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銷售書籍：銷售王是怎樣煉成的
基本信息·出版社：電子工業(yè)出版社
·頁碼：200 頁
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7121033666
·條形碼：9787121033667
·版本：第1版
·裝幀：平裝
·開本：16開
內(nèi)容簡介 并非科班出身，亦無傳奇背景，更未經(jīng)專業(yè)訓練，本書通過自傳形式講述了這樣3個年輕人從平凡走向成功、創(chuàng)造輝煌業(yè)績的職業(yè)歷程。家庭主婦白淑賢通過獨特的“立體銷售”，搖身變?yōu)轫n國銷售界的“平民天后”，締造了井井有條管理3萬名客戶的神話。出身貧寒的崔真實身體力行“有機農(nóng)耕法”，連續(xù)3年穩(wěn)坐現(xiàn)代汽車銷售大王的寶座。曾經(jīng)厭學的金勇官開創(chuàng)出“文件夾式思維方式”，用一年的時間在韓國快餐零售業(yè)打拼出一片自己的天地。本書將詳細剖析他們的方法與秘訣，領會這些加上勤奮與誠意，你也能與他們一樣成功!
本書通過自傳的形式，生動地講述了三位普通的銷售員如何成長為家喻戶曉的“韓國銷售王”的故事，童年的坎坷與溫馨、求學的艱苦與激情、創(chuàng)業(yè)伊始的迷茫與執(zhí)著、事業(yè)上升期的思考與奮起，從他們身上能依稀看到你我的成長歷程。因為平凡，所以動容;因為真實，所以感慨萬分。書中還提供了三位主人公的“銷售筆記”，既是共享技巧，也是傳遞力量!
作者簡介 白淑賢，1986年開始就職于韓國大宇集團，曾4次獲得大宇集團“銷售大王”稱號，并在2000年突破個人銷售額200億韓元，創(chuàng)造了家電銷售史上的傳奇記錄。她擁有3萬名顧客，被稱為隨時隨地做銷售的活公司。
編輯推薦 并非科班出身，亦無傳奇背景，更未經(jīng)專業(yè)訓練，本書通過自傳形式講述了這樣3個年輕人從平凡走向成功、創(chuàng)造輝煌業(yè)績的職業(yè)歷程。家庭主婦白淑賢通過獨特的“立體銷售”，搖身變?yōu)轫n國銷售界的“平民天后”，締造了井井有條管理3萬名客戶的神話。出身貧寒的崔真實身體力行“有機農(nóng)耕法”，連續(xù)3年穩(wěn)坐現(xiàn)代汽車銷售大王的寶座。曾經(jīng)厭學的金勇官開創(chuàng)出“文件夾式思維方式”，用一年的時間在韓國快餐零售業(yè)打拼出一片自己的天地。本書將詳細剖析他們的方法與秘訣，領會這些加上勤奮與誠意，你也能與他們一樣成功!
目錄
創(chuàng)造神話的女人——白淑賢
滾雪球
閑得無聊的新娘
首次從業(yè)——化妝品推銷員
改變命運的廣告
吃兩粒牛黃清心丸后去應聘
……
文摘 書摘
滾雪球
你玩過滾雪球嗎?剛開始，拳頭般大的雪球怎么滾也滾不大，但達到一定程度，就容易多了，沒幾圈，它馬上會翻番。人生也是如此，做生意亦如此。不管你費多大的勁，起初還是看不出什么成績。正因為這樣你會煩躁、疲憊，還會覺得：都做到這種程度了，怎么還是沒有大的變化呢?
遺憾的是，很多人不想再往前走的那一瞬間其實就是我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點。就這樣，接二連三地放棄了努力。其實只要稍微再堅持走一步或渡過這一關(guān)，迎來的便將是新世界。可大部分人就在這一關(guān)鍵時刻放棄了努力，并說：“唉，我的能力有限，只能到此為止了。”
其實回顧往事，我也曾經(jīng)有過同樣的經(jīng)歷。雖然現(xiàn)在大家以茫然的目光看著我嘆息：“什么時候我也能跟她一樣?”但是我也的確經(jīng)歷過跟大家一樣的迷惘和徘徊，只不過我是有幸度過了這一難關(guān)，而其他人還沒有而已。
一度我的外號叫“百順”，是“不多不少要實現(xiàn)100萬韓元銷售額”的意思。那段日子對我來說實在是難熬，一個月磨破了3雙皮鞋，而且勤勤懇懇地幫助顧客做了這樣那樣的雜活兒，可結(jié)果還是零。3個月過去了，連一臺冰箱也沒賣出去。“我干嗎做這種活兒呢?”“非得這么做不可嗎?”“難道我的能力真的有限嗎?”……
當時我真的很想放棄，所有的妄想和煩惱不斷地折磨著我。我開始流淚，感到虛脫。可又一想：都已經(jīng)走到這兒來了還想放棄，那實在太可惜了!即使是再往前走幾步也不會讓你斷氣的，不是嗎?
結(jié)果，意想不到的事情出現(xiàn)了，勝利女神出現(xiàn)在我眼前并召喚我：“淑賢，再走近點兒，我就在你前面!”
然后，所有的一切都變了。我已乘上了奔向成功的車，不知不覺地滾動了大雪球。
我知識淺薄，年齡也不大，談論人生也許過分了點，但以我的經(jīng)驗來看，人生就是對左右于放棄的那一瞬間的選擇——停止或繼續(xù)。
我在這本書的開頭講這些并不是想炫耀自己，而是想告訴讀者無論做銷售還是其他生意，都沒有所謂的“法寶”。
如果你是想通過這本書掌握銷售“法寶”或“秘密武器”，你可能會失望的。但這是事實，所謂的“法寶”的確沒有。就像即便有再好的戰(zhàn)術(shù)和新武器，假如士兵們沒有斗志和勇氣的話，上戰(zhàn)場也只能以失敗而告終。
也許你會通過這本書學會我那不值一提的商業(yè)和銷售技巧，而且多多少少能派上用場，但所有的一切終究還是以自己為本，關(guān)鍵在于自己。當然，倘若你擁有滿腔的熱忱和堅強的意志，也許會如同久旱逢甘霖一
……
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