期貨公司實習日記
(一) 8月9日
今天是我們到中國國際期貨實習的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設大道的新世紀國貿大廈，在高鵬老師的帶領下我們見到了公司的人事部經理。袁經理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進行崗前培訓，然后再把我們這是個人分成三組，交由不同的經理帶，當然所作的事情也就不一樣了。
在袁經理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關期貨知識的培訓。首先就是向我們介紹了中期的發展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術面分析。通過各位經理的介紹我們大致了解了期貨的相關知識，今天的工作也結束了。
(二)8月17日
為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經理要求我們做一個關于期貨基礎知識的PPT，然后進行演講。經過前幾天的準備，今天我們主要的任務就是在下午3點收盤之后進行PPT的演講，上午的時間我們依然是在學習。
下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業的知識。我們的PPT演講進行的十分糟糕，以致于經理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經理還是耐心的對我們PPT上面所存在的問題進行了細致的點評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時候注意自己的語速、神態以及動作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續講。
(三) 8月22日
今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們去漢陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的調查問卷。在做完簡單的準備之后我們便坐車前往琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務去各個鋼材銷售公司進行調查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務。在調查的過程中我也學到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。
(四)8月28日
今天是跑業務的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡單的小區宣傳計劃，在期間我和徐經理談了一下關于小區和酒店的宣傳，最后決定先在各個酒店進行業務推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業務合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說旅游局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關的業務，不過精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數量的'客戶在他們酒店入住，每日兩個房間。據我考慮，這個不現實。
錦江國際大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。
太古商務酒店：沒有興趣。
北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計可以。
總的來說，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經雜志這種方式，同時對我們的客戶提供也有較多要求。
明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調職和不負責任的，所以明天我們還是要主動上門尋找機會，爭取得到更多有用的信息。
(五)8月29日
今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區進行調查和協商，然后又規范了一下住宅區計劃書。
下午我們走訪了華美達國際酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿做了一些觀察。
在華美達和新世界，我們著實感受到五星級的水準，在總臺打了個電話就把我們打發了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會，發現它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經雜志，在《商情》中還發現了長江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區人員比較有持續性。
在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。他們認為財經知識類的宣傳手冊和精美雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。總的來說對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。
所以總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為關鍵的財經雜志上投放廣告是比較有效的。我認為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。
至于在商場里，我們發現，有些專柜對于買家買進商品后會提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組，在北邊的小區調查，其余兩人碰面在他們自己商定的區域調查。
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