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先捂熱，再調(diào)情
具身認知(Embodied cognition)，也稱“具體化”(embodiment)，是心理學(xué)中一個新興的研究領(lǐng)域。具身認知理論主要指生理體驗與心理狀態(tài)之間有著強烈的聯(lián)系。生理體驗“激活”心理感覺，反之亦然。簡言之，就是人在開心的時候會微笑，而如果微笑，人也會趨向于變得更開心。
笑一笑，更積極
不信?試試下面這個：用牙齒咬住一支筆，并且不要讓嘴唇碰到這支筆。有沒有注意到，這個樣子就是微笑(至少看起來像在微笑)。關(guān)鍵是，這時候使用的正是微笑時所調(diào)動的面部肌肉。然而，“迫使”自己微笑往往會讓人處于更“積極”的心理狀態(tài)，雖然有時候人們自己往往意識不到。在這種可能性之下，比起那些用嘴唇叼住鋼筆(這阻礙“微笑肌”收縮)的被試相比，僅用牙齒咬住鋼筆從而讓“微笑肌”收縮的被試，對同一部動畫片做出了更積極的評價。
順著這樣的思路不難想到，當(dāng)同意某人時，人們往往傾向于點頭，不同意時則搖頭，雖然有時這種傾向不易察覺。有趣的是，在聽到同一段話時(比如提高大學(xué)學(xué)費)，較之被要求做出搖頭動作的被試，點頭的被試對這段話持有更為積極的態(tài)度。
想談情，先捂熱
這聽著挺酷的，不過和性情有啥關(guān)系呢?一段關(guān)系的開始，需要兩個人有某種程度的相互吸引。“吸引”的一個重要部分就是，是否覺得對方友好、善良、大方，以及總體上能給人一種“溫暖”的感覺。由于人們通常傾向于給自己喜歡的人貼上“溫暖”的標簽，不喜歡的人則是“冰冷”的(外表性感的是“熱辣”的)，研究者們想知道，“溫暖”或“冰冷”的生理感覺是否會影響人們對他人的看法。星巴克能幫忙回答這個問題。
在最近的一項研究中，被試們分別被要求捧一下熱咖啡(比如拿鐵)或冷咖啡(比如星冰樂)，然后對他人的整體印象進行打分。對于同一個人，捧過熱咖啡的被試，比捧冷咖啡的被試更容易將其評價為在人際關(guān)系方面比較“溫暖”的。
這一“冷熱”效應(yīng)也會影響一個人是愿意把一件禮品送給朋友還是自己留著。參與研究的被試有時會得到一些小禮品作為他們當(dāng)“小白鼠”的報酬。在一項研究中，被試的小禮品是一瓶飲料或冰激凌店的1美元禮券。被試可以選擇自己保留這些小禮品，或者將其轉(zhuǎn)贈給朋友。手持暖的冰熱墊的被試，比手持冷的冰熱墊的被試更愿意將小禮品轉(zhuǎn)贈給朋友。
在另一項研究中，研究者讓被試坐在晃動的椅子上(這樣能給被試帶來一種不穩(wěn)定感)。當(dāng)問及這些被試，希望伴侶有哪些品質(zhì)時，他們比坐在固定椅子上的被試更希望擁有“穩(wěn)定”(值得信賴、可靠等)的伴侶。
這種具身認知的效果實際上能影響人們對所處關(guān)系的滿意度。當(dāng)雙方去往同一方向或經(jīng)由相似的路線上班時(比如從家里出發(fā)后，都沿著同一條路駕車往西北方向走)，他們會對婚姻更滿意。其實，還有實驗證明，在走廊里，人們傾向于更喜歡和自己走同方向的人，而不是和自己反方向走的人。嗯，如果你和我走一條道兒，那咱顯然心心相印。
那這些都有什么實用價值呢?如果想和某人發(fā)展一下關(guān)系，那得想辦法讓Ta僅用牙齒咬住一支鋼筆，或者手捧熱咖啡，然后沿著一條松散的卵石路朝同一個方向走。這雖然不是常規(guī)方法，但，還是值得一試的!
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