實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)（通用28篇）

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 1

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到門診部工作已經(jīng)有三個(gè)月了。這三個(gè)月我收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。

　　由于實(shí)習(xí)期間沒有機(jī)會(huì)到門診，所以來到門診以前，我對(duì)門診、特別是門診護(hù)士的工作，覺得非常陌生。而這三個(gè)月的門診工作經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到我們就像是患者的手里的“一卡通”，患者來就診，我們是接待員；患者來咨詢，我們是咨詢員；患者行動(dòng)不便，我們是陪診員；患者對(duì)其他科室服務(wù)不滿，我們是協(xié)調(diào)員，我們的最終目標(biāo)就是千方百計(jì)滿足患者的需求。

　　我們的工作能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進(jìn)而增加對(duì)醫(yī)院的好感和信任。要為患者服好務(wù)就意味著要對(duì)醫(yī)院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然于胸。用真心付出和真誠(chéng)服務(wù)開啟患者心門，也贏得了患者信任。另外，要為患者服好務(wù)就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典”。作為醫(yī)院服務(wù)的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來，滿意而歸，是對(duì)我知識(shí)智慧、溝通交流能力最大的考驗(yàn)，不僅要熟知醫(yī)院的環(huán)境特色技術(shù)及設(shè)備力量，還要熟知科室的專業(yè)、診療范圍、特色及專家特點(diǎn)。通過自己得體的言談，廣博的知識(shí)，滿足患者的需求，架起患者與醫(yī)院的橋梁。

　　這三個(gè)月，我覺得自己成熟了許多，不再把自己當(dāng)成是剛出校門的學(xué)生來看待。我知道身上所承擔(dān)的.責(zé)任，明白向患者解答疑惑是我身為門診部護(hù)士應(yīng)盡的義務(wù)。因此，遇到不懂的問題，我會(huì)積極的向

　　老師及同事們請(qǐng)教；同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間不放棄自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加醫(yī)院組織的突發(fā)事件處理、專科護(hù)理知識(shí)講座等各項(xiàng)培訓(xùn)，以豐富自己的知識(shí)。當(dāng)然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

　　在過去的三個(gè)月中，感謝門診部的各位老師對(duì)我的諄諄教誨，我一定會(huì)改正自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 2

　　XX年xx月xx日，我正式走進(jìn)XX汽車維修服務(wù)有限公司4S店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。

　　要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的.，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

　　銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售技巧培訓(xùn)。“六方位介紹”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢(shì)，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳XX商務(wù)版的長(zhǎng)XX寬XX高XX軸距XX以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率XX和最大扭矩XX等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

　　在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

　　一、接待

　　接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

　　二、咨詢

　　咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。

　　這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

　　三、車輛介紹

　　在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　四、試乘試駕

　　在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

　　五、報(bào)價(jià)協(xié)商

　　通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

　　六、簽約成交

　　在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

　　七、交車

　　要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

　　八、售后跟蹤

　　一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購(gòu)置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。

　　現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

　　這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 3

　　時(shí)光飛逝，來到20xx銀行實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月了，兩個(gè)月的時(shí)間經(jīng)歷了從大堂到社區(qū)的營(yíng)銷。縱然回首，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感悟頗多!無論是我自我，還是浦發(fā)銀行，都在不斷的成長(zhǎng)著，每個(gè)人的感受是不一樣的。對(duì)于我來說，浦發(fā)銀行到位的金融服務(wù)和卓越的理財(cái)，給了我很大的啟發(fā);但銀行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更讓我有了深刻的體會(huì)。

　　實(shí)習(xí)感受：團(tuán)隊(duì)的力量與協(xié)作很重要社會(huì)與學(xué)校的不一樣

　　持續(xù)營(yíng)銷是需要活力的

　　感受一：團(tuán)隊(duì)的力量與協(xié)作很重要。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能夠到達(dá)意想不到的效果。記得有一次的周末培訓(xùn)課上，分行的盧師兄和我們做了一個(gè)棍子游戲，讓8個(gè)人用自我的食指托起一根棍子，然后慢慢的往地面上放，在往下放的過程中，任何一個(gè)人的食指如果指頭與棍子脫離，就得重新開始。每做一次，總有人的手指會(huì)跟不上節(jié)奏，大家就會(huì)重新調(diào)整一次策略。經(jīng)過數(shù)十次的反復(fù)演練，最終成功了。這就告訴我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是成功必備的素質(zhì)之一。

　　作為實(shí)習(xí)生，銀行的許多的業(yè)務(wù)，雖說對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但在實(shí)際的應(yīng)用中，問題是漏洞百出，短時(shí)間內(nèi)是很難熟練的掌握這么多的業(yè)務(wù)，所以我們決定每個(gè)人去專攻一項(xiàng)業(yè)務(wù)。當(dāng)我們?nèi)ド鐓^(qū)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)，如果客戶問到自我不熟悉的業(yè)務(wù)，就由小組的專門負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的人去解答。果然效果明顯，有意向的客戶我們都能夠使其去浦發(fā)辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

　　感受二：社會(huì)與學(xué)校有很大的不一樣。一向生活在象牙塔里的我們，很少與社會(huì)接觸。當(dāng)我們真正的走出學(xué)校的那一步，才感覺學(xué)校的生活簡(jiǎn)直就是享受。走入社會(huì)，什么事情都得研究，浦發(fā)實(shí)習(xí)，我被分到漢口很遠(yuǎn)的一個(gè)支行，每一天很早就得起床，做2個(gè)多小時(shí)的車到行里，每一天做車就浪費(fèi)了大部分的時(shí)間，很累，怎樣辦，自我解決。機(jī)會(huì)已經(jīng)給你了，就看你怎樣去把握。

　　參加工作，什么事情都得從小事踏實(shí)的做起。本來以為在銀行實(shí)習(xí)肯定是坐在空調(diào)的辦公室，但現(xiàn)實(shí)與預(yù)期有很大的差距。我們做的工作從營(yíng)銷社區(qū)開始，每一天頂著酷暑，在給客戶介紹我們浦發(fā)的一點(diǎn)一滴。記得有一位哲人這樣說過：做好每一件事，積累每一分品格，當(dāng)我們習(xí)慣把身邊每一件小事做好，做到完美，我們就已經(jīng)成就了我們的職業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)校里也許犯了錯(cuò)還能夠改正，上了社會(huì)，犯了錯(cuò)誤后果要自我承擔(dān)。

　　感受三：持續(xù)營(yíng)銷是需要活力的。營(yíng)銷是一項(xiàng)周期長(zhǎng)，需要活力的工作。我所在的支行是新成立的，很多業(yè)務(wù)需要我們?nèi)ネ卣埂＿@就需要我們先鎖定幾個(gè)固定的客戶群進(jìn)行營(yíng)銷。怎樣才能讓客戶去認(rèn)識(shí)浦發(fā)，了解浦發(fā)是我們的首要任務(wù)，之后就是讓客戶能到浦發(fā)去辦理各種業(yè)務(wù)和感受我們浦發(fā)的金融服務(wù)。開始的幾天感覺我們很不受社區(qū)人的歡迎，那也是我們最難熬的幾天。慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)客戶會(huì)主動(dòng)找我們了解浦發(fā)。我們找到了營(yíng)銷的一個(gè)技巧，那就是持續(xù)的營(yíng)銷。于是我們就分成兩組，一個(gè)小組長(zhǎng)期營(yíng)銷海軍工程的老干部社區(qū)，而我們這組長(zhǎng)期營(yíng)銷同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的教職工社區(qū)。

　　可是每一個(gè)客戶的成交都不是一蹴而就，都需要反復(fù)的了解和溝通，久而久之，很容易產(chǎn)生疲倦和懈怠，如果產(chǎn)生這種情緒，會(huì)直接影響到客戶，使公司的形象和經(jīng)濟(jì)效益遭受損失。這就需要我們充滿活力，如果沒有活力，工作就會(huì)變得如同嚼蠟，索然無味。持續(xù)營(yíng)銷要時(shí)刻堅(jiān)持飽滿的熱情，把每一次和客戶的講解和溝通，當(dāng)作一次尊重的個(gè)人表演，全身心的投入，慢慢的給別人一種信任感。才能從客戶那里得到更多的信息，以利于我們更好的開展業(yè)務(wù)。

　　實(shí)習(xí)思考：銀行理財(cái)產(chǎn)品的缺陷銀行內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)合理化

　　高端客戶和高端業(yè)務(wù)的`爭(zhēng)奪成了銀行業(yè)的焦點(diǎn)

　　思考一：銀行理財(cái)產(chǎn)品高收益的思考?實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，對(duì)于銀行推出的一期又一期的理財(cái)產(chǎn)品，宣傳海報(bào)的高收益率高達(dá)百分之十幾的數(shù)字吸引客戶的眼球。在浦發(fā)實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是理財(cái)產(chǎn)品。我認(rèn)為目前銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問題在于：與理財(cái)產(chǎn)品有關(guān)的信息是完全不透明的，客戶根本就不可能明白該產(chǎn)品的年收益率到底是多少。

　　記得有一次在向客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，客戶和我說過這樣一段話：理財(cái)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，不能把最高收益當(dāng)作存款利息，可是大多數(shù)投資對(duì)理財(cái)產(chǎn)品似懂非懂的情景下，購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，并沒有獲得這樣的信息。

　　在浦發(fā)實(shí)習(xí)期間，我在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，自我的心里也沒有底，0-17%或0-20%的浮動(dòng)收益，到底能給客戶多少的收益，僅有銀行自我明白。如果給的是零收益，那銀行在客戶的心里又會(huì)是怎樣樣，說實(shí)話，我自我有很多的疑問。

　　所以我認(rèn)為對(duì)于銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，投資者本人要增強(qiáng)自我的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別本事，對(duì)于銀行來說，為了自我的長(zhǎng)期利益，必須要向客戶傳遞所有的相關(guān)信息。銀行為了競(jìng)爭(zhēng)，搶客戶，大力宣傳預(yù)計(jì)最高收益率，預(yù)期收益率和預(yù)計(jì)最高收益率差值比較大的情景比較多，投資者需“擦亮眼睛”，謹(jǐn)慎選擇。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展研究，商業(yè)銀行也應(yīng)當(dāng)珍惜信譽(yù)。

　　思考二：(銀行的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))我們橋口支行的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不是很夢(mèng)想化，我認(rèn)為無論是個(gè)人銀行部，還是綜合營(yíng)銷部，進(jìn)入銀行應(yīng)當(dāng)是給人一種很氣派，安全的感覺，不應(yīng)當(dāng)是兩三個(gè)窗口，僅僅一排的坐椅。銀行要想解決排隊(duì)長(zhǎng)的問題，必須提高辦理業(yè)務(wù)的效率，把現(xiàn)金業(yè)務(wù)與非現(xiàn)金的業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。

　　思考三：高端客戶和高端業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪成了銀行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。銀行也已經(jīng)進(jìn)入了買方的市場(chǎng)，銀行業(yè)80%的利潤(rùn)來自于20%的高端客戶，外資銀行的進(jìn)入，私人銀行業(yè)務(wù)的開展，使得高端客戶和高端業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪成了銀行業(yè)的焦點(diǎn)。外資銀行會(huì)將其在國(guó)外的各種檔次的產(chǎn)品逐步介紹到國(guó)內(nèi)，這很可能會(huì)得到不少高端客戶的青睞。在外幣、理財(cái)和個(gè)人業(yè)務(wù)方面，外資銀行有可能會(huì)拿走相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。所以就要求我們國(guó)內(nèi)的銀行加緊進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做好與外資銀行進(jìn)行爭(zhēng)奪的準(zhǔn)備。

　　總之：我覺得目銀行面臨的巨大挑戰(zhàn)還是來自于銀行業(yè)的自身。首先是銀行的經(jīng)營(yíng)管理體制，從傳統(tǒng)的信貸出發(fā)，向零售銀行去轉(zhuǎn)型。其次是服務(wù)的理念要轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)的買方市場(chǎng)使得銀行的老大地位受到挑戰(zhàn)，原先是客戶找銀行，此刻是銀行主動(dòng)找客戶。第三個(gè)是我們銀行從業(yè)人員的素質(zhì)需要很大的提高，必須要呆板服務(wù)客戶的理念放在頭等重要的位置。

　　實(shí)習(xí)感言：武漢的夏天是酷熱難熬的，但它并沒有磨滅我們這群年輕人的活力，我很珍惜在浦發(fā)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)一滴，感激師兄師姐給我們的教導(dǎo)與指點(diǎn)，正如姚行長(zhǎng)所說：在浦發(fā)實(shí)習(xí)，痛并歡樂著。”

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 4

　　夏日炎炎，酷暑難當(dāng)。今年，我們利用暑假參加了第一個(gè)大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)。回顧這一路走過來的一個(gè)月，不禁感慨萬(wàn)千，收獲較大。這一個(gè)月讓我更加走近了實(shí)際的工作崗位，同時(shí)也讓我體會(huì)到現(xiàn)實(shí)的艱辛，使我在品質(zhì)與人格上得到了磨練，不斷的提升、完善了自我。

　　我們實(shí)習(xí)的公司是重慶軌道交通集團(tuán)公司，即在市區(qū)的各個(gè)輕軌、地鐵車站參加實(shí)習(xí)。我和其他八個(gè)同校的同學(xué)被分配到了石橋鋪地鐵中心站進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。滿懷著熱情與激情，在八月十六日開始了為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)。到該公司參加暑期帶薪實(shí)習(xí)的人員很多，均來自重慶市各高校大學(xué)生，近一百六十人。第一天，是進(jìn)行上崗前的三級(jí)安全培訓(xùn)，并進(jìn)行一定的考核后才能上崗實(shí)習(xí)。大家坐在教室里，都細(xì)心仔細(xì)的聽著老師們的安全教育，學(xué)到了許多安全知識(shí)。

　　第二天，便開始了我們的正式實(shí)習(xí)。我們一行人被分配到石橋鋪地鐵中心站。上午，先是站長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行第三級(jí)的安全培訓(xùn)，主要講一些消防常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的措施。在趙站長(zhǎng)細(xì)心的帶領(lǐng)下，我們一一熟悉了整個(gè)地鐵的運(yùn)營(yíng)流程及一些設(shè)施設(shè)備的用途及使用方法。讓我真切的實(shí)際的學(xué)會(huì)了許多安全常識(shí)。

　　接下來，便是我們的正式工作開始。我們一起九個(gè)人，分為兩個(gè)實(shí)習(xí)崗位，一是站前的實(shí)習(xí)，主要工作是幫助、引導(dǎo)乘客正確進(jìn)站及其購(gòu)票、充值等工作，讓乘客安全的乘坐地鐵。二是站內(nèi)的實(shí)習(xí)，主要工作為幫助乘客選擇正確的乘車路線以及列車進(jìn)、站出站時(shí)安全防范等工作。兩個(gè)崗位各有不同，但均能從中鍛煉自己，提升自己。人員分配為上面即站前四人，站內(nèi)五人。按照公司內(nèi)部的工作模式，實(shí)行輪流值班制度，即分為兩班倒，站半個(gè)小時(shí)，休息半個(gè)小時(shí)，工作相對(duì)輕松簡(jiǎn)易。

　　每天的工作大致相同，但得到的收獲不同。我們實(shí)行朝九晚五上班作息時(shí)間制度。每天，早上大約起點(diǎn)左右起床，洗漱完畢，匆匆吃完早點(diǎn)，就要出門。由于住宿地點(diǎn)與工作場(chǎng)地有一段距離，每天均要乘坐將近一個(gè)半小時(shí)的輕軌才能到達(dá)，因此必須早起，才不能遲到上班。

　　每天先要乘坐十幾分鐘的公交車到達(dá)輕軌車站，然后乘坐輕軌才能到達(dá)。如同許多上班族一樣，早上擠上車內(nèi)，趕到工作地點(diǎn)。每天上班時(shí)間均為高峰期，人流量特別大。常常是擁擠得僅僅只能容下一個(gè)站立的姿勢(shì)。每天，早上我都會(huì)那一份報(bào)紙，在乘坐車時(shí)，看報(bào)是一種最好打發(fā)時(shí)間的方法。

　　大約過了一個(gè)多小時(shí)，才來到工作地點(diǎn)，開始新的一天工作。這也是一天最主要的目的。起初，我是被分配到站前工作，引導(dǎo)乘客刷卡進(jìn)站。正如大家所知，地鐵車站實(shí)行自主購(gòu)票，刷卡進(jìn)站。每個(gè)乘客需在進(jìn)站口刷卡后，待門打開后方可進(jìn)入。由于那是一種靠感應(yīng)來控制乘客進(jìn)入的，如果沒注意就容易被那們夾傷。特別是正對(duì)重點(diǎn)乘客(老、弱、病、殘、孕、小孩)，要給予更多的關(guān)注。

　　由于這是暑期，外來進(jìn)城人員較多，許多人還是第一次乘坐地鐵，對(duì)相應(yīng)的流程不熟悉，這時(shí)候就需要我們正確引導(dǎo)。也幫助一些需要幫助的乘客解答疑難等問題。雖然工作很簡(jiǎn)單，有時(shí)感覺很無聊，似乎很傻的樣子站在那里，但這里有很多注意點(diǎn)，來更好的為乘客服務(wù)。在本職員工的指導(dǎo)下得知，對(duì)于這種服務(wù)行業(yè)，我們需要做到百分之百的真誠(chéng)的為乘客服務(wù)，其中態(tài)度非常重要。注意其中的禮貌用語(yǔ)及行為，不能對(duì)乘客造成影響。

　　剛來的時(shí)候，可能有些害羞，始終感覺不能大膽的說出來，去熱情的幫助乘客，只是呆呆的站在那里，有時(shí)欲語(yǔ)而止，只有等到乘客上來尋求幫助。后來在工作人員的鼓勵(lì)下，教我們要有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，才逐漸的敢大聲說出來，并熱情的前去主動(dòng)服務(wù)，后來也得到乘客及工作人員的認(rèn)可。特別是，當(dāng)乘客真誠(chéng)的為你說聲“謝謝”后，那時(shí)我才真正體會(huì)到我的價(jià)值，那種為別人服務(wù)后的心理總是美滋滋的，感覺到這份工作的意義與價(jià)值的體現(xiàn)，因此也更加激起了我對(duì)工作的熱情。

　　后來，我又被調(diào)配到自動(dòng)售票機(jī)出幫助乘客購(gòu)票。售票機(jī)由于不接受一元的紙幣，只接受一元的硬幣，并且找零時(shí)少于五元就用硬幣代替。針對(duì)有些乘客由于只有一元的紙幣就需要硬幣購(gòu)票，而有些乘客在找零后不愿意要硬幣，認(rèn)為攜帶不方便等，需要兌換成紙幣，這樣就需要一個(gè)平臺(tái)來為兩者服務(wù)。因此，我們的主要工作就是做這個(gè)。熱心的為乘客互換硬幣與紙幣，其實(shí)從中也能體會(huì)到很多的樂趣，可以與很多人打交道。另外，一個(gè)重要的工作也是幫助乘客選站購(gòu)票，很多特別是老年人不知如何購(gòu)票及如何選站，這都需呀我們的服務(wù)。

　　更多的人是對(duì)線路的不熟悉，不知道何處下車換乘，不知何處才能到達(dá)目的地。我也很樂意的為乘客服務(wù)，特別是為他們真誠(chéng)的服務(wù)后得到他們的謝謝及嘉賞后，那心情大不一樣，似乎很有一種成就感。還記得那次為一個(gè)老外乘客服務(wù)，由于那時(shí)乘客較多，工作人員忙不過來，以為老外購(gòu)票時(shí)售票機(jī)出現(xiàn)故障，投入錢后卻不出成票，當(dāng)時(shí)他非常著急，想尋求人幫助，可說了英語(yǔ)卻沒人懂，這是我上去為他服務(wù)，詢問情況，當(dāng)時(shí)或許是有些緊張，說英語(yǔ)發(fā)音有些不準(zhǔn)，聽他說話也有些吃力，終于聽懂了，于是找來工作人員，為他成功購(gòu)票，他表示非常的感謝。

　　此刻我的心情也非常非常的高興，真正感覺這工作很有意義。后來也遇到過很多次老外，我也幫助他們服務(wù)，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)顯得不再那么緊張。我也有了很大的收獲。

　　當(dāng)然，在工作中也遇到過些困難。在為乘客服務(wù)時(shí)有時(shí)遇到些不講理的乘客，就非常的氣憤。有時(shí)機(jī)器出現(xiàn)故障，就不斷怪罪我們，責(zé)罰我們，我有時(shí)非常的想和她大吵，但我覺得我們應(yīng)該學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)處處忍讓他們。不錯(cuò)，這工作中確實(shí)會(huì)遇到很多不講理的事情，工作人員都告訴我們要學(xué)會(huì)放寬心態(tài)對(duì)待一切。或許，生活就是這樣，我們會(huì)遇到一些不公的事，但我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)來對(duì)待。

　　在這實(shí)習(xí)期間，雖然工作真的很輕松，但每天都要早起為了工作，有些時(shí)候真的的不想早起，感覺很累，很多次回家的路途中都睡著了的，但我知道，我必須堅(jiān)持。既然來到這里，我們就要認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真做好這些工作。何況現(xiàn)在的工作是多么的輕松，那以后真正的進(jìn)入社會(huì)工作的呢?又該如何面對(duì)呢?

　　實(shí)習(xí)很短暫也充滿了無數(shù)的樂趣。我通過實(shí)習(xí)也結(jié)交到許多的好朋友，在一起互相的玩耍，真的很難忘。現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，還是挺傷感的，更加不舍的`是那些和我們一起工作的同學(xué)及同事們。

　　在他們的熱心的幫助下，快速的適應(yīng)了這實(shí)習(xí)工作，并從中找到各種意義與價(jià)值，也激勵(lì)了我對(duì)實(shí)習(xí)的堅(jiān)持。通過實(shí)習(xí)，我才更加走近了社會(huì)，我覺得這個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)大學(xué)生非常重要，對(duì)他們今后更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過這次實(shí)習(xí)，也讓我成長(zhǎng)了不少，學(xué)會(huì)收獲了不少。首先是膽量與交際能力得到鍛煉與提升。學(xué)會(huì)了如何更好的與他人交流，更好的與他人相處。再者，讓我學(xué)會(huì)了承擔(dān)責(zé)任的重要性，無論干什么，都要對(duì)做事負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每件事，是會(huì)有很大收獲的。

　　當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)中也有不足之處，比如更加積極的去工作，特別是后期，感覺有些疲倦。這方面還需改善。這次實(shí)習(xí)，讓我更加的走近社會(huì)，接近現(xiàn)實(shí)，走出了還十幾年的讀書校園，開始了一份“工作“，確實(shí)，現(xiàn)實(shí)與理想有一定的差距，也讓我感受到了父母?jìng)兊闷D辛。

　　另外，這次實(shí)習(xí)，也是一次帶薪實(shí)習(xí)，盡管收入不是很高，不過也很符合我們的付出。卻讓我真正的感到高興，這是完全屬于我自己勞動(dòng)收入，也可以算是我的第一桶金，我會(huì)牢記這次收獲與成長(zhǎng)，讓我受益匪淺。再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予的這次帶薪實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有醒的加入，同時(shí)也感謝重慶交通集團(tuán)公司提供的這次機(jī)會(huì)，以及員工們熱情的幫助及教導(dǎo)，讓我更好的學(xué)會(huì)工作。我很期待下一次也能得到這樣的機(jī)會(huì)，來不斷的豐富自我，提升自我。

　　實(shí)習(xí)生活，深入農(nóng)村進(jìn)行調(diào)研，讓我了解到了農(nóng)村的真實(shí)的生產(chǎn)生活條件以及經(jīng)濟(jì)狀況。除了問卷上的一些科研用問題，我們還真實(shí)的了解到了農(nóng)村現(xiàn)在的家庭生活狀況。我們遇到過的很多家都是孤寡老人或者是留守兒童，自己沒有生產(chǎn)能力，僅僅是靠在外打工的孩子或者是低保或者養(yǎng)老保障金來維持生計(jì)。

　　而在調(diào)研的專業(yè)問題中也發(fā)現(xiàn)，整個(gè)村子的關(guān)系都是一種互相幫助，互相來往的狀態(tài)，和城市里即使門戶相對(duì)也不知道對(duì)面是誰(shuí)的尷尬境遇截然相反。而且每到一家一戶，村民們那種即使是對(duì)待陌生人也是熱情淳樸的態(tài)度讓我們都非常感動(dòng)，調(diào)研的過程中即使再熱再苦也覺得是無所謂的。

　　我們的調(diào)研是圍繞著專門的課題進(jìn)行的，每一個(gè)課題研究的完成背后都是許許多多的汗水，許許多多人的辛勤勞動(dòng)才可以獲得最真實(shí)的最需要的數(shù)據(jù)，而這種辛苦不是隨隨便便都可以被滿足的。這也讓我感覺以后要尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重每一個(gè)人的勞動(dòng)成果。無論質(zhì)量的好與壞，只要是用心，盡自己罪的的努力做出來的成果，都是值得尊敬的成果。這個(gè)成果背后的艱辛是不容被抹殺和懷疑的。

　　最后最令人感動(dòng)的是我們的老師們對(duì)于數(shù)據(jù)真實(shí)性和具體性的堅(jiān)持。老師告訴我們對(duì)于問卷上的每一個(gè)問題都要保持打破砂鍋問到底的態(tài)度，并對(duì)于我們的缺陷進(jìn)行了指出和批評(píng)，使得我們深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤。對(duì)于學(xué)術(shù)，我們永遠(yuǎn)要保持一顆堅(jiān)強(qiáng)的，干凈的，純粹的和真實(shí)的心，才能最好自己的課題。

　　暑期實(shí)習(xí)除了一些專業(yè)知識(shí)技能上的收獲，還讓我得到了其他方面的鍛煉。比如說，這次實(shí)習(xí)提高了我適應(yīng)環(huán)境的能力。從處處空調(diào)的城市到艷陽(yáng)似火的農(nóng)村，沒飯吃沒水喝，照樣可以完成老師交代給的任務(wù)，天氣的變化環(huán)境的惡劣都可以很快的去適應(yīng)。

　　還有，本次實(shí)習(xí)也鍛煉了我與人溝通的能力。因?yàn)樾枰�入戶訪談，所以這就要求可以很快的得到一個(gè)陌生人的信任和配合，與人交流的語(yǔ)氣，態(tài)度，眼神以及必要的禮貌非常的重要。尤其是禮貌問題，如果你態(tài)度粗魯，別人根本就不會(huì)有耐心去配合你做好那么冗長(zhǎng)的問卷。最后我感覺到了合作的快樂，小組之間的分工協(xié)作讓每個(gè)人的速率都可以達(dá)到最大化，一個(gè)班經(jīng)常在一起行動(dòng)也增加了同學(xué)之間的友誼。

　　由于是第一次進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，所以會(huì)存在很多的缺陷與不足。比如說：

　　1.對(duì)于老師的設(shè)計(jì)問題不能夠很好地理解。因?yàn)橛械臅r(shí)候受訪者會(huì)存在間接回答或者答非所問的情況，如果你能夠理解好這個(gè)問題設(shè)置的目的，你也就可以從他們的回答中選取重點(diǎn)整理分析或者是更好地解釋這個(gè)問題的意義使得受訪者可以理解。

　　改進(jìn)：下一次調(diào)查之前一定要找老師問清楚整張問卷的細(xì)節(jié)問題，避免類似狀況發(fā)生，

　　2.生活經(jīng)驗(yàn)不足。比如說受訪者記不起自己家每個(gè)月吃飯花了多少錢，如果問們可以知道一家人基本上每個(gè)月要吃多少面多少油多少肉等等，我們就可以將它們記錄下了進(jìn)行具體的計(jì)算。

　　改進(jìn)：留心生活，關(guān)注生活，并注意聯(lián)系生活和實(shí)踐

　　3.缺乏對(duì)專業(yè)軟件的運(yùn)用。錄入數(shù)據(jù)一般為spss軟件或者是excel軟件，但是我們的計(jì)算機(jī)課只教給大家用excel。可是不同的老師對(duì)于不同的軟件偏好不同，如果我們可以提早學(xué)習(xí)spss就可以更加節(jié)省時(shí)間。

　　改進(jìn)：擴(kuò)大自己的知識(shí)面

　　希望可以有機(jī)會(huì)繼續(xù)開拓自己的事業(yè)，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，深入農(nóng)村深入基層，讓自己得到更全面的發(fā)展。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 5

　　轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已過多半，已接近尾聲，通過這段實(shí)習(xí)生活在教學(xué)方面有些體會(huì)，所以想及時(shí)記錄下來。

　　我?guī)У氖歉咭幻佬g(shù)鑒賞課及高二的專業(yè)課，坦白說鑒賞課有些難度，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　一是，由于今年的新課改，學(xué)生第一次正式開始上美術(shù)鑒賞這門課，有的學(xué)生之前甚至一節(jié)美術(shù)課都沒上過，所以基礎(chǔ)差，知識(shí)面太窄，好多常識(shí)性的東西也不了解，導(dǎo)致課程不能順利展開;其二是：沒有章法可依，無處借鑒，由于之前沒有開過課所以沒地方聽課，一切只能靠自己摸索著來;其三是，課本本身理論性太強(qiáng)，對(duì)于沒有基礎(chǔ)的學(xué)生來說著實(shí)有些枯燥;還有一點(diǎn)就是，由于中國(guó)的應(yīng)試教育，導(dǎo)致向來不重視不考試科目，所以得不到比的老師及學(xué)生的重視。

　　美術(shù)是一門特別的學(xué)科，它能讓學(xué)生感受美，能讓學(xué)生學(xué)到繪畫與制作的本領(lǐng)，能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，使其發(fā)揮各方面的才華。

　　如今的美術(shù)不再是以前那樣老師在黑板上畫，學(xué)生在下面畫，素質(zhì)教育已進(jìn)入到美術(shù)教學(xué)中，在作業(yè)中更注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的探究，讓學(xué)生學(xué)得輕松快樂，課程改革給美術(shù)課提出了更高的要求，他不僅停留在過去的以學(xué)習(xí)美術(shù)技能為主的教學(xué)模式，而是加入了更多人文性質(zhì)的內(nèi)涵，要達(dá)到這樣的要求，需要老師有很高的綜合素養(yǎng)，人文素養(yǎng)。而這與我多美術(shù)的期望正好吻合，我認(rèn)為在教學(xué)方面應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一。是教師要樹立新的教學(xué)理念，進(jìn)行對(duì)話世欣賞教學(xué)，營(yíng)造平等的教學(xué)氣氛，欣賞教學(xué)應(yīng)該是互動(dòng)的，是師生之間一次審美合作，是平等的參與與交流的過程。對(duì)于學(xué)生欣賞時(shí)的表現(xiàn)，教師不能向法官一樣的給予是否的判定，那樣會(huì)打擊學(xué)生的參與積極性。

　　二。要調(diào)整課堂的教學(xué)模式。要營(yíng)造一個(gè)寬松自然地教學(xué)氣氛，藝術(shù)這東西需要很豐富的想象力，寬松自然地教學(xué)氣氛有助于學(xué)生的思路開闊，上課時(shí)絕不能板著面孔把美術(shù)鑒賞變成道德訓(xùn)誡，盡量微笑，因?yàn)榻處煹那榫w足以感染學(xué)生的情緒，讓他們?cè)谳p松愉快的.氛圍中不知不覺的受到藝術(shù)的熏陶，這點(diǎn)我試著做收到了不錯(cuò)的效果。

　　三。克服教學(xué)方法的單一性，讓學(xué)生參與到課程中，充分調(diào)動(dòng)他們的好奇心和積極性，體現(xiàn)其主體地位。例如：新課導(dǎo)入可以以實(shí)驗(yàn)引出來，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：手展長(zhǎng)=身高?方法：請(qǐng)六名同學(xué)上臺(tái)，分兩組，每組由一名同學(xué)做模特，其他兩位測(cè)長(zhǎng)度，其他同化學(xué)監(jiān)督觀察，教師做記錄并做相關(guān)結(jié)論，從而導(dǎo)出人特的比例關(guān)系。這樣學(xué)生特別積極參加，課堂效果增加。

　　四。克服孤立性的分析作品，盡量要用他們愛聽的語(yǔ)言，與美術(shù)相關(guān)的其他知識(shí)沖鋒聯(lián)系起來，使學(xué)生豐富知識(shí)的同時(shí)又提高了興趣，這要求教師要不斷提高自身修養(yǎng)。

　　五。多欣賞一些相關(guān)的材料，如：教師作品，學(xué)生優(yōu)秀作品或名人畫冊(cè)。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，他們特別的喜歡特別的好奇。

　　六。實(shí)物觀察課更可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果，加深對(duì)事物的了解，對(duì)此我有深刻體會(huì)。

　　總之，以上是我在這段實(shí)習(xí)生活中總結(jié)的，我知道還有許多不足，所以我要繼續(xù)努力繼續(xù)完善自己!

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 6

　　夏花的絢爛羞澀于我們的熱情，秋葉的靜美遜于我們的堅(jiān)持，冬日的暖陽(yáng)也在我們的面前悄悄遮住了臉，三個(gè)不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱情與堅(jiān)持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與自豪。每一個(gè)瞬間都如此美好，惹人記憶。

　　之前的陌生隨著時(shí)間的流逝被彼此的溫暖替代了，在全呼中學(xué)，在對(duì)未來的頂崗實(shí)習(xí)生活，我們四個(gè)人心里心懷著各自的夢(mèng)想，卻有著共同的愿望與憧憬。在一起到來的那天起，就注定了我們未來的工作，生活是那樣的密不可分，而心靈上更是出自同一個(gè)聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實(shí)習(xí)而鍛煉，為了夢(mèng)想而拼搏！

　　在全呼中學(xué)的實(shí)習(xí)半年里我們?cè)谕瑯拥亟虒W(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)任八年級(jí)的物理，柴旭蓬擔(dān)任一年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，崔偉擔(dān)任五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我則是哪里需要去哪里，剛開始的時(shí)候我?guī)�七年�?jí)的數(shù)學(xué)，后來賈校長(zhǎng)培訓(xùn)回來我就負(fù)責(zé)九年級(jí)化學(xué)，到了實(shí)習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來了，劉校長(zhǎng)去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個(gè)月的英語(yǔ)課，這半年里我和丹丹還一個(gè)人帶了三年級(jí)的一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來每個(gè)人的課程安排也都達(dá)到了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實(shí)更多的還是對(duì)學(xué)生們的責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是因?yàn)槲覀儩M懷的熱情并沒有感覺到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們小心翼翼的設(shè)計(jì)出了自己的第一個(gè)教案，完完整整的講了第一節(jié)課，認(rèn)認(rèn)真真的批改了第一份作業(yè)，有著和學(xué)生們的第一次互動(dòng)，第一次感動(dòng)，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會(huì)對(duì)自己的工作做一次總結(jié)，看著溫暖的太陽(yáng)，早已散去滿身的疲憊。重復(fù)著每一天的工作，圍繞著學(xué)生們轉(zhuǎn)，使我們樂此不疲的一件事，工作中的樂趣似乎只有我們自己才可以感受得到，看著學(xué)生們求知的眼睛我們的'信心會(huì)更加堅(jiān)定。

　　在生活方面，我們互相照顧，從一開始的大家一起做值日到現(xiàn)在的每人一天，這樣就節(jié)省了不少時(shí)間，也有更多的時(shí)間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買的第一次菜…我們四個(gè)之間的感情親如兄弟姐妹，面對(duì)困難我們一起解決，遇到問題我們一起想辦法，心情不好我們一起唱歌，難過的時(shí)候一起放縱，開心的時(shí)候一起大笑，在我們的生活方面給予最大幫助的是秦建強(qiáng)秦校長(zhǎng)，給我們提供米面油，詢問我們生活方面有哪些問題，對(duì)我們的生活很是關(guān)心，所以我們也一直很感謝秦校長(zhǎng)在生活上給予我們?nèi)绱舜蟮膸椭��?/p>

　　對(duì)于小組工作方面，我們每個(gè)人都很積極，集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，我為有這樣的隊(duì)友們而自豪和驕傲。蔡老師要求的日志，博文，周匯報(bào)，月總結(jié)，我們每天都積極完成，到今天為止，我們每位隊(duì)員的博文和稿件都已經(jīng)超過了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的出色工作心里很高興。還有愛心家教等活動(dòng)我們也是積極參加，對(duì)于蔡老師每次任務(wù)的布置于安排，我們都會(huì)認(rèn)真去完成，努力去做好，對(duì)于學(xué)校的任何工作都抱著認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長(zhǎng)的帶領(lǐng)號(hào)召，還要求我們各個(gè)成員的積極配合，才使得我們能夠很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇亲詈茫�而是更好！這不僅鍛煉了我們每個(gè)人的能力與素質(zhì)，更加體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和我們每個(gè)人的集體榮譽(yù)感。

　　回顧半年的頂崗實(shí)習(xí)生活我們也是有得有失，在整體和諧進(jìn)步的基礎(chǔ)上我們?nèi)源嬖谥�一些問題，總結(jié)如下：

　　首先，工作態(tài)度認(rèn)真，但交流溝通局限。我們的工作態(tài)度很認(rèn)真，和帶隊(duì)老師的溝通以及交流也很及時(shí)，使得我們自己學(xué)校的工作很完美，可是和全呼中學(xué)的溝通相對(duì)較少，和指導(dǎo)老師的交流也只是停留在表面，沒有深入地去探討過有關(guān)教學(xué)的技能與技巧方面的問題，這樣不利于我們教學(xué)技能的提高與進(jìn)步，是我們應(yīng)該提出自我批評(píng)的地方。

　　其次，教學(xué)技能有待提高。我們四個(gè)人的專業(yè)知識(shí)水平并不能代表我們的課堂效率，為了把自己從知識(shí)的持有者轉(zhuǎn)變?yōu)橹�識(shí)的傳播者，我們必須杜絕只可意會(huì)不可言傳的教學(xué)模式，這就要求我們必須掌握一定的教學(xué)技能，作為一名未來的準(zhǔn)教師，我們應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，在剩下的十幾天中通過實(shí)踐提升自己的教學(xué)技能。

　　第三，有關(guān)課堂紀(jì)律的方面。課堂效率是在教學(xué)中最注重的一個(gè)層次，課堂上如果能夠把知識(shí)記住，那么學(xué)生課下就很輕松。而課堂效率的一個(gè)最大的保障就是課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律對(duì)于我們五個(gè)實(shí)習(xí)生真的是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，從最初的無法控制課堂到現(xiàn)在的可以有效的調(diào)控，從中的紀(jì)律問題時(shí)不容忽視的，雖然和以前相比有進(jìn)步，但是還是會(huì)因個(gè)別學(xué)生而影響整節(jié)課的進(jìn)度，所以在課堂紀(jì)律管理方面我們還要在最后的日子里努力。

　　半年的頂崗實(shí)習(xí)工作一晃而過，回首過去的實(shí)習(xí)工作我們每個(gè)人都有不同的感受，也有不一樣的收獲，但我們有著共同的回憶與拼搏的汗水，有著共同的努力與奮斗，工作上我們互相支持，互相勉勵(lì)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，生活上我們互相幫助，互相扶持，共同面對(duì)。工作上的得與失，生活中的苦與甜，我們從中得到的感受和啟發(fā)，值得我們一生去品味去珍惜。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 7

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　不知不覺間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)間。

　　收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

　　總結(jié)于店員

　　店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

　　總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的'問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

　　店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

　　在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋�(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

　　最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮�司雖然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。

　　總結(jié)于上帝

　　對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購(gòu)買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

　　總結(jié)于己

　　首先自我評(píng)價(jià)同序。

　　遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。

　　快樂：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

　　郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

　　收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 8

　　XX年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫忙指導(dǎo)下，透過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作潛力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了必須的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)

　　一是透過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

　　二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能。的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合潛力不斷得到提高。

　　二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

　　一年來，本人以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體狀況，按時(shí)光性，全年的工作如下：一季度，完成××年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為××年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成××年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立××年新賬，處理日常發(fā)生的`經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)帶給相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)持續(xù)聯(lián)系，提出用款申請(qǐng)計(jì)劃，以到達(dá)資金的正常周轉(zhuǎn)。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理狀況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)

　　甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)光對(duì)年以來的賬目按《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對(duì)照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查狀況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)狀況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行狀況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

　　三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)

　　作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于理解安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾狀況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

　　在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就應(yīng)用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 9

　　在XX為期XX周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的XX人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

　　從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制XX申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在XX實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

　　由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共XX人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度XX，對(duì)XX的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了。

　　從抄寫合同一事中我認(rèn)識(shí)到XX的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的`不注意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。

　　XX的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱情。

　　由于工作上的安排，第XX周到第XX周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是XX針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷和普通XX機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)單許多。

　　之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn)，所以剛開始時(shí)有些緊張和無措。推銷的第一天，XX的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。

　　在推銷時(shí)，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。

　　“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立XX的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 10

　　時(shí)間蹉跎，一眨眼我的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今天的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人了。這是一場(chǎng)多么奇妙的體驗(yàn)。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。雖然我到現(xiàn)在依舊還很懷念我在學(xué)校里的日子，但是人總是要長(zhǎng)大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)工作總結(jié)。

　　一、與人相處

　　在這份實(shí)習(xí)期里，我學(xué)習(xí)到了怎么和人相處。與人相處是一門學(xué)問，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是十分簡(jiǎn)單和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來了，有很多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)單了。所以我要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)怎么處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我要做到服從安排，尊敬有加。對(duì)待同事，我要做到以禮相待，相互包容理解，盡量多站在對(duì)方的角度來思考問題，盡量的減少爭(zhēng)執(zhí)和矛盾的產(chǎn)生。

　　二、對(duì)待工作

　　除了學(xué)好與人相處這門學(xué)問，我還要積極努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來實(shí)習(xí)的'真正目的和重點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期里，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的把自己的本職工作做到盡善盡美。然后再來學(xué)習(xí)其他的工作技能。對(duì)待工作，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來。

　　三、收獲和體驗(yàn)

　　這次的實(shí)習(xí)讓我懂的了對(duì)待一份工作，既要有熱愛也要有責(zé)任心，更重要是堅(jiān)持下去。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng)，如果我既沒有熱愛也沒有堅(jiān)持，那我只能停留在原地踏步。所以對(duì)于以后的日子，我會(huì)好好的做一個(gè)規(guī)劃，然后再朝著我規(guī)劃里的目標(biāo)，努力付出，持之以恒下去。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn)。

　　我的實(shí)習(xí)期，既充滿了艱辛也充滿了歡樂，艱辛是因?yàn)槲覄偝鰧W(xué)校，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)事情來要比別人復(fù)雜一些。歡樂是因?yàn)槲覍?duì)這份工作充滿了熱愛和期待，而且我還在這份工作里，學(xué)到了很多東西，所以我感到很開心。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 11

　　20xx年xx月xx日至今，我在x市xx幼兒園進(jìn)行的教育實(shí)習(xí)。作為一名幼兒教師，我堅(jiān)持以教師身份嚴(yán)格要求自我，處處注意自我的言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)合作完成實(shí)習(xí)學(xué)校給予我們的任務(wù)。

　　經(jīng)歷了在幼兒園的生活，讓我初嘗了作為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和我的學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自我的幼兒時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的本事一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。所以，要想在學(xué)生中樹立起好教師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和課程教學(xué)工作。

　　班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自我的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，僅有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)供給幫忙指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際本事。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí)，但沒有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒有人能夠在空中架起樓閣，樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基，而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的主角，到幼兒園后，每一天的流程還是要經(jīng)過一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，并且，當(dāng)我站在教育者、教師這一崗位上時(shí)，我明白我的職責(zé)更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么？難道只是教會(huì)他書本上的知識(shí)嗎？答案是否定的！一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。

　　3、增強(qiáng)熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強(qiáng)事業(yè)心和工作職責(zé)感。“幼兒園教師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因?yàn)樗�必須要有愛心、耐心、�?xì)心、事業(yè)心、職責(zé)心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，應(yīng)對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長(zhǎng)檔案”，教師們?cè)谔顚憴n案的時(shí)候能夠更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都能夠看到他們的成長(zhǎng)，也讓教師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。

　　4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能，初步樹立正確的教育思想。在學(xué)校教師只是問你件事應(yīng)當(dāng)放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較適宜，怎樣才能更好的到達(dá)教學(xué)目標(biāo)？但在幼兒園似乎并不怎樣行得通，僅有當(dāng)你了解本班的幼兒，了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映，才能定出適宜的發(fā)展目標(biāo)，把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來。

　　5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每一天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。

　　二、實(shí)習(xí)資料

　　1、作好計(jì)劃，繁而不亂

　　班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。所以，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情景制定詳盡的工作計(jì)劃。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

　　2、了解學(xué)生，交流溝通

　　作為一個(gè)班主任，必須要了解班上每一位幼兒，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的基本情景不了解，于是我利用見習(xí)的前三天，經(jīng)過找原班主任了解情景，開班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情景，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還經(jīng)過批改周記、作文，中午時(shí)有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。經(jīng)過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。

　　3、做好自我，為人師表

　　教師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)還不成熟，思維不穩(wěn)定，情感脆弱，對(duì)身邊發(fā)生的事情很感興趣，有自我必須的看法，但缺乏必須的確定本事。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。僅有尊重自我、為人師表的.教師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自我的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

　　4、尊重學(xué)生，貴在坦誠(chéng)

　　在管理班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。教師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時(shí)，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題，而要經(jīng)過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

　　5、鉆研教學(xué)，發(fā)展自我

　　要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，首先自我要有知識(shí)。常言道：“要給人家一碗水，自我就要有一桶水。”實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自我的學(xué)科教學(xué)搞好，進(jìn)取鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，使自我的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。

　　教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的幼兒教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自我的不足之處。社會(huì)的不斷提高，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地深化。這就要求我們不斷充實(shí)自我，完善自我，以便全身心投入將來的教育事業(yè)。

　　為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，仿佛是昨天才寫的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今天就要做總結(jié)了。現(xiàn)在回頭看這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，自己的確從中學(xué)到了很多。在人的成長(zhǎng)過程中，理論知識(shí)固然重要，但是把理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐來檢測(cè)自己掌握知識(shí)的程度如何，這個(gè)過程是課本上學(xué)不到，但又相當(dāng)重要的經(jīng)驗(yàn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個(gè)重要因素，因此，作為一名大學(xué)生，應(yīng)盡量讓自己在大學(xué)四年里接觸社會(huì)，在實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，并不是說在大學(xué)里課本上學(xué)的知識(shí)可以讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間可以讓莘莘學(xué)子充分投入到實(shí)踐當(dāng)中，為以后自己的未來積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，做好走向社會(huì)的準(zhǔn)備，這樣才能有足夠的"資本"去面對(duì)初入社會(huì)是遇到的挫折。對(duì)于師范生來說，當(dāng)實(shí)習(xí)老師無疑是畢業(yè)前最好的練兵。

　　如何教別人學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要經(jīng)過不斷的實(shí)踐，從實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)，反思自己不足的地方，才能一步一步地完善教學(xué)。教師這個(gè)職業(yè)是一個(gè)神圣的職業(yè)，年輕一代的教育問題擔(dān)在教師的肩上，然而，教師不只是要教書還要育人，從這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我充分體驗(yàn)到了當(dāng)老師的辛苦以及應(yīng)負(fù)有的責(zé)任，也讓我對(duì)以后走上教師這個(gè)崗位有了新的認(rèn)識(shí)和期待。這次的實(shí)習(xí)我被分到海口七中的初一（6）班，由對(duì)學(xué)生和老師的不熟悉，到了解，再到依依不舍地分別，這期間，我努力做到接觸班上每個(gè)學(xué)生，與指導(dǎo)老師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和班主任一起管理班機(jī)并體驗(yàn)班主任工作，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)任務(wù)和教學(xué)工作。

　　首先，我對(duì)班集體進(jìn)行了了解，在觀摩指導(dǎo)老師的課堂上，仔細(xì)觀察每個(gè)學(xué)生的反應(yīng)，了解學(xué)生們對(duì)英語(yǔ)的興趣如何以及指導(dǎo)老師的教學(xué)模式。課后，與指導(dǎo)老師常聯(lián)系，詢問課堂上出現(xiàn)的問題，對(duì)教材的看法和現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的困難。我還主動(dòng)找學(xué)生談話，直接了解他們?cè)谡n堂上接受了解知識(shí)的多少以及學(xué)生對(duì)老師的教學(xué)方式的要求，從這些途徑當(dāng)中，我很快就獲得了學(xué)生的第一手資料，包括學(xué)生們的英語(yǔ)水平，課堂表現(xiàn)和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣，這樣就對(duì)我接下來的備課工作有了很大的幫助，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課，設(shè)計(jì)適合學(xué)生實(shí)際情況的教案。

　　在這兩個(gè)月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會(huì)，組織活動(dòng)，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課，參加家長(zhǎng)會(huì)等。讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級(jí)。與班主任交流工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)到了不少知識(shí)。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對(duì)他們的了解越來越深刻。第二，充分了解學(xué)生之后，開始了我的實(shí)習(xí)教學(xué)工作。這也是這次實(shí)習(xí)的主要工作。

　　因?yàn)槲颐磦兪菦]有任何教學(xué)的，所以我積極地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教如何設(shè)計(jì)教案，如何控制課堂，并把自己所學(xué)的教學(xué)法知識(shí)融入其中，挑戰(zhàn)自己的想法；向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)控制課堂是很重要的，否則一堂課很難順利地進(jìn)行。課前，我經(jīng)常和組員一起討論教材，做教具，備課。并在上課之前做好試講，并互相提出意見，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，虛心接受他人的批評(píng)和建議，為每一堂課做好充分準(zhǔn)備。在課堂上，我努力做到讓自己沉著冷靜地面對(duì)每一個(gè)突發(fā)的情況，與學(xué)生們積極配合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

　　課后，我主動(dòng)向指導(dǎo)老師要求為自己的課堂進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)教自己課上出現(xiàn)的問題，并聽取指導(dǎo)老師提出的解決方法，虛心接受自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改進(jìn)，讓我慢慢地積累了很多經(jīng)驗(yàn)。而且在課后與組員進(jìn)行討論課堂上所有的問題，接受他們的意見和建議，我會(huì)記下所有的問題，并認(rèn)真思考這些問題的癥結(jié)所在，寫在反思報(bào)告中，并時(shí)刻提醒自己在后面的課堂避免出現(xiàn)這些問題。從這些問題中，我歸納出了自己的主要問題，針對(duì)這些問題，及時(shí)向指導(dǎo)老師和組員討教解決的方法。同時(shí)，這也是我行動(dòng)研究的主要方向，在實(shí)踐中得出的認(rèn)識(shí)是自身進(jìn)步的一個(gè)重要源泉。

　　第三，為了更好地解決自己課堂上出現(xiàn)地問題，除了寫反思報(bào)告以外，我還做好教學(xué)紀(jì)錄，即在課堂上錄下自己的教學(xué)過程，在課后聽錄音從而發(fā)現(xiàn)更具體的問題，再通過問卷調(diào)查的方式，我總結(jié)出了出現(xiàn)問題的原因；然后，我認(rèn)真分析這些原因，并通過查閱資料或上網(wǎng)的方式尋找解決的方法，提出解決方案，寫成行動(dòng)調(diào)研報(bào)告。這些過程不僅讓我學(xué)會(huì)了怎樣發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，還學(xué)會(huì)了要通過多種路徑去尋找解決的方法，我從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　從了解班集體到教學(xué)工作，再到行動(dòng)研究報(bào)告，我一步一步地體驗(yàn)了當(dāng)教師應(yīng)該要如何提升自己的過程。從備課到開展教學(xué)到反思，每個(gè)步驟自己都在進(jìn)步。如果能堅(jiān)持這樣開展教學(xué)工作，肯定能讓自己成為一名合格的教師。而期間體驗(yàn)的班主任工作，讓我了解了班主任工作的繁雜，一個(gè)人要管理幾十個(gè)人，從早到晚，班上的紀(jì)律，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)成績(jī)都是班主任的工作，對(duì)于一個(gè)剛?cè)肷鐣?huì)的新老師來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。除了以上的收獲，通過這次實(shí)習(xí)，我真正體會(huì)到了怎樣與小組進(jìn)行合作，如何與組員進(jìn)行討論，提出解決方法，在小組討論中發(fā)表自己的看法，同時(shí)接受和學(xué)習(xí)組員的好主義和建議，這種集體精神也是一個(gè)人在社會(huì)中必須要有的素質(zhì)，這次的實(shí)習(xí)讓我了解了這種集體精神的重要性。總之，這次實(shí)習(xí)讓我從學(xué)生，班主任，教師中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)必將成為我日后走上工作崗位的重要儲(chǔ)備。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 12

　　懷著期待和雀躍來到了茶藝室上課，在這個(gè)課上我學(xué)到了很多茶藝知識(shí)。 中國(guó)是一個(gè)千年文明古國(guó)，禮儀之邦，崇尚禮節(jié)。中國(guó)有句民諺：無茶不成禮，中國(guó)茶文明傳達(dá)的是純，雅，禮和茶道的精神理念，傳播的是人與自然的交融，啟發(fā)人們走向更高的生活境界。

　　茶藝是我們中國(guó)傳統(tǒng)文化，茶藝課上我們感受到了茶藝的精神和魅力。 實(shí)踐前，老師講解了茶藝文化的定義和內(nèi)容，介紹了泡茶的工序和技巧。 茶藝是指如何泡好一壺茶的技術(shù)和如何享受一杯茶的藝術(shù)，泡一壺好茶也需要也涉及了廣泛的內(nèi)容，如識(shí)茶、選茶、品茶、茶葉經(jīng)營(yíng)、茶文化、茶藝美學(xué)。 茶藝具體內(nèi)容包括了技藝、禮法、道三部分：

　　1.技藝是指茶藝的技巧和工藝

　　2.禮法是指禮儀和規(guī)范

　　3.道指的.是一種修行，一種生活的道路。

　　泡茶茶具的不同，分為壺泡法和杯泡法，其中我們課上使用的是壺泡法，壺泡法是茶壺中泡茶，然后分斟到茶杯中飲用，所以我們此次學(xué)習(xí)是壺泡茶藝的范疇。

　　老師提醒泡茶的過程中動(dòng)作要慢心要靜，我們覺得泡茶一個(gè)能讓人心情平靜專注于泡茶的過程。

　　辨別茶葉的好壞，用手捏茶葉，易碎的這是存放的好的茶葉。

　　后面我們學(xué)習(xí)了泡茶的所有工序并自己動(dòng)手學(xué)習(xí)泡茶，和組內(nèi)人員討論如何做到標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)的過程也很愉快，基本了解了怎樣泡茶。

　　茶藝工序如下：

　　一、燙壺：

　　在泡茶之前需用開水燙壺，一則可去除壺內(nèi)異味;再則熱壺有助揮發(fā)茶香。

　　二、置茶：

　　一般泡茶所用茶壺壺口皆較小，需先將茶葉裝入茶荷內(nèi)，此時(shí)可將茶荷遞給客人，鑒賞茶葉外觀，再用茶匙將茶荷內(nèi)的茶葉撥入壺中，茶量以壺之三分之一為度。

　　三、溫杯：

　　燙壺之熱水倒入茶盅內(nèi)，再行溫杯。

　　四、高沖：

　　沖泡茶葉需高提水壺，水自高點(diǎn)下注，使茶葉在壺內(nèi)翻滾，散開，以更充分泡出茶味，俗稱"高沖"。

　　五、低泡：

　　泡好之茶湯即可倒入茶盅，此時(shí)茶壺壺嘴與茶盅之距離，以低為佳，以免茶湯內(nèi)之香氣無效散發(fā)，俗稱"低泡"。一般第一泡茶湯與第二泡茶湯在茶盅內(nèi)混合，效果更佳;第三泡茶湯與第四泡茶湯混合，以此類推。

　　六、分茶：

　　茶盅內(nèi)之茶湯再行分入杯內(nèi)，杯內(nèi)之茶湯以七分滿為度。

　　七、敬茶：

　　將茶杯連同杯托一并放置客人面前，是為敬茶。

　　八、聞香：

　　品茶之前，需先觀其色，聞其香，方可品其味。

　　九、品茶：

　　"品"字三個(gè)口，一杯茶需分三口品嘗，且在品茶之前，目光需注視泡茶師一至兩秒，稍帶微笑，以示感謝。

　　課程結(jié)束并通過了老師的考核，覺得這是讓人舒服和愉快的一節(jié)課。是提升修養(yǎng)的一個(gè)過程，課程中對(duì)茶藝有了更多的熟悉，以后會(huì)在生活中在次體驗(yàn)，用平和的心態(tài)對(duì)待身邊的一切，即使面對(duì)困苦與艱難，一是一種淡然、寧?kù)o的心態(tài)面對(duì)待，用修養(yǎng)的力量讓自己變得美麗動(dòng)人，用生活熱愛茶文化。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 13

　　十個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯立即結(jié)束，感觸頗深，我深切感到做一名醫(yī)生不 簡(jiǎn)單，做一名好醫(yī)生更不 簡(jiǎn)單。從穿上白大褂那刻起，我們不再只是屬于我們自己，我們的一言一行，不 僅僅是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是要對(duì)病人負(fù)責(zé)。

　　實(shí)習(xí)期間我主要的收獲有 以下幾個(gè)方面：

　　第一，臨床實(shí)踐 中體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。沒有 實(shí)踐的考驗(yàn)，再多的理論也只能是紙上談兵，實(shí)踐與理論的雙管齊下，達(dá)到了 此次實(shí)習(xí)效果的化。沒有什么比思想指導(dǎo)行動(dòng)更強(qiáng)盛，鞏固了 理論知識(shí)，提高了 實(shí)際能力，我們不 再只是校園里的寶寶，而是社會(huì)上學(xué)步的幼兒。

　　第二，學(xué)會(huì)了 溝通與關(guān)愛的重要性。特魯多醫(yī)生的“有 時(shí)，去治愈；經(jīng)常，去幫助；總是，去安慰。”有 時(shí) 經(jīng)常 總是，一步步道出了三種為醫(yī)的境界，我們醫(yī)務(wù)工作者的職責(zé)，不 僅僅是要治療 治愈疾病，更多的是要去幫助和去安慰病人。腫瘤科的.實(shí)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到人性的關(guān)愛似乎比藥物更來得有效。古希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾有 一句名言：“醫(yī)生有 三件法寶，第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。”藥物可以改善身體機(jī)體功能，但語(yǔ)言可以治愈心靈的恐怖不安。只要心里有 期望，一切都可以有 曙光。良好的溝通可以贏得患者對(duì)醫(yī)生的信任，協(xié)助治療計(jì)劃的正常進(jìn)行，達(dá)到事半功倍的效果。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 14

　　忙碌、充實(shí)的20xx年匆匆而過，盤點(diǎn)收獲，總結(jié)教訓(xùn)，該留下踏實(shí)的腳步；沉淀積累，觸動(dòng)啟發(fā)，的開端在的結(jié)束之后。新年將至，為的20xx年畫圓滿的句號(hào)。

　　一、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起。

　　科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)，專科知識(shí)欠缺，為護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手，查房程序和交班制度，將晨間護(hù)理與交接班交流平臺(tái)，細(xì)致的專科健康知識(shí)教育，和人性化溝通，的病人滿意度。，將核心制度本年度考核，每周考核一項(xiàng)，規(guī)范工作流程。，服務(wù)質(zhì)量，從改善工作細(xì)節(jié)入手：

　　1、改善查對(duì)，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號(hào)、姓名，改為問病人姓名，讓病人回答，查對(duì)差錯(cuò)的.性；

　　2、改善備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤(rùn)滑備皮改為肥皂液潤(rùn)滑備皮，工作和備皮；

　　3、推廣使用家屬陪護(hù)椅，只象征收取使用費(fèi)，為病人；

　　4、護(hù)士交流溝通本，將日常工作質(zhì)量控制資料，傳達(dá)會(huì)議資料，交接須注意等寫入溝通本，各班參閱，須開會(huì)才能傳達(dá)的周期長(zhǎng)、改善的弊端，質(zhì)量持續(xù)改善目的。

　　5、聯(lián)合都市寶貝照相館，免費(fèi)為新生寶寶出生照，將新生的喜悅留給，也留給病人全家，特殊的。

　　二、抓制度，工作分工，防范工作漏洞。

　　將工作細(xì)化，分工，文書書寫由職責(zé)護(hù)士和質(zhì)檢員三人，開成管床護(hù)士職責(zé)下病歷，職責(zé)護(hù)士把管，質(zhì)檢員質(zhì)控的三級(jí)質(zhì)控模式，的控制書寫錯(cuò)誤和不規(guī)范書寫，書寫質(zhì)量。工休座談、搶救藥品、實(shí)習(xí)生講課、學(xué)習(xí)分別職責(zé)到人，人人有事管，事事有人，大家科室管理，了大家的性。

　　三、產(chǎn)房管理，布局改造。

　　產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房?jī)?nèi)墻，強(qiáng)化操作流程化，腕帶識(shí)別制度，新生兒腕帶配戴工作，產(chǎn)房交接流程并督導(dǎo)實(shí)施，產(chǎn)婦及新生兒安全管，疫苗上報(bào)及查對(duì)程序，疫苗管理。，管理年驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)房改善，配置消毒用品，待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　四、苦練技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

　　護(hù)理人員年輕化情景，制定操作訓(xùn)練計(jì)劃，將基礎(chǔ)操作項(xiàng)目納入日常考核，每周檢查督導(dǎo)一項(xiàng)，將常用操作項(xiàng)目逐一考核，尤醫(yī)操作項(xiàng)目，制定操作標(biāo)準(zhǔn)，全員訓(xùn)練，并在操作考核中改善操作流程。操作技術(shù)，服務(wù)質(zhì)量。

　　五、開拓創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，教育及帶教工作。

　　充實(shí)專科知識(shí)，派出助產(chǎn)一人到北京學(xué)習(xí)，護(hù)士長(zhǎng)到天津及杭州進(jìn)修學(xué)習(xí)，引進(jìn)新的理念和技術(shù)，改善工作，技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)每月兩次，中醫(yī)護(hù)理技術(shù)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)中醫(yī)理論，級(jí)論文一篇，督導(dǎo)全科護(hù)士教育任務(wù)，專科知識(shí)學(xué)習(xí)。今年實(shí)習(xí)生人數(shù)多，為帶教質(zhì)量，制定詳細(xì)帶教計(jì)劃及帶教教師授課計(jì)劃，每批學(xué)生專科知識(shí)兩次，圓滿全年帶教任務(wù)。

　　一年的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實(shí)與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是提高的開始，在又年度展開之際，努力啟航，又奮斗的輪回。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 15

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)��?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。

　　只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　三是熱愛實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

　　20xx年2月16日，我懷著激動(dòng)的情緒踏上了期盼已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)�來生命中無與倫比的財(cái)富。

　　是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)應(yīng)對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選取了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲颐靼兹酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我明白我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來到那里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對(duì)我沒有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(zhǎng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。

　　教學(xué)當(dāng)老師是我在那里生活的主旋律。在那里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生理解和歡迎的老師，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì)了作為一名教師就應(yīng)具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個(gè)人認(rèn)為那里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計(jì)劃，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧之門的鑰匙。因此，我們強(qiáng)調(diào)，國(guó)家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對(duì)的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育，愛國(guó)主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的人才。

　　頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。那里充滿著濃濃的`鄉(xiāng)情，那里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加，他們明白我們遠(yuǎn)道而來，并且不適應(yīng)那里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們那里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

　　以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 16

　　我們的實(shí)訓(xùn)總共分為7模塊，分為：

　　1、計(jì)劃階段審計(jì)實(shí)務(wù)操

　　2、貨幣資金審計(jì);

　　3、應(yīng)收及預(yù)付審計(jì);

　　4、收入的審計(jì);

　　5、固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)的審計(jì)

　　6、審計(jì)報(bào)告;

　　7、審計(jì)總結(jié)。

　　雖然上過很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。雖然之前有參加過會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開始時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不知如何開始，后來在老師的耐心指導(dǎo)下，開始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。

　　從大一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。

　　每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺大家的收獲總會(huì)不少。做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們深深感覺到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中不斷的`完善自我。 雖說時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對(duì)一些審計(jì)知識(shí)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。

　　在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心大意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最大的問題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來很吃力。自己沒有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)沒有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我們了解到審計(jì)基本要求，基本流程，基本規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的過渡過程;掌握了審計(jì)操作的基本技能，講審計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增加了我們對(duì)審計(jì)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 17

　　十個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯立即結(jié)束，感觸頗深，我深切感到做一名醫(yī)生不 簡(jiǎn)單，做一名好醫(yī)生更不 簡(jiǎn)單。從穿上白大褂那刻起，我們不再只是屬于我們自己，我們的一言一行，不 僅僅是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是要對(duì)病人負(fù)責(zé)。

　　實(shí)習(xí)期間我主要的收獲有 以下幾個(gè)方面：

　　第一，臨床實(shí)踐 中體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。沒有 實(shí)踐的考驗(yàn)，再多的理論也只能是紙上談兵，實(shí)踐與理論的`雙管齊下，達(dá)到了 此次實(shí)習(xí)效果的化。沒有什么比思想指導(dǎo)行動(dòng)更強(qiáng)盛，鞏固了 理論知識(shí)，提高了 實(shí)際能力，我們不 再只是校園里的寶寶，而是社會(huì)上學(xué)步的幼兒。

　　第二，學(xué)會(huì)了 溝通與關(guān)愛的重要性。特魯多醫(yī)生的“有 時(shí)，去治愈；經(jīng)常，去幫助；總是，去安慰。”有 時(shí) 經(jīng)常 總是，一步步道出了三種為醫(yī)的境界，我們醫(yī)務(wù)工作者的職責(zé)，不 僅僅是要治療 治愈疾病，更多的是要去幫助和去安慰病人。腫瘤科的實(shí)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到人性的關(guān)愛似乎比藥物更來得有效。古希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾有 一句名言：“醫(yī)生有 三件法寶，第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。”藥物可以改善身體機(jī)體功能，但語(yǔ)言可以治愈心靈的恐怖不安。只要心里有 期望，一切都可以有 曙光。良好的溝通可以贏得患者對(duì)醫(yī)生的信任，協(xié)助治療計(jì)劃的正常進(jìn)行，達(dá)到事半功倍的效果。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 18

　　清遠(yuǎn)一中為期兩個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我拿起手中的筆，想記錄下這段時(shí)間發(fā)生的事情。只覺得此刻腦子里全是東西，這是我修行的收獲？也許吧。如果用一個(gè)詞來形容這種教育實(shí)踐，我想說：我受益匪淺。

　　教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和調(diào)查。班主任的工作一來就進(jìn)行，只要還在一天，就要做班主任的工作。我負(fù)責(zé)仲卿的六班。教學(xué)實(shí)踐分階段進(jìn)行，首先是見習(xí)階段，主要是聽課；然后去上課；研究穿插其中。在工作的三個(gè)方面中，教學(xué)是最好的鍛煉機(jī)會(huì)，我通過聽課、課堂反思、課后反思，收獲了很多。以下三個(gè)方面談?wù)勎业膫�(gè)人經(jīng)歷和個(gè)人感受。

　　教學(xué)實(shí)踐是學(xué)習(xí)如何成為一名合格的學(xué)科教師。學(xué)科教師的常規(guī)任務(wù)是：備課、聽課、批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)。這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，但要做好并不是一件容易的事情。而且，俗話說：給學(xué)生一杯水，首先要有一桶水；臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年。這是事實(shí)。

　　第一，備課。如何備課？準(zhǔn)備什么？事實(shí)告訴我，備課主要有三個(gè)任務(wù)：學(xué)習(xí)教材、了解學(xué)生、選擇教學(xué)方法。如何學(xué)習(xí)課本？研究教材包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書和與閱讀相關(guān)的參考書。首先，學(xué)習(xí)型學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)是指教師要明確本學(xué)科的教學(xué)目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學(xué)方法的基本要求；其次，學(xué)習(xí)教材是指教師要熟練掌握教材的內(nèi)容，包括教材的編寫意圖、組織結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)章節(jié)；第三，教師應(yīng)在學(xué)習(xí)教材的基礎(chǔ)上，廣泛閱讀相關(guān)參考書，選擇材料豐富教學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生？明白什么？首先要考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，熟悉他們的身心發(fā)展特點(diǎn)；其次要了解班級(jí)情況，比如班級(jí)風(fēng)格；第三，要了解每個(gè)學(xué)生，掌握他們的思想狀況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣。選擇教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，要考慮如何讓學(xué)生掌握這些知識(shí)，促進(jìn)他們的能力和道德發(fā)展，并根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)選擇最佳的教學(xué)方法。清朝上了兩個(gè)星期的課，最痛苦的就是做課件。備課的時(shí)候，第一件事就是和教官溝通，了解教學(xué)進(jìn)度，確定上課的章節(jié)，然后開始：首先看課本，大概明白要講解的內(nèi)容；第二，看老師的書，優(yōu)秀的教案和課件，形成一個(gè)大概的教學(xué)設(shè)計(jì)，寫出教案；第三，制作課件，通過課件表達(dá)你腦海中形成的設(shè)計(jì)。我的備課過程缺少最關(guān)鍵的一步：學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。這是我這次實(shí)習(xí)最大的遺憾。沒有培養(yǎng)鉆研學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)的能力。每次上課，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標(biāo)準(zhǔn)，就懷疑重點(diǎn)難點(diǎn)不夠突出。但是由于時(shí)間和對(duì)課程表的陌生，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生懷疑后仍然沒有辦法研究，這可能是實(shí)習(xí)生普遍存在的問題。另外，經(jīng)過整個(gè)過程，并沒有提到準(zhǔn)備學(xué)生，但其實(shí)這已經(jīng)穿插在四個(gè)環(huán)節(jié)之中了。首先，聽了很多課，對(duì)學(xué)生的情況還是有一定了解的；其次，寫教案的時(shí)候一定要考慮學(xué)生的實(shí)際情況；最后，在給學(xué)生上課后，他們可以試一試。

　　第二，階級(jí)。如何高效利用課堂4分鐘？備課是上好課的前提。內(nèi)容準(zhǔn)備好了，沒寫完，課堂就不完整了；設(shè)備少了，剩下的'時(shí)間就浪費(fèi)了。衡量課堂有效性的標(biāo)準(zhǔn)是它是否促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)？第一，建立全新的師生關(guān)系：相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學(xué)生的話語(yǔ)權(quán)，這是對(duì)學(xué)生的極大不尊重。不尊重學(xué)生，不是培養(yǎng)，而是扼殺。當(dāng)學(xué)生得到信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學(xué)生的潛在能力才能得到充分發(fā)揮。其次，激發(fā)主體的活力。課堂發(fā)展的主體是學(xué)生，因此教師激活主體、振興課堂非常重要。

　　如何在課堂上領(lǐng)先？在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，教師要把握課堂走向；教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，教師要善于引導(dǎo)，不要在不必要的地方探索；教學(xué)難點(diǎn)，教師要善于指點(diǎn)，巧妙突破。在問題設(shè)計(jì)中，要突出重點(diǎn)，在提問中獲取知識(shí)，在交流中創(chuàng)造新問題。總之，教師喚醒學(xué)生的求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)知識(shí)的元葉。讓學(xué)生在課堂上體驗(yàn)自己的價(jià)值，在做、學(xué)、說、溝通、展示中獲得進(jìn)步的喜悅。最后，提倡自主合作、探究學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)改革的前提是學(xué)習(xí)觀的轉(zhuǎn)變，其核心是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生一定要善于學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會(huì)分組學(xué)習(xí)。開展小組合作學(xué)習(xí)，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)意識(shí)，讓他們知道不僅要向老師學(xué)習(xí)，還要向班上的同學(xué)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力，要善于傾聽，認(rèn)真聽別人的發(fā)言，抓住重點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充或糾正自己的理解；善于表達(dá)，讀得懂，說得清楚，與人分享自己的收獲；專注，排除干擾，積極參與。當(dāng)學(xué)生通過自學(xué)、交流、辯論、聽和展示獲得知識(shí)時(shí)，他們也擁有知識(shí)。

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　　光有理論知識(shí)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，終究只是紙上談兵。為了能將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，更加直接的接觸到法律的運(yùn)行，我會(huì)在法院進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。了解法院的運(yùn)作，同時(shí)觀察法院工作的環(huán)境，虛心向工作人員請(qǐng)教，建立法律人該有的法律意識(shí)和法律思維，為將來更好的適應(yīng)法律方面的工作打好基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　余姚法院創(chuàng)建于1950年4月，近年來，在市委、市人大和寧波中院的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和指導(dǎo)下，在市政府、市政協(xié)和社會(huì)各界的關(guān)心支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“公正司法、一心為民”為指針，堅(jiān)持“審判立院、改革強(qiáng)院、管理治院、文化興院”的總體思路，忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé)，著力打造審判執(zhí)行的“精品工程”，大力實(shí)施開拓創(chuàng)新的“強(qiáng)院工程”，積極構(gòu)建勤政廉政的“護(hù)院工程”，努力推進(jìn)三項(xiàng)的“為民工程”。法院實(shí)習(xí)報(bào)告法院現(xiàn)設(shè)政治處、監(jiān)察室、辦公室、司法行政科、審判管理辦公室、法警大隊(duì)、刑庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、行政庭、立案庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局、執(zhí)行監(jiān)督科、執(zhí)行實(shí)施科、執(zhí)行綜合科、信息技術(shù)科等19個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，下轄泗門、馬渚、梁弄、丈亭、陸埠、低塘6個(gè)人民法庭，另設(shè)有審判保障中心為我院下屬全額撥款全民事業(yè)單位。我實(shí)習(xí)所在的單位就是丈亭法庭，主要進(jìn)行民事案件受理和審判，法庭內(nèi)設(shè)政治處、辦公室、法警室、立案室、民事審判第一庭、民事審判第二庭、民事審判第三庭、書記員室，共5個(gè)部門。

　　二、實(shí)習(xí)主要過程與主要內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)過程主要分為幾個(gè)階段，首先熟悉法院的工作，了解案子從立案到結(jié)束的全過程;其次，做一些基礎(chǔ)的文書工作;最后，參與具體案件的調(diào)解和審理。

　　在踏進(jìn)法院大門的那一刻，一種莊重、嚴(yán)肅的感覺瞬間沖刺了我的全身，我有些緊張，帶著些許的敬畏，被副庭長(zhǎng)領(lǐng)進(jìn)了辦公室，帶我的是她得一位助理。在法庭的著一個(gè)月里，我做的工作主要包括以下幾種：

　　(一)整理案卷資料

　　初進(jìn)法院，分到我手頭的工作并不多，幾乎一整天都在整理資料，打印資料。雖然這些工作有些無聊，但在做了之后才發(fā)現(xiàn)，它遠(yuǎn)沒有我想像那樣簡(jiǎn)單，它就像法院日常工作的縮影，有著嚴(yán)格的順序，繁瑣而復(fù)雜，必要的內(nèi)容材料缺一不可。實(shí)習(xí)得第一天，我就得到了一份案卷順序表格，但就像法律中存在漏洞，表格中的內(nèi)容時(shí)常不能滿足案卷材料的需要，總有些欠缺。即使我整理完案卷，也僅僅是書面的.材料，還有電子數(shù)據(jù)需要一同上傳。當(dāng)然這是我在之后學(xué)到的。

　　(二)填寫、起草法律文書

　　整理了幾天案卷，看看案卷的內(nèi)容，可以基本上了解一個(gè)案子從立案到結(jié)案的全過程。之后我開始接觸一些新的東西，如受理案件通知書、舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票、出庭通知書等等。對(duì)于不同的人，在不同的時(shí)間，發(fā)出的文書類型都不同。如受理案件通知書就是對(duì)原告及其代理人在受理時(shí)發(fā)出的，而對(duì)于有關(guān)開庭時(shí)間地點(diǎn)的通知，兩者又是不同的，前者用的是開庭傳票，后者用

　　的是出庭通知書。分清這些也是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，自然我也沒少犯錯(cuò)。判決、裁定、公告，都有生效期，而具體的這些法律文書不是到了時(shí)間就是有效地，它們必須有印章才是有效地，而公告更是要在張貼之后拍照以作為送達(dá)依據(jù)。學(xué)習(xí)時(shí)只是了解了有關(guān)它們的適用情況，當(dāng)它們轉(zhuǎn)化為法律文書時(shí)，在具體實(shí)務(wù)中仍然存在我們需要學(xué)習(xí)的地方。

　　(三)其他

　　在實(shí)習(xí)中我在幾個(gè)簡(jiǎn)易程序的案件中充當(dāng)過書記員，說是書記員，其實(shí)就是打字的。各種審判之前的步驟幾乎全部忽略了，什么法庭紀(jì)律之類的，就是存在于庭審筆錄中的一句話。整個(gè)過程幾乎就是法官一個(gè)人在根據(jù)案卷材料自問自答，只是在有問題需要了解時(shí)，才會(huì)向原告或其代理人進(jìn)行詢問，完全沒有法庭的嚴(yán)肅的氣氛，十分隨便。當(dāng)然多數(shù)情況開庭的程序還是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

　　而在庭審之前，幾乎每個(gè)案子都會(huì)由法官主持進(jìn)行調(diào)解。我也參與過幾次，雖然我并不喜歡這個(gè)，但不可否認(rèn)，要雙方同意和解，這需要很大的技巧和很好的口才，而且“軟硬兼施”。

　　在這里，我近距離地接觸到民事審判工作，目睹并學(xué)習(xí)了正確而標(biāo)準(zhǔn)的案件審理程序，更深刻地了解了一個(gè)案件從起訴到法庭庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)。在跟隨法官審理案件，書記員記錄的過程中，我目睹了他們的工作，并虛心向他們請(qǐng)教，從他們身上學(xué)到了不少的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是法律專業(yè)知識(shí)，更多的是他們認(rèn)真對(duì)待工作的態(tài)度，縝密的思維，還有扎實(shí)的法律技能。

　　三、實(shí)習(xí)中的收獲與體會(huì)

　　(一)收獲

　　理論和實(shí)踐是不可分的。通過實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。同時(shí)，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)法言法語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)進(jìn)行了悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也教會(huì)了我很多做人的道理。在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)，法院整個(gè)的運(yùn)作都是十分復(fù)雜的，法院的工作即使在細(xì)小也需要十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待。

　　實(shí)習(xí)幫助我提高了適應(yīng)能力，交際能力。以前在父母、老師的保護(hù)下安然自得，可是到法院之后，天天要應(yīng)對(duì)不同的環(huán)境和場(chǎng)合，接觸形形色色的人，不得不努力使自己做好，表現(xiàn)好，才能在這里如魚得水。通過這次實(shí)習(xí)，提高了我對(duì)環(huán)境的應(yīng)變、適應(yīng)能力;另外，做事先做人，我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，不僅只是把領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事做好，更要有眼力，有積極的態(tài)度，只有這樣才能真正地有所收獲。無論是跟領(lǐng)導(dǎo)、同事、律師還是當(dāng)事人接觸，都要端正自己的態(tài)度，擺清自己的位置。

　　(二)不足

　　在將我所學(xué)的抽象的法律知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中的同時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己還欠缺太多，以為掌握了的書本知識(shí)，在實(shí)際中有時(shí)根本聯(lián)系不到一起，感覺到所學(xué)知識(shí)的局限性和在實(shí)際運(yùn)用過程中的專業(yè)知識(shí)的貧乏，、對(duì)案件的分析能力欠佳。在遇到緊急情況或者在比較嚴(yán)肅的環(huán)境下，我的反應(yīng)總是比較遲鈍，也是心理素質(zhì)不夠好所引起的。

　　實(shí)習(xí)期間，通過對(duì)法院工作的了解，我認(rèn)為法院自身也存在一些問題。首先，庭審有時(shí)只是走個(gè)過場(chǎng);其次，為了構(gòu)建和諧社會(huì)，如今法院大力倡導(dǎo)調(diào)解優(yōu)先，更有的法院還給法官下達(dá)調(diào)解率，作為目標(biāo)責(zé)任制考核業(yè)績(jī)。所以法官對(duì)當(dāng)事人不愿調(diào)解的案件，久拖不決。

　　法律知識(shí)的普及不夠，一些當(dāng)事人只知道要求法院快些處理的自己的案子，根本不顧法律所規(guī)定的期間，對(duì)工作人員的勸解也全不理會(huì)，只會(huì)鬧。同時(shí)，在執(zhí)行時(shí)，當(dāng)事人也找法院，而不是執(zhí)行局。

　　(三)展望未來

　　首先，自然是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。對(duì)以前所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性地整理，再結(jié)合的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。并且，隨著社會(huì)環(huán)境的巨大變化以及我國(guó)法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規(guī)出臺(tái)。如果滿足于現(xiàn)狀，我所掌握的法律知識(shí)很快就會(huì)過時(shí)。作為一名法律人，必須有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，時(shí)刻注意把握法律的動(dòng)向，更新自己的法律知識(shí)。

　　其次，加強(qiáng)法院自身建設(shè)。法院在平時(shí)暴露出來的問題也是不容忽視的。如律師、法官的職業(yè)水平較低;法院的工作獨(dú)立性不強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)受到來自各方面的

　　壓力甚至干涉等等問題。法院自身也要立足于這些不足，加強(qiáng)素質(zhì)建設(shè);另外，作為準(zhǔn)法律人，我們應(yīng)樹立信心，滿懷責(zé)任，為中國(guó)的法制建設(shè)添磚加瓦。同時(shí)，法院的審案程序應(yīng)該嚴(yán)格按照規(guī)定，不能只是走個(gè)過場(chǎng)。

　　最后，加強(qiáng)普法工作。作為基層人民法院，普通群眾的法律意識(shí)和法律觀念薄弱，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，更要重視法制宣傳與教育工作。普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律的含義、知道法規(guī)的具體意義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣我們建設(shè)法治社會(huì)才有希望。

　　結(jié)語(yǔ)

　　這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，是我走向社會(huì)的一座橋梁，為以后步入社會(huì)打好了基礎(chǔ)，邁向美好而殘酷的未來。實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰(zhàn)。在法院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)歷讓我看到了未來職業(yè)的發(fā)展方向，教我懂得了如何獨(dú)立生活，如何憑借法律人的智慧和真誠(chéng)贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關(guān)心需要幫助的人。

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　　轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已過多半，已接近尾聲，通過這段實(shí)習(xí)生活在教學(xué)方面有些體會(huì)，所以想及時(shí)記錄下來。

　　我?guī)У氖歉咭幻佬g(shù)鑒賞課及高二的專業(yè)課，坦白說鑒賞課有些難度，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　一是，由于今年的新課改，學(xué)生第一次正式開始上美術(shù)鑒賞這門課，有的學(xué)生之前甚至一節(jié)美術(shù)課都沒上過，所以基礎(chǔ)差，知識(shí)面太窄，好多常識(shí)性的東西也不了解，導(dǎo)致課程不能順利展開;其二是：沒有章法可依，無處借鑒，由于之前沒有開過課所以沒地方聽課，一切只能靠自己摸索著來;其三是，課本本身理論性太強(qiáng)，對(duì)于沒有基礎(chǔ)的學(xué)生來說著實(shí)有些枯燥;還有一點(diǎn)就是，由于中國(guó)的應(yīng)試教育，導(dǎo)致向來不重視不考試科目，所以得不到比的老師及學(xué)生的重視。

　　美術(shù)是一門特別的學(xué)科，它能讓學(xué)生感受美，能讓學(xué)生學(xué)到繪畫與制作的本領(lǐng)，能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，使其發(fā)揮各方面的才華。

　　如今的美術(shù)不再是以前那樣老師在黑板上畫，學(xué)生在下面畫，素質(zhì)教育已進(jìn)入到美術(shù)教學(xué)中，在作業(yè)中更注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的探究，讓學(xué)生學(xué)得輕松快樂，課程改革給美術(shù)課提出了更高的要求，他不僅停留在過去的以學(xué)習(xí)美術(shù)技能為主的教學(xué)模式，而是加入了更多人文性質(zhì)的內(nèi)涵，要達(dá)到這樣的要求，需要老師有很高的綜合素養(yǎng)，人文素養(yǎng)。而這與我多美術(shù)的期望正好吻合，我認(rèn)為在教學(xué)方面應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一。是教師要樹立新的教學(xué)理念，進(jìn)行對(duì)話世欣賞教學(xué)，營(yíng)造平等的教學(xué)氣氛，欣賞教學(xué)應(yīng)該是互動(dòng)的，是師生之間一次審美合作，是平等的參與與交流的過程。對(duì)于學(xué)生欣賞時(shí)的表現(xiàn)，教師不能向法官一樣的給予是否的判定，那樣會(huì)打擊學(xué)生的參與積極性。

　　二。要調(diào)整課堂的教學(xué)模式。要營(yíng)造一個(gè)寬松自然地教學(xué)氣氛，藝術(shù)這東西需要很豐富的想象力，寬松自然地教學(xué)氣氛有助于學(xué)生的思路開闊，上課時(shí)絕不能板著面孔把美術(shù)鑒賞變成道德訓(xùn)誡，盡量微笑，因?yàn)榻處煹那榫w足以感染學(xué)生的情緒，讓他們?cè)谳p松愉快的氛圍中不知不覺的受到藝術(shù)的熏陶，這點(diǎn)我試著做收到了不錯(cuò)的效果。

　　三。克服教學(xué)方法的`單一性，讓學(xué)生參與到課程中，充分調(diào)動(dòng)他們的好奇心和積極性，體現(xiàn)其主體地位。例如：新課導(dǎo)入可以以實(shí)驗(yàn)引出來，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：手展長(zhǎng)=身高?方法：請(qǐng)六名同學(xué)上臺(tái)，分兩組，每組由一名同學(xué)做模特，其他兩位測(cè)長(zhǎng)度，其他同化學(xué)監(jiān)督觀察，教師做記錄并做相關(guān)結(jié)論，從而導(dǎo)出人特的比例關(guān)系。這樣學(xué)生特別積極參加，課堂效果增加。

　　四。克服孤立性的分析作品，盡量要用他們愛聽的語(yǔ)言，與美術(shù)相關(guān)的其他知識(shí)沖鋒聯(lián)系起來，使學(xué)生豐富知識(shí)的同時(shí)又提高了興趣，這要求教師要不斷提高自身修養(yǎng)。

　　五。多欣賞一些相關(guān)的材料，如：教師作品，學(xué)生優(yōu)秀作品或名人畫冊(cè)。據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，他們特別的喜歡特別的好奇。

　　六。實(shí)物觀察課更可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果，加深對(duì)事物的了解，對(duì)此我有深刻體會(huì)。

　　總之，以上是我在這段實(shí)習(xí)生活中總結(jié)的，我知道還有許多不足，所以我要繼續(xù)努力繼續(xù)完善自己!

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 21

　　不知不覺，實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的兩個(gè)月里，我和同學(xué)老師建立了深厚的感情。在離開之前，我確實(shí)感到很不情愿，但我知道這輩子還會(huì)有很多這樣的分離。以下是我實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)要總結(jié)。

　　我在學(xué)校的第一天真的很興奮。這一定是我們第一次實(shí)習(xí)。一定是我們第一次走在校園里當(dāng)老師。第一天沒有實(shí)質(zhì)性工作。

　　前段時(shí)間實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是聽課，看看其他老師是怎么講課的。這種聽和我們上學(xué)的時(shí)候不一樣，因?yàn)檫@種聽的重點(diǎn)是觀察老師怎么講課，學(xué)習(xí)怎么傳授知識(shí)，怎么控制課堂，怎么控制教學(xué)時(shí)間，而不是學(xué)習(xí)老師說的`知識(shí)。形勢(shì)略有變化。第二天下午我來的時(shí)候，因?yàn)橐恍┰�因，馬上給我上了第一堂正式的課堂教學(xué)，是普通班的欣賞課。我的體驗(yàn)是，第一次上課感覺像是在耍猴把戲。還好我早有準(zhǔn)備，只是理想和現(xiàn)實(shí)差距太大。我精心準(zhǔn)備了課件，沒辦法發(fā)到班上。我沒有電腦。我一下子就瞎了，但是看到新老師上課我還是很激動(dòng)。也很配合，課堂氣氛相對(duì)輕松，但我在講臺(tái)上很害怕，終于下課了，聽了導(dǎo)師給我的一些建議，接下來的工作就這么進(jìn)行著。面對(duì)沒有電腦的問題，我不得不重寫教學(xué)計(jì)劃，嘗試尋找新的教學(xué)方法來應(yīng)對(duì)接下來的課堂教學(xué)，主要是在網(wǎng)上搜索一些相關(guān)的信息圖片。

　　聽了教官的課，我也在心里發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)。針對(duì)本校學(xué)生素質(zhì)差，上課紀(jì)律差的情況，我更注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)，在課堂教學(xué)中穿插學(xué)生的互動(dòng)，基本上能更好的調(diào)動(dòng)全班的課堂氣氛。每次上課前，我都要準(zhǔn)備好教案，考慮好課堂上的各種細(xì)節(jié)，努力在講課中發(fā)揮得更好。剛開始聲音不夠大，后面的同學(xué)聽起來更難。后來教官給我建議，我馬上調(diào)整，但是在速度和音準(zhǔn)上做的不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺。

　　對(duì)于教學(xué)工作，最后請(qǐng)教導(dǎo)主任聽一個(gè)自己的公開課。我的公開課不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，學(xué)生非常合作。有了之前講課的經(jīng)驗(yàn)，我覺得自己的課堂控制能力有了很大的提高，既能很好的控制教學(xué)時(shí)間，又能及時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓課堂氣氛活躍起來。通過這段時(shí)間的鍛煉，感覺自己進(jìn)步很大，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以自由銜接，過渡也更自然，可以把握前前后后的銜接。

　　轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)期結(jié)束了。驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了很多以后可能會(huì)影響一生的東西。那些東西往往是最珍貴的。這也將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、生活、工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)繼續(xù)努力攀登我人生的巔峰。為我正式步入社會(huì)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 22

　　短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對(duì)實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，并且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會(huì)總結(jié)如下：

　　認(rèn)真做事，踏實(shí)做人經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我了__秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營(yíng)模式，以及人才的培養(yǎng)。勘察設(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了很多分項(xiàng)工程的注意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫忙，盡自我最大的努力做好每件事，自我要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為公司貢獻(xiàn)

　　自我的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫忙人，做到不失信于人!虛心向別人學(xué)習(xí)!

　　在實(shí)際工作中好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的'學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自我。

　　首先，經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)�業(yè)知識(shí)。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的資料都是理論知識(shí)，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。

　　以前課本上學(xué)的知識(shí)都是最基礎(chǔ)的資料，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

　　“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識(shí)、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)當(dāng)注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí)，給我的感受最深刻。

　　路橋施工管理要研究的資料多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣厦β档�有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。所以各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

　　另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí)，經(jīng)過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

　　最終，經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。可是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多教師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。

　　的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ�力。所以，�?yīng)對(duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們僅有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的提高，我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

　　另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自我存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

　　一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管大學(xué)四年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，可是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能簡(jiǎn)便勝任土木工程工作，所以，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)當(dāng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

　　二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，所以很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，經(jīng)過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希�必須要抓住機(jī)會(huì)，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依靠教師的被動(dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)進(jìn)取向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)本事和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

　　三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有構(gòu)成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，所以，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但經(jīng)過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識(shí)，這些新的收獲，將對(duì)我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 23

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　不知不覺間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)間。

　　收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

　　總結(jié)于店員

　　店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

　　總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒有過分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)”更高效，這是一個(gè)目前值得我思考的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

　　店面實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導(dǎo)致顧客反感。

　　在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個(gè)道理(因?yàn)槲沂且粋�(gè)會(huì)偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的)。

　　最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因?yàn)槟壳肮�司雖然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的'流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠增強(qiáng)店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增強(qiáng)店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀�(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。

　　總結(jié)于上帝

　　對(duì)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購(gòu)買型、謹(jǐn)慎對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

　　總結(jié)于己

　　首先自我評(píng)價(jià)同序。

　　遺憾：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就拼命的記產(chǎn)品知識(shí)，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實(shí)仔細(xì)想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下遺憾。

　　快樂：結(jié)識(shí)了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們“新手十人團(tuán)”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

　　郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

　　收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 24

　　今年的一月十八號(hào)，我在xx事務(wù)所開始了實(shí)習(xí)生活。剛?cè)サ降臅r(shí)候，因?yàn)椴繒簳r(shí)不需要實(shí)習(xí)生，所以我就暫時(shí)待在前臺(tái)幫忙。那兩天都在幫忙接電話，接待客戶，邀請(qǐng)客戶參加講座。雖然是短短兩天時(shí)間卻也讓我了解到不少的電邀，接待時(shí)就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。

　　很快，我就進(jìn)入了會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)。公司對(duì)實(shí)習(xí)生的管理十分規(guī)范，每個(gè)實(shí)習(xí)生都會(huì)有自己的主管。一般每個(gè)主管會(huì)帶兩個(gè)實(shí)習(xí)生。而我的主管就是玲姐，在這段時(shí)間里她教會(huì)了我不少的東西。剛開始進(jìn)入會(huì)計(jì)部，很留意翼翼。很害怕做錯(cuò)事情會(huì)被批的很慘。還好剛開始的一周玲姐還有一個(gè)實(shí)習(xí)生。很多小問題都能夠直接問他去解決。印象中，剛開開始玲姐讓我裝訂憑證。沒幾天就拿了一家小企業(yè)的帳讓我做。當(dāng)時(shí)的情緒是又開心又擔(dān)心。開心事因?yàn)樽詈竽軌蛘嬲�的自己去做賬，擔(dān)心的是害怕出錯(cuò)。于是我就拿著那家企業(yè)前幾個(gè)月的帳看阿看。整整一個(gè)上午都沒敢進(jìn)入u8系統(tǒng)做帳。直到下午，玲姐問我做的怎樣時(shí)對(duì)我說，不要再看帳，要去做，做了我檢查不對(duì)你再改！我才反應(yīng)過來，自己真的傻。竟然為了避免錯(cuò)誤而不去動(dòng)手。

　　在xx能夠?qū)W到很多東西，因?yàn)橹鞴軅兌紩?huì)教實(shí)習(xí)生。每次檢查到帳不對(duì)也會(huì)告訴我們哪里錯(cuò)了，怎樣改。而玲姐也總會(huì)在發(fā)現(xiàn)教過的東西我們還出現(xiàn)問題時(shí)問我們是怎樣回事，是還沒弄懂還是只是粗心弄錯(cuò)。每次玲姐在做著我們沒有做過的事情的時(shí)候總喜歡喊一句：我在那里弄什么，你們要不要過來看看阿！這是我們總是立馬蹦過去學(xué)習(xí)。所以在那里我學(xué)習(xí)了很到東西，也接觸到了很多與會(huì)計(jì)相關(guān)的.事情。

　　經(jīng)過快三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明白了做賬的大概步驟。其中最大感覺的就是制作個(gè)稅報(bào)盤和暫估庫(kù)存表。原先每個(gè)月都要給企業(yè)報(bào)個(gè)稅，而報(bào)個(gè)稅之前要自己先制作個(gè)稅報(bào)盤。而個(gè)稅報(bào)盤主要是根據(jù)企業(yè)的工資表制作的。而暫估庫(kù)存表就是根據(jù)庫(kù)存商品期末數(shù)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的本期數(shù)進(jìn)行比較制作出來的。

　　在那里我學(xué)習(xí)到了很多很多，也最后實(shí)際的操作了在校園學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)。很感謝xx給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，玲姐對(duì)對(duì)我的教導(dǎo)和包容。期望xx越來越好，自己能夠開始新的會(huì)計(jì)生活。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 25

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課，是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),除了基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于思考。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這短短的在xx下沙兩個(gè)月實(shí)習(xí),讓我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性，我獲益匪淺。

　　一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

　　我所實(shí)習(xí)的xx麗偉電腦機(jī)械有限公司，是在國(guó)內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過xx余年的成長(zhǎng)與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，xx麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有:

　　1、v系列立式加工中心(線軌)，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。

　　2、mv-i系列立式加工中心(線軌)3、t-系列高速化精致化數(shù)控車床(線軌)和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。

　　二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

　　在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是xx畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的`日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對(duì)機(jī)床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的xx活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

　　在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們師父他沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好.

　　三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

　　xx活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以致用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)麗偉開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機(jī)床裝配，并對(duì)企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 26

　　XX年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫忙指導(dǎo)下，透過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作潛力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了必須的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)

　　一是透過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

　　二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能。的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的.思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，使自身綜合潛力不斷得到提高。

　　二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

　　一年來，本人以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體狀況，按時(shí)光性，全年的工作如下：一季度，完成××年財(cái)務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為××年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成××年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立××年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)向主管部門報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)帶給相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)持續(xù)聯(lián)系，提出用款申請(qǐng)計(jì)劃，以到達(dá)資金的正常周轉(zhuǎn)。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理狀況表，報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)

　　甘人財(cái)號(hào)文精神的要求，用近一個(gè)月時(shí)光對(duì)年以來的賬目按《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對(duì)照自查，完善了財(cái)務(wù)手續(xù)，寫出了自查狀況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)狀況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行狀況，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

　　三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)

　　作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于理解安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報(bào)到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾狀況報(bào)告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

　　在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就應(yīng)用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 27

　　不覺間已經(jīng)到公司提取車間實(shí)習(xí)有三個(gè)月了，對(duì)提取車間的——煮提、配制等工藝有了初步了解，在此對(duì)一些地方提出一些個(gè)人的看法和見解。

　　提取車間是公司生產(chǎn)部門首要部門，提取車間生產(chǎn)的中藥提取物有梔子提取物、金銀花提取物、茵陳提取物等。我主要在提取車間兩個(gè)崗位進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí)，分別是配制和提取。

　　進(jìn)提取車間的第一個(gè)崗位是配制，配制有配制室，領(lǐng)料室，熬糖室，冷庫(kù)等，主要設(shè)備有熬糖鍋、可傾斜式的反應(yīng)鍋、2個(gè)配制罐、2個(gè)配液罐、四個(gè)打藥泵，六個(gè)真空抽濾罐等，提取車間共有員工46人，配制員工20人。配制主要包括領(lǐng)料、投料、過濾、調(diào)PH、熬糖、煉蜜等工序，其中間產(chǎn)品是配制液，供下道工序精濾使用。

　　配制工序中留下最深印象的是調(diào)PH，調(diào)PH時(shí)，應(yīng)1L，1L的加，避免超PH值，黃芩苷溶液、三味藥、混合液等都需要調(diào)PH,而且每種溶液對(duì)PH值要求不一樣，需調(diào)節(jié)的PH值也不一樣，并且還要記錄在冊(cè)。

　　配制中還有就是抽濾，這需要前期的準(zhǔn)備，包括濾紙的準(zhǔn)備，紙漿的準(zhǔn)備，綢布，絲布的準(zhǔn)備等。黃芩苷溶液、三味藥等都需要抽濾，過濾方式才能真空抽濾。配制工序中對(duì)工序時(shí)限也很有要求，例如，一配冷藏時(shí)間需大于24小時(shí)，抽濾時(shí)長(zhǎng)不能大于8小時(shí)，補(bǔ)水不能大于8小時(shí)等。

　　在這里對(duì)工序提一點(diǎn)自己的所聞、所想，領(lǐng)料方面，自生產(chǎn)指令發(fā)出，領(lǐng)料員進(jìn)行領(lǐng)料，物料的核查中，有些物料的重量有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但是在核查中不是太嚴(yán)格，建立兩位小數(shù)點(diǎn)的精度。投料方面，工藝規(guī)程上面沒有指定所加物料的順序，如茵口三味藥的溶解，沒有指明梔子、金銀花、茵陳的加入順序，建議修訂工藝規(guī)程。調(diào)PH方面，是用蠕動(dòng)泵來調(diào)節(jié)PH值的，生產(chǎn)設(shè)備中只有一臺(tái)蠕動(dòng)泵，沒有備用蠕動(dòng)泵，一旦蠕動(dòng)泵停滯，就會(huì)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度停滯。過濾方面，針對(duì)紙漿的制作方式，建議轉(zhuǎn)變制作方式，由人工制作轉(zhuǎn)為機(jī)器制作。

　　提取車間的第二個(gè)崗位是煮提，提取車間一共有設(shè)備多功能提取罐5臺(tái)，2個(gè)雙效蒸發(fā)器，1個(gè)單效增發(fā)器，1個(gè)球形濃縮罐，1臺(tái)帶式干燥設(shè)備、1臺(tái)板框過濾機(jī)等，提取車間共有員工46人，煮提有四班，每班5個(gè)人，共20人。煮提包括前處理、煎煮、濃縮、一次酒沉、除酒、二次酒沉、除酒，水沉、除水、干燥，其中間產(chǎn)品是梔子提取物、金銀花提取物和茵陳提取物。

　　煮提工序中留下最深印象的是帶干，也就是把之前濃縮后的溶液加入帶式干燥設(shè)備中，進(jìn)行干燥，這設(shè)備對(duì)溫度有要求，不能高于80度，溫度過高，容易引起提取物糊，影響質(zhì)量。

　　煮提工序中留下最深印象的還有過濾，利用板框過濾機(jī)進(jìn)行過濾，一次酒沉液、二次酒沉液等都需要進(jìn)行板框過濾，進(jìn)行板框過濾前，首先是要準(zhǔn)備，一般來說是用10張紙墊和綢布，用綢布包著紙墊的正面，依次放入板框過濾機(jī)中，當(dāng)過濾明顯沒有動(dòng)力時(shí)，顯然是有雜物堵塞，需卸下來，重新安裝紙墊和綢布。煮提工序中對(duì)對(duì)工序時(shí)限也很有要求，例如，一次酒沉需大于24小時(shí)，二次酒沉需大于24小時(shí)等。 在這里對(duì)工序提一點(diǎn)自己的所思，領(lǐng)料方面，在前處理方面，藥材的'挑揀把前處理室搞的煙塵四起，建立安裝排風(fēng)機(jī)設(shè)備，在煎煮方面，尤其是對(duì)茵口提取煎煮工序中有洗藥這一階段，很多有效成分被浪費(fèi)了，建議更換藥材清潔的方式，可以轉(zhuǎn)變清潔方式，由水洗改為干洗，在濃縮方面，建議在雙效蒸發(fā)器上設(shè)立刻度，感覺員工濃縮藥的體積是憑感覺，而不是工藝，在酒沉方面，建議轉(zhuǎn)變攪拌方式，由人工攪拌轉(zhuǎn)化為自動(dòng)化攪拌，而且攪拌時(shí)間沒有很好的實(shí)行，在干燥方面，公司只有一臺(tái)干燥設(shè)備帶式干燥機(jī)而且此設(shè)備比較貴重且重要，建議對(duì)此設(shè)備進(jìn)行每天的維護(hù)，且需備足零件，以防設(shè)備運(yùn)行不正常時(shí)，及時(shí)的解決問題。

　　提取車間是單品種大量生產(chǎn)，正常生產(chǎn)主要依靠的設(shè)備有煎煮罐、濃縮罐、真空泵、在我實(shí)習(xí)期間真空泵的不正常運(yùn)行，導(dǎo)致車間生產(chǎn)停滯，建議在班組員工KPI考核內(nèi)容中加入設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)這條，比如定期對(duì)真空設(shè)備進(jìn)行有效的清洗以防止設(shè)備因長(zhǎng)時(shí)間工作而產(chǎn)生真空度下降，導(dǎo)致真空滿足不了車間需要。

　　實(shí)習(xí)這三個(gè)月，學(xué)到了很多做事的心得， 感觸頗深。做事要多問、多想方法，只要是真心的去找，方法總會(huì)有的。做事還要不能怕苦，“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神，繼續(xù)努力拼搏。

　　提取車間組織結(jié)構(gòu)圖

　　問題及方案

　　1.問題描述：

　　口服液車間更衣室，當(dāng)員工的衣服被洗時(shí)，員工不好找衣服。清潔師傅把員工衣服清洗之后，進(jìn)行裝袋之后，沒有標(biāo)號(hào)管理。方案：

　　進(jìn)行標(biāo)號(hào)，把掛衣鉤標(biāo)號(hào)，使掛衣鉤號(hào)和其工衣號(hào)一致。

　　能夠解決員工不好找衣服，使員工能夠很好的找到衣服，實(shí)現(xiàn)了 目視管理。

　　2.問題描述：前處理室煙塵四起方案：安裝排風(fēng)機(jī)設(shè)備

　　3.問題描述：濃縮藥的體積是憑感覺，而不是工藝規(guī)程方案：雙效增發(fā)器上設(shè)立刻度。

　　4.問題描述：茵口三味藥的溶解沒有指明加入順序方案：

　　首先調(diào)整目前的三味藥加入順序，共有梔子、金銀花、茵陳，梔子、茵陳、金銀花 ，金銀花、梔子、茵陳，金銀花、茵陳、梔子，茵陳、梔子、金銀花，茵陳、金銀花、梔子6中加入順序，分別對(duì)其溶液進(jìn)行驗(yàn)證，看一配液的參數(shù)符合不符合要求，看哪種加入順序更符合標(biāo)準(zhǔn)要求。然后就是修訂工藝規(guī)程。

　　5.問題描述：

　　紙漿的當(dāng)前制作方式是人工的制作方式，但是一次性薄手套很容易破裂造成手污染紙漿。

　　方案：建議轉(zhuǎn)變制作方式，由人工制作轉(zhuǎn)化為機(jī)器制作，能夠杜絕人工方式不小心污染紙漿。

　　6.問題描述：

　　酒沉方面，人工攪拌不均勻，而且時(shí)間沒有嚴(yán)格限制。

　　方案：建議轉(zhuǎn)變攪拌方式，由人工攪拌轉(zhuǎn)化為機(jī)器攪拌，這樣能攪拌的更加均勻，也是公司向自動(dòng)化邁進(jìn)的一步。

　　7.問題描述：

　　帶式干燥設(shè)備常常停機(jī)。

　　方案：

　　建立重要設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)機(jī)制備足設(shè)備關(guān)鍵零件，以防設(shè)備運(yùn)行不正常時(shí)，及時(shí)的解決問題。

　　實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié) 28

　　一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)生涯已告一段落，帶教老師們和導(dǎo)師對(duì)我很好，她們的激勵(lì)和耐心的教受讓我樹立了 信心。在 這里也 學(xué)習(xí)到了很多很多的知識(shí)，很多專科知識(shí)都是在 其他科學(xué)不 到的，所以很感謝這段時(shí)間以來各位老師的教學(xué)和照顧，衷心的說一聲“謝謝你們，可愛的天使們！”

　　剛到科里時(shí)候很無措 很生疏，后來在 老師的帶領(lǐng)下漸漸的熟悉了 這個(gè)環(huán)境熟悉了 工作流程，就開始仔細(xì)觀看老師的操作，在 王老師帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì)了 靜脈輸液肌肉注射 皮試 抽取動(dòng)脈血?dú)獾炔僮鳎�還學(xué)會(huì)了 使用輸液泵 微泵 心電圖機(jī)等儀器，這些讓我受益匪淺，真正把書本的知識(shí)應(yīng)用于臨床，還掌握了 很多書本上學(xué)不到的東西。

　　開始實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，遇見一個(gè)褥瘡組織壞死期的患者，壞死面積非常大而且很深，深達(dá)骨面，天天王老師帶著我一起去換藥，看著王老師認(rèn)真仔細(xì)的將壞死組織清除消毒上藥，看著患者的傷口一天天長(zhǎng)好，那時(shí)候真的能體會(huì)到護(hù)理工作的重要，面對(duì)患者家屬的感激，一股成就感自豪感油然而生。俗諺道“三分治療，七分護(hù)理”，我對(duì)今后從事護(hù)理這一行業(yè)的信心更加堅(jiān)定！我期望自己以后能做到像王老師那樣無私，真正站到病人的角度為他們考慮，為他們減輕病痛，給他們送去一個(gè)微笑，一片溫暖！也惟獨(dú)你真心為患者，患者才會(huì)給你一顆真心，護(hù)患關(guān)系才會(huì)更融洽！將護(hù)理服務(wù)作為一個(gè)理念進(jìn)行到底是我對(duì)自己的要求，更是今后自己努力的方向！

　　我在 呼吸內(nèi)科的這一個(gè)月不 是科里最忙的時(shí)候，所以老師有機(jī)會(huì)耐心的.傳授她們的經(jīng)驗(yàn)給我，手把手的教我，這是很重要的。在 這里特殊感謝王玲老師和汪蒙老師，手把手的教我操作要點(diǎn)并說出我的不 足之處，給我改正的機(jī)會(huì)。有一次給病人肌肉注射胃復(fù)安，自己的手法錯(cuò)的很厲害給病人增加了 疼痛，王老師十分生氣，回來時(shí)狠狠的批評(píng)了 我，讓我回去好好練一練。這樣的操作上的不 足還有很多，今后會(huì)努力改正，提高操作水平，這是做好一個(gè)護(hù)士最基本的功課。不 知道什么時(shí)候自己也可以向王老師那樣對(duì)什么樣的血管都可以打上，而且一針見血不增加病人第二針的痛苦。真的好崇拜王老師啊！

　　在 呼吸科也是第一次見過病人過世的科室，實(shí)習(xí)第三周時(shí)候我們的一個(gè)病人去世了，是個(gè)晚期肺癌廣泛轉(zhuǎn)移患者，我剛休假完上班時(shí)看見空空的30床，心情很莫名的低落。第四面周一的下班時(shí)候，31床突然心衰過世了，我和老師一起為他臨終后的護(hù)理，為他穿上壽衣，送他最后一程。我還是感覺很難過，下班前還去看了 他一眼，沒多久人就沒了 ，究竟是自己剛剛接觸的病人真有點(diǎn)難受。同時(shí)感覺對(duì)患者的一種憐憫，他們是最脆弱的，在生命左后的時(shí)段，真的需要溫暖，家人的，醫(yī)生的，護(hù)士的，一個(gè)問候，微笑，一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都可以給她們安慰。更感受到生命的脆弱，生命的凋逝如此迅速，不敢浪費(fèi)時(shí)間，更催促我們好好規(guī)劃，好好 學(xué)習(xí)工作，好好生活！

　　在 呼吸科感受最深的感受是老師們團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助的團(tuán)結(jié)精神，老師們無私奉獻(xiàn)的精神需要我們?nèi)�學(xué)習(xí)繼承，科室的人與人之間的關(guān)系很和諧，氛圍也很好，為我們實(shí)習(xí)生考慮了 很多，謝謝護(hù)士長(zhǎng) 朱慧老師為我們的 學(xué)習(xí)創(chuàng)新提供的機(jī)會(huì)，所有的一切都是十分感謝！

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