班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)均名列前茅，進(jìn)步明顯。
在班主任工作上，與班主任指導(dǎo)老師――潘老師積極溝通，探討班級(jí)管理方式，全面了解每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及特點(diǎn)。主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，與家長(zhǎng)共同做好學(xué)生思想工作。并適時(shí)開(kāi)展有意義的主題班會(huì)。所管理的`班級(jí)連續(xù)在十月、十一月獲得校級(jí)的文明課室等稱(chēng)號(hào)。
在生活上，我待人真摯，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格遵守支教學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度我團(tuán)結(jié)片區(qū)的支教隊(duì)友們，與隊(duì)友相處融洽，守望相助。實(shí)習(xí)期間未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤、遲到早退現(xiàn)象，并與支教學(xué)校的老師和睦相處，交流融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，并與支教學(xué)校的老師建立了深厚的情感面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，牢記自己的責(zé)任，懷著對(duì)工作的熱忱，不斷地提高自身的綜合水平，為自己的未來(lái)打創(chuàng)造出一片精彩。
我們9月2日來(lái)到河北省凱茵中學(xué)，我被分到初三五班進(jìn)行實(shí)習(xí)。我在指導(dǎo)老師王老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：聽(tīng)課，課堂教學(xué)，帶自習(xí)，早操監(jiān)考，閱卷。基本情況如下：
1、聽(tīng)課:聽(tīng)學(xué)校其他三位化學(xué)老師的課10節(jié)
2、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為七份、課件20個(gè)，上課節(jié)數(shù)為每周三節(jié);
3、帶自習(xí)：實(shí)習(xí)期間，帶學(xué)生自習(xí)課(包含晚自習(xí))每周五節(jié)課
4、早操：每周早上陪同學(xué)生跑操兩次
5、監(jiān)考：監(jiān)考第一次月考、第二次月考
6、閱卷：參與初二數(shù)學(xué)第一次、第二次月考閱卷工作
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的王老師，是她讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的張家莊中學(xué)的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意
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