【熱門】述職報告范文錦集六篇
隨著人們自身素質提升，報告與我們的生活緊密相連，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的述職報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
述職報告 篇1
5月12日，一個全中國甚至全世界都無不知曉的日子，我有幸作為“四川省千名干部人才援助藏區(qū)行動”的一員，來到阿壩縣任縣委副書記，主要分管穩(wěn)定、統(tǒng)戰(zhàn)、宗教、公路建設和掛職干部管理等工作；同時，按照縣委的決定、安排，階段性或臨時性地聯(lián)系分管了其他工作。一年來，在縣委、人大、政府、政協(xié)各位班子成員充分的理解、信任和無私的支持、幫助下，我深入實際調查研究，很快熟悉了阿壩縣縣情、分管工作和與之相關聯(lián)的情況，迅速進入角色，找準定位，敢于擔當，扎扎實實開展工作，實現(xiàn)了自己確定的“變掛職為任職，有所作為，樹立形象”的目標。
一、滿懷激情，滿懷理想，滿懷真情，真情融入阿壩
“四川省千名干部人才援助藏區(qū)行動”是省委貫徹落實中央第五次西藏工作座談會精神，從推進藏區(qū)跨越式發(fā)展和社會長治久安的需要出發(fā)作出的戰(zhàn)略決策。我是主動申請參加“四川省千名干部人才援助藏區(qū)行動”的，為此，專門向中共自貢市委組織部遞交了申請。有幸成為其中一員后，我懷著變換8年未變、已產生審美疲勞的工作崗位、環(huán)境，到新環(huán)境、新崗位工作，迎接新挑戰(zhàn)的激情和為藏區(qū)的發(fā)展穩(wěn)定盡一份責任的理想來到了阿壩縣。到阿壩縣以后，面對發(fā)展相對滯后，群眾生產簡單粗放，生活困難、單調；發(fā)展相對滯后和發(fā)展過程中矛盾不斷產生，群眾基礎薄弱，群眾受惠不感恩；群眾對全省、全國的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢知之甚少，甚至一無所知；全民信教，宗教對群眾的許多影響與現(xiàn)代社會規(guī)范不相融等狀況，我切身感受到了推進藏區(qū)跨越式發(fā)展和長治久安的復雜性、艱巨性和長期性，切身感受到了省委決策的戰(zhàn)略眼光和正確，切身感受到了藏區(qū)發(fā)展的迫切性，更加增強了我參加“四川省千名干部人才援助藏區(qū)行動”，真情融入阿壩縣，為改變藏區(qū)的面貌盡一份責任的光榮感和使命感，更加明確了到藏區(qū)工作的目的、意義，堅定了多做一些工作的決心。
二、主動思考，主動作為，主動補位，力求有所作為
一年來，我不以掛職者自居，而是按照“守土有責，為官一任，造福一方”的理念，以推進全縣的發(fā)展穩(wěn)定為己任，主動思考研究問題，主動做好分管工作，主動彌補工作中的缺口，扎扎實實開展工作，切實擔當起了所掛職務的全部職責，較好地完成了各項工作。
穩(wěn)定工作方面，我十分注重不穩(wěn)定因素的排查化解工作，先后于7月中旬和11月初兩次策劃組織召開專題會議，對穩(wěn)定工作進行分析總結，安排部署不穩(wěn)定因素的排查化解工作，及時消除了不穩(wěn)定因素對州軍警民聯(lián)合演習、省藏傳佛教寺廟規(guī)范管理現(xiàn)場會和州基層組織建設匯報會的影響。8月初至9月中旬，作為阿壩州“天府使命20xx-阿壩”軍警民聯(lián)合演習阿壩縣參演準備和演習保障工作領導小組常務副組長，經(jīng)常深入實地對演習場地設置保障、群眾工作保障、安全勤務保障和接待工作保障、環(huán)境衛(wèi)生整治等工作進行研究部署和檢查督促，圓滿完成了參演和演習保障任務。日常工作中，高度重視信訪、寺廟穩(wěn)定和學校穩(wěn)定工作，先后組織或參與處置了阿壩鎮(zhèn)、麥坤鄉(xiāng)草原村等5批群眾上訪，安羌鄉(xiāng)依修寺、各莫鄉(xiāng)奪功寺等寺廟佛事活動中的安全穩(wěn)定工作和學校涉日、涉藏游行等穩(wěn)定工作。
統(tǒng)戰(zhàn)宗教工作方面，按照中央和省委、省政府關于規(guī)范藏傳佛教寺廟管理的文件精神，狠抓了藏傳佛教寺廟的規(guī)范管理，先后組織完成了僧人統(tǒng)計、寺廟用地打樁定界、寺管會換屆等工作。6月底至9月中旬，作為省藏傳佛教寺廟規(guī)范管理現(xiàn)場會縣籌備工作領導小組常務副組長，精心制定籌備工作方案，細化分解工作任務，多次協(xié)調、督促，對參觀點打造、會場會務、宣傳報道、安全保衛(wèi)、食宿接待等工作進行研究部署和檢查督促，親自執(zhí)筆撰寫匯報材料、解說詞，組織編輯專題匯報片，編印宣傳冊，牽頭組織完成了現(xiàn)場會的各項準備工作，保證了現(xiàn)場會的'順利召開。7月中旬，牽頭組織完成了中央統(tǒng)戰(zhàn)部常務副部長朱維群視察阿壩縣視察點、座談會準備和安全保衛(wèi)、接待工作。11月初，組織籌備召開了縣藏傳佛教寺廟規(guī)范管理暨穩(wěn)定工作會，傳達學習中央和省、州藏傳佛教寺廟規(guī)范管理的要求，總結、部署了藏傳佛教寺廟規(guī)范管理工作。
經(jīng)濟建設工作方面，參與了縣“十二五”規(guī)劃編制基本思路的討論修改，在縣委全委會上作了起草說明。10月中旬，先后參與了對查理鄉(xiāng)、賈洛鄉(xiāng)、麥爾瑪鄉(xiāng)等牧民定居點建設的檢查；組織完成了麥爾瑪鄉(xiāng)五個村的村委會改造，參與
了麥爾瑪鄉(xiāng)看點打造、環(huán)境衛(wèi)生整治等迎檢準備工作。作為縣公路建設領導小組常務副組長，先后于7月底和8月中旬兩次策劃組織召開了公路建設工作會，嚴厲指出了質量、進度管理方面存在的問題，對質量、進度管理進行了安排部署。經(jīng)常深入哇查路、麥唐路和阿求路三條公路252公里施工現(xiàn)場檢查工程質量、進度，加強了公路建設的質量、進度控制、管理。
掛職干部管理方面，作為工作組組長，著力加強團隊建設和管理，建立了人員編組、工作責任兩個體系和請示報告、定期分析、聯(lián)席會議三項制度，創(chuàng)建了《工作動態(tài)》一個信息交流平臺，每月定期編印（已編印7期），加強了協(xié)調溝通，增強了團隊的凝聚力。先后五次組織召開座談會，總結、肯定成績，分析、查找存在的不足，及時提醒、糾正掛職干部人才思想、工作、作風等方面存在的問題。加強對掛職干部的日常管理，針對個別掛職干部人才存在的問題，及時組織召開組長會議，對當事人進行批評幫助。通過不懈努力，有效地保證了掛職干部人才思想上的堅定性、工作上的主動性、作風上的高效性，團隊上的紀律性，實現(xiàn)了“有所作為，樹立形象，保證安全”的目標。針對縣醫(yī)院醫(yī)生嚴重缺乏，許多科室不能正常開門接診的問題，及時建議和聯(lián)系協(xié)調自貢增派了5名專業(yè)醫(yī)生到縣醫(yī)院工作，解決了群眾看病難。參與聯(lián)系、協(xié)調了首批30名干部到富順掛職，加強了對干部的培養(yǎng)鍛煉。
此外，還階段性地分管縣委辦公室，較好地組織完成了縣委辦公室的協(xié)調、督辦，辦文、辦會和信息等工作。
三、轉變角色，轉變作風，轉變方式，不斷完善自我
一年來，我嚴格要求自己，時時處處以中共自貢市委提出的“牢記肩負的使命、樹立堅守的思想、展示自貢的形象”為行為準則，既把在阿壩縣掛職作為一次難得的為藏區(qū)群眾服務的機會，又把它作為一次難得的錘煉、提升自己的機會。工作中，十分注重分析對比工作崗位變化對自己角色定位、工作作風、行為方式的影響，時時注意轉變角色定位、轉變工作作風、轉變行為方式，較好地實現(xiàn)了角色定位從部門領導（條條）向縣委領導（區(qū)域）的轉變，工作的全局意識、宏觀意識、大局意識不斷增強；工作作風從習慣于坐在辦公室，邊享受一年四季恒溫的舒適，邊聽匯報、做大量案頭工作，向習慣于坐車日行數(shù)百里，頂烈日，冒嚴寒，深入基層，深入群眾，了解實情，直接面對群眾，做群眾工作的轉變；工
作方式從總是親歷親為、做具體事，向更加注重履行“發(fā)動機”和組織協(xié)調、檢查督促職責，更加注重調動各方面的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮各級干部的作用的轉變。一年的工作實踐中，在做好各項工作的同時，不斷豐富、完善了自我，提高了自己適應不同環(huán)境、不同崗位、不同角色的能力，為更好地做好工作奠定了堅實的基礎。
20xx年，是我適應新環(huán)境，履行新職責，體驗新生活的一年。各項工作順利，并取得了新的成績，但是，仍然存在一些不足，主要是對實際情況的了解還不夠全面、徹底，對有的事情的前因后果還不夠了解，在處理一些具體問題時不得不慎之又慎，影響效率。今后，要更加注重對現(xiàn)實情況和歷史原由的了解和把握，更加重視聽取熟悉情況的同志的意見、建議，進一步增強工作的針對性、有效性，提高工作時效。
述職報告 篇2
各位xxxx們：
大家好！
時光荏苒，從事事務員工作已接近一年，在這一年過程中在公司領導的帶領和各位同事的幫助支持下，我學會了事務員所有的工作，并順利保證各項產線指標完成。
XX年1月1號，我正式擔任事務員，帶領181335線振，踏上崗位后我積極向其他管理人員學習，努力完成各項工作指標，我堅信執(zhí)行力是完成各項任務的唯一途徑，通過對各個工位教導和管控，在整個團隊的共同努力下，產量保持在21000以上，報廢率控制到3%以下，被評為優(yōu)秀產線。在此工作期間，為保證報廢率，我試驗返修振膜不良，對于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善一直延續(xù)到現(xiàn)在，我相信改善是創(chuàng)造利潤之泉。
XX年2月份，公司開始引進新品120726，我很榮幸被調往生產新品，同時我明白責任重大，120726最大特點就是產品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我積極學習產品知識，與自己的團隊一塊順利完成爬坡計劃15000，公司給予產線員工每人100獎勵，爬坡順利完成讓我們團隊更加有信心。當時人力用19人，產量穩(wěn)定在15000.在爬坡過程中其中膠點問題一直困擾著我們，膠點工位一人跟線最多1XX，且不良很多每天300左右，為了控制報廢對于膠點不良，我們采用棉棒蘸甲苯進行擦拭膠點再次利用振膜，在控制不良的同時我們也在積極尋找提升膠點效率的方法，通過去歌爾學習，發(fā)現(xiàn)我們的手法與歌爾手法的差異，我們點膠點人員點膠點是進行畫橫，歌爾直接是點點，畫橫造成出膠時間過長，導致效率太低，同時移動針頭的方向也影響了效率和質量，回來后結合pe、qc共同將膠點效率低不良多問題徹底解決了，截止現(xiàn)在產線用人為17，產量提升到17500。120726產量低、不良多，車間很多員工因為產品小避而遠離，同時穩(wěn)定員工成為了我們管理人員的一大難題，我相信只有保證質量、產量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。120726積極開展產量提升pk，我們團隊順利完成生產任務，報廢率控制在7%以內。
XX年12月份，公司開始引進新品110622，感謝公司領導再次對我的信任，我成為了新品線振生產的負責人。110622比120726產品更小，這將又是一大挑戰(zhàn)。
通過這一年的努力，自己學到了很多知識，也取得了一些成績，但是發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。
溝通能力差，在與員工溝通時不能掌握主動權，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領導溝通時不能及時全面客觀的匯報工作。工作計劃不夠明確，導致問題不能及時解決，執(zhí)行力太差，有些工作不能有效的時間內完成任務。
首先感謝公司領導對我工作的肯定，給了這次實習班長的機會，在后續(xù)的工作過程中，我將不辜負各位領導為我的殷切期望，努力把工作做好。
努力學習管理知識，增加自己的管理能力，學會運用科學化管理模式，學會5s及車間基層管理，并運用到實踐當中去。努力學習ie知識，降低生產成本，提高生產效率，為公司創(chuàng)造更多的價值。
努力學習溝通方法和技巧，溝通是班組長必備的能力，有效的溝通才能保證任務的'正確傳達，積極學習語言組織能力，保證讓員工明白自己的意思。學習匯報工作的方式，提前準備相關問題，保證有效溝通。學會因人而異溝通，不同的人采用不同的溝通模式。
努力提升自己的執(zhí)行力，學會以身作則提高執(zhí)行力，讓員工監(jiān)督自己。同時對于領導安排的事情，保證在規(guī)定時間內完成。
保證110622爬坡計劃的順利完成，爬坡計劃不僅是產量的爬坡更是質量的爬坡，我們要完成目標產能，同時在爬坡周期內解決各個質量問題，及時溝通總裝線對反饋的問題積極整改并跟蹤效果確認。
希望各位領導給予我這次機會，我將以更加優(yōu)異的成績來回報各位領導，祝xx電聲越來越美好！
此致
敬禮！
述職人：XXX
20xx年x月x日
述職報告 篇3
一、主要工作和成績(一)加強學習，提高素質。認真落實每周星期二、四各兩小時的政治業(yè)務學習制度，組織職工認真學習有關的政策法規(guī)、系統(tǒng)的學習了“信息技術與課程整合”，“多媒體計算機教學模式”、“衛(wèi)星教學資源的下載、整理與應用”“計算機的維修、維護技術”、“網(wǎng)頁制作技術”等方面的業(yè)務理論，職工的政治素養(yǎng)和業(yè)務技能有了較大的提高。
（二）加強培訓，提高能力。
1、舉辦遠程教育項目管理應用研討會暨項目管理員培訓班1期，培訓人數(shù)達126人，解決了學校遠程教育設備使用及教學資源應用上存在的問題和困難，再次規(guī)范了項目管理，提高了全縣項目管理工作水平。
2、利用寒假校長培訓期間，舉辦中小學校長遠程教育專題講座1次，參加人數(shù)120多人，使各位校長再次提高了認識、明確了責任。
3、召開正寧教育網(wǎng)校級網(wǎng)站管理員培訓會1次，培訓管理人員40多人，規(guī)范了校級網(wǎng)站的管理與維護，提高了校級網(wǎng)站內容的質量和更新速度，真正辦出了符合學校實際的網(wǎng)站。
4、舉辦英特爾未來教育培訓班2期，培訓教師50人，使教師將計算機的使用與現(xiàn)有課程緊密的結合起來，提高了教師的課件制作水平。
遠程教育項目實施兩年來，共舉辦各類培訓班9期，專題講座27場
（次），培訓人員1437人。現(xiàn)在每校至少2名學科教師能熟練應用遠程教育項目設備，通過他們的輻射帶動，遠程教育在農村中小學教學中的效益日益凸現(xiàn)，教師學、用遠程教育設備和資源已成氣候。
（三）加強網(wǎng)絡建設，拓寬校園資源。
1、籌集資金3萬元，建成并開通了正寧教育信息網(wǎng)，網(wǎng)站共涉及14個主要欄目，涵蓋18個部門，148個中小學、幼兒園，并為中心小學以上學校（含
縣城2所幼兒園、2所民辦高中、進修學校等）34個單位建成校級網(wǎng)站。網(wǎng)站上現(xiàn)已上傳各類教育資源120g，正寧教育信息網(wǎng)的建立為廣大教師搭建了一個集學習、探討、交流、合作功能為一體的平臺，達到了信息發(fā)布、資源共享、網(wǎng)校合作的目的，贏得了社會、學校的好評。在全市教育網(wǎng)評比中正寧教育網(wǎng)榮獲一等獎。
2、多次和電信部門協(xié)商，達成了合作協(xié)議，電信部門以全市最低資費，為學校和教育工作者個人以adsl方式接入了互聯(lián)網(wǎng)，目前，全縣中心小學以上學校和有條件的農村六年制小學（除溝圈初中、南邑初中、五頃塬中心小學由于距離中心交換機房較遠，暫時以isdn方式接入外）全部以adsl寬帶方式接入互聯(lián)網(wǎng)，初中以上學校將互聯(lián)網(wǎng)接入了計算機教室，并在全市率先開通了辦公自動化系統(tǒng)，使中心小學以上的學校通過互聯(lián)網(wǎng)和全縣實現(xiàn)了辦公自動化。
（四）、審時度勢，創(chuàng)新工作。
1．經(jīng)過多次考察、評比、篩選，評選出了全縣遠程教育項目工作示范點，5月份，成功的召開了全縣遠程教育工作現(xiàn)場會，全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）學區(qū)、初中、完中校長，局屬單位及各股室主要負責人參加了會議，縣局主要領導，縣電信局局長及全市各縣（區(qū)）電教館館長出席了會議，市電教中心曹主任蒞臨會議并講了話。會議的成功召開，提高了認識，總結了經(jīng)驗，充分發(fā)揮了示范點的帶動效應，相互學習，取長補短，達到了共同提高的目的，為全面推動全縣遠程教育工作上臺階奠定了堅實的基礎。今年10月份，在合水小學教育管理現(xiàn)場會上，張俊峰館長作了題為《利用遠程教育資源革新教育教學模式》的經(jīng)驗交流。
2．為推進正寧教育網(wǎng)建設，今年后季舉辦全縣校級教育網(wǎng)站評比活動，評選出優(yōu)秀網(wǎng)站，進行表彰獎勵。
（五）努力做好服務工作，發(fā)揮設備應用效益。為全縣各遠程教育項目學校維護、維修項目設備120多臺（件），培訓指導教師90多人次。
（六）廣泛收集整理資源，充實資源庫建設。縣電教館資源中心收集、下載、整理涵蓋基礎教育各年級所有課程和各類專題的資源，并且督促、協(xié)助各校通過互連網(wǎng)和教育衛(wèi)星寬帶網(wǎng)下載、整理課程資源，以供學科教師和學生使用。
（七）廣泛采納新聞資料，做好宣傳報道工作。
1、編輯、出版《正寧縣中小學信息技術教育》雜志4期，共刊登各類文章100余篇，其中我縣中小學教師文章40余篇，為我縣電化教育事業(yè)的健康順利發(fā)展起到了良好的輿論宣傳作用。
2、完成了教育系統(tǒng)舉辦的各類活動的攝、錄、編工作，先后拍攝資料近50小時。
（八）強化檢查，規(guī)范管理。組織人員對全縣中小學信息技術教育的開展和項目設備的`運行情況做了一次全面檢查，并對遠程教育項目設備進行了維護、維修，促進了中小學信息技術教育的科學化管理，確保了項目設備的正常運轉。
（九）壯大黨支部隊伍，健全黨支部工作。推薦、吸收2名青年同志為預備黨員，建立健全了黨支部工作制度，把職工思想教育和黨風廉政建設工作納入了重心工作之中，職工的思想素質和精神面貌有了較大改善。
（十）認真落實省、市、縣分派的任務，努力完成其他工作。
1、完成了全縣中小學信息技術教材及配套光盤的征訂工作。
2、圓滿完成了上級業(yè)務主管部門和縣文化教育體育局安排的其他各項工作。
二、存在問題及工作方向
（一）職工業(yè)務能力有待提高，特別是計算機網(wǎng)絡知識和指導學校信息技術教育工作的實踐操作能力。
（二）科學管理，責任到人的制度急需加強。
（三）積極爭取省、市電教部門業(yè)務工作支持，為我縣電教工作多立項、多投資。
（四）繼續(xù)加大中小學信息技術教育管理和指導工作。
（五）爭取經(jīng)費，解決歷史遺留問題，并不斷完善各種設備的配套工作。
（六）緊緊圍繞學校電化教育工作中心不變，以服務為先導，全面開展電化教育工作。
述職報告 篇4
很感謝公司對我的信任，將00店交給我來管理，作為我們***這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內業(yè)績。 前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業(yè)務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個方面談一下我的計劃：
1.
人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。
2.
人員培訓：無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的`行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應的專業(yè)知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，
陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。
3.
房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些B類C類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么A類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護。總之，優(yōu)質房源都是維護出來的。
4.
客戶維護：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這需要在建立信任基礎后引導，這樣的客戶在引導成功前看房成功的機會比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價格，以滿足自身“機會，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時一定要做好鋪墊，營造“機會及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營造往往比自己本身更為重要。以上也是我對配對的一些個人經(jīng)驗之談。需求客戶的維護也部分遵循房源維護原則，同樣建立檔案，分級別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細記錄，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
以上是我針對店里現(xiàn)在的情況結合自己的一些經(jīng)驗做的計劃。希望門店在業(yè)績上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評估自己的工作，隨時注意市場動向，支持指導經(jīng)紀人往正確的方向努力。
以上是 本人總結的一些相關的經(jīng)驗
述職報告 篇5
各位領導、職工同志們：
做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責任和重擔。任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領項目部全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷升華和提高。現(xiàn)將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請批評指正。
一、加強學習，努力提升綜合素質
我被選為職工代表后，深知肩負的責任重大。要當好一名合格的職工代表，要有高度的責任感和熱情，要有履行職責和執(zhí)政任務的能力，才能更好地發(fā)揮好職工代表參與決策、監(jiān)督協(xié)作、橋梁紐帶和模范帶頭的作用。我把學習放在第一位，在加強自身建設、提高自身素養(yǎng)上下功夫。我重點學習了國家的法律、法規(guī)，并結合工作實際，不斷改善知識結構，做到學法、懂法、用法，掌握職工代表執(zhí)行職務的方式、方法。
二、盡職盡責做好本職工作，發(fā)揮職工代表的職能作用
作為職工代表必須與職工群眾打成一片，愛護他們、尊重他們、關注他們，不擺架子，盡職盡責。
1、定期組織召開項目部員工聯(lián)絡會議。會議中征求項目部員工的合理化建議，就項目管理難點、職工關心問題進行面對面懇談，并及時向公司有關部門反饋。
2、職工隊伍是否穩(wěn)定直接影響到項目安全生產任務的完成，所以我經(jīng)常深入班組了解掌握職工隊伍的思想狀態(tài)，傾聽職工心中的呼聲，加強職工安全教育、法律知識教育、職工道德教育，特別是針對所在周邊環(huán)境復雜，治安狀態(tài)不好的情況，管好自己的'人，看好自己的門，對個別思想活躍的職工進行重點監(jiān)護，積極化解各種不穩(wěn)定因素，關心職工生活。
3、積極參與項目部工傷事故的調查處理。加強項目日常安全管理，盡量減少和避免工傷事故的發(fā)生；事故發(fā)生后，關于所需費用盡量以協(xié)商方式達成一致，避免走司法程序；及時救治受傷人員，同時應立刻全面掌握事故的第一手資料；應立刻申報工傷和保險并向公司匯報和反映相關情況。對工傷事故的處理，要分清責任、吸取教訓、采取措施、消除隱患。
4、及時收集員工關于安全、環(huán)境、工資、福利等方面的意見和建議。做為職工代表開展工作的時候我發(fā)現(xiàn)我們不少職工對自己應有的合法權益知之甚少，仍處在一種無知、麻木、被動的狀態(tài)。一部分職工雖然知道自己的合法權益受到了侵害，卻沒有足夠的勇氣去討回公道，還有相當一部分職工認為自己只是打工的，只能是認“命”，從而喪失了自己的合法權益。首先要喚醒職工的自我保護意識，不能等到職工的合法權益受到事實侵害了才去開展工作。我從自己和職工同吃同住接觸頻繁的優(yōu)勢出發(fā)，深入調查研究，為困難職工排憂解難，滿腔熱情為職工辦實事、做好事。經(jīng)過一年的工作我們的職工逐步認識到這一點，在主人翁的角色上實現(xiàn)從精神到物質的轉軌，理直氣壯地關心和維護自己的合法權益。
三、再接再厲，完善不足
作為職工代表，我做了一些該做的工作，但距離領導的要求、職工的期望還有很大的距離。今后，我要繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累工作經(jīng)驗；認真學習黨的路線、方針、政策，認真領會文件精神，為公司發(fā)展出一份力；牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工心聲，爭取做一名合格的職工代表。
述職報告 篇6
女士們、先生們，里滴日俺的姐的們，叔叔們還有阿姨們，老少爺們還有娘妹們：
大家十點來鐘好~~~
啊！（張開雙臂）夏日炎炎，夜色撩人，跨越都市的繁華，你我又相聚在劉老根大舞臺，謝謝大家！
今晚陽光明媚，不是，今夜星光亂顫，今夜燈火輝煌，這里是花的世界，呀，這里是舞的海洋！好！（同時拍手）呃，海洋！茫茫人海，蕓蕓眾生，迷茫的你我正在尋找高興的事，你的到來將使我們劉老根大舞臺，墻上，呃，棚壁有灰，你的到來就像回到家里一樣暖和，不是，溫暖。在這里我謹代表我們的老板攜全體老板娘向，呃，攜全體演員向你們表示沉痛的哀，呃不，熱烈的哀悼！好！（同時拍手）
感謝大家用超長的忍耐力，憐憫的目光，還有美好的同情心，欣賞這一幫精神病的表演。我們團里的演員都是精神病，就我比他們正常，因為我剛吃完藥!
首先，新老朋友不認識我，首先，請允許我先自我介紹一下子哈，我來自中華人民共和國，我是人類，我是第一次主持節(jié)目，我叫大腸，大是大腸的大，腸是大腸的腸。我今年二十三歲了，屬妞的，屬美妞的`。出生年月日是一九八五年五月十八日，夜里，下我那天，呃，生我那天下雨，我的學歷是小本，小本科，沒啥文化，上了兩天學，還趕上禮拜天。不會說什么華麗的語言，但我敢保證我說過的話都靈。為啥呢？因為我的嘴開光了，我祝愿今天晚上所有給我鼓掌的朋友長命百歲，掩耳盜鈴，亡羊補牢！不鼓掌的我祝愿你們打麻將點炮，喝水噎著，上網(wǎng)掉線，給我鼓掌的朋友，我一輩子忘不了你們，做鬼也不會放過你們的，永遠把你們記在心里邊。
我也不會說啥，大家別看我外表，我長得有點意外，出來嚇你們，也不是我的本意，我先向你們說聲對不起！我?guī)煾岗w本山說了，你們就是主，上帝，阿門，耶蘇啥的，對我們重要！對我們來講，你們特別重要，啊，你們不來，我們掙錢掙個屁是吧？我們穿的衣服，褲子，褲頭，襪子啥的，都是擱你兜里掏出來的，常言說得好，山不在高有仙則靈，水不在深，有龍，啊，有龍就行！觀眾不在多少，給錢就行！你們開心，老板才快樂，老板快樂，老板娘才快樂，老板娘快樂，經(jīng)理才快樂，經(jīng)理快樂，演員才有這個（同時做錢的手勢），有了這個，晚上才能出去那個！
好了，我就不啰嗦了，大家別看我長得意外，可是我比較有才，俗話說得好，人不可貌相，海水老涼了！我是我們團最有才的演員，集多種藝術于一體，我不像他們只會唱啊，或者跳啊什么的，我什么都會，等會給大家來點特技，雜技，口技，模仿秀，歌曲，越劇，小品，話劇，我都會。我的口技不像洛桑，就會來個長號，唱歌啥
的，我不是吹，我的口技是人都不會，就我會！我絕對不是吹，下面請欣賞我的徒弟給大家?guī)淼木使?jié)目！
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