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銷售書籍：銷售王是怎樣煉成的
基本信息·出版社：電子工業(yè)出版社
·頁(yè)碼：200 頁(yè)
·出版日期：2007年01月
·ISBN：7121033666
·條形碼：9787121033667
·版本：第1版
·裝幀：平裝
·開本：16開
內(nèi)容簡(jiǎn)介 并非科班出身，亦無(wú)傳奇背景，更未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練，本書通過(guò)自傳形式講述了這樣3個(gè)年輕人從平凡走向成功、創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的職業(yè)歷程。家庭主婦白淑賢通過(guò)獨(dú)特的“立體銷售”，搖身變?yōu)轫n國(guó)銷售界的“平民天后”，締造了井井有條管理3萬(wàn)名客戶的神話。出身貧寒的崔真實(shí)身體力行“有機(jī)農(nóng)耕法”，連續(xù)3年穩(wěn)坐現(xiàn)代汽車銷售大王的寶座。曾經(jīng)厭學(xué)的金勇官開創(chuàng)出“文件夾式思維方式”，用一年的時(shí)間在韓國(guó)快餐零售業(yè)打拼出一片自己的天地。本書將詳細(xì)剖析他們的方法與秘訣，領(lǐng)會(huì)這些加上勤奮與誠(chéng)意，你也能與他們一樣成功!
本書通過(guò)自傳的形式，生動(dòng)地講述了三位普通的銷售員如何成長(zhǎng)為家喻戶曉的“韓國(guó)銷售王”的故事，童年的坎坷與溫馨、求學(xué)的艱苦與激情、創(chuàng)業(yè)伊始的迷茫與執(zhí)著、事業(yè)上升期的思考與奮起，從他們身上能依稀看到你我的成長(zhǎng)歷程。因?yàn)槠椒玻詣?dòng)容;因?yàn)檎鎸?shí)，所以感慨萬(wàn)分。書中還提供了三位主人公的“銷售筆記”，既是共享技巧，也是傳遞力量!
作者簡(jiǎn)介 白淑賢，1986年開始就職于韓國(guó)大宇集團(tuán)，曾4次獲得大宇集團(tuán)“銷售大王”稱號(hào)，并在2000年突破個(gè)人銷售額200億韓元，創(chuàng)造了家電銷售史上的傳奇記錄。她擁有3萬(wàn)名顧客，被稱為隨時(shí)隨地做銷售的活公司。
編輯推薦 并非科班出身，亦無(wú)傳奇背景，更未經(jīng)專業(yè)訓(xùn)練，本書通過(guò)自傳形式講述了這樣3個(gè)年輕人從平凡走向成功、創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的職業(yè)歷程。家庭主婦白淑賢通過(guò)獨(dú)特的“立體銷售”，搖身變?yōu)轫n國(guó)銷售界的“平民天后”，締造了井井有條管理3萬(wàn)名客戶的神話。出身貧寒的崔真實(shí)身體力行“有機(jī)農(nóng)耕法”，連續(xù)3年穩(wěn)坐現(xiàn)代汽車銷售大王的寶座。曾經(jīng)厭學(xué)的金勇官開創(chuàng)出“文件夾式思維方式”，用一年的時(shí)間在韓國(guó)快餐零售業(yè)打拼出一片自己的天地。本書將詳細(xì)剖析他們的方法與秘訣，領(lǐng)會(huì)這些加上勤奮與誠(chéng)意，你也能與他們一樣成功!
目錄
創(chuàng)造神話的女人——白淑賢
滾雪球
閑得無(wú)聊的新娘
首次從業(yè)——化妝品推銷員
改變命運(yùn)的廣告
吃兩粒牛黃清心丸后去應(yīng)聘
……
文摘 書摘
滾雪球
你玩過(guò)滾雪球嗎?剛開始，拳頭般大的雪球怎么滾也滾不大，但達(dá)到一定程度，就容易多了，沒(méi)幾圈，它馬上會(huì)翻番。人生也是如此，做生意亦如此。不管你費(fèi)多大的勁，起初還是看不出什么成績(jī)。正因?yàn)檫@樣你會(huì)煩躁、疲憊，還會(huì)覺得：都做到這種程度了，怎么還是沒(méi)有大的變化呢?
遺憾的是，很多人不想再往前走的那一瞬間其實(shí)就是我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。就這樣，接二連三地放棄了努力。其實(shí)只要稍微再堅(jiān)持走一步或渡過(guò)這一關(guān)，迎來(lái)的便將是新世界。可大部分人就在這一關(guān)鍵時(shí)刻放棄了努力，并說(shuō)：“唉，我的能力有限，只能到此為止了。”
其實(shí)回顧往事，我也曾經(jīng)有過(guò)同樣的經(jīng)歷。雖然現(xiàn)在大家以茫然的目光看著我嘆息：“什么時(shí)候我也能跟她一樣?”但是我也的確經(jīng)歷過(guò)跟大家一樣的迷惘和徘徊，只不過(guò)我是有幸度過(guò)了這一難關(guān)，而其他人還沒(méi)有而已。
一度我的外號(hào)叫“百順”，是“不多不少要實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)韓元銷售額”的意思。那段日子對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是難熬，一個(gè)月磨破了3雙皮鞋，而且勤勤懇懇地幫助顧客做了這樣那樣的雜活兒，可結(jié)果還是零。3個(gè)月過(guò)去了，連一臺(tái)冰箱也沒(méi)賣出去。“我干嗎做這種活兒呢?”“非得這么做不可嗎?”“難道我的能力真的有限嗎?”……
當(dāng)時(shí)我真的很想放棄，所有的妄想和煩惱不斷地折磨著我。我開始流淚，感到虛脫。可又一想：都已經(jīng)走到這兒來(lái)了還想放棄，那實(shí)在太可惜了!即使是再往前走幾步也不會(huì)讓你斷氣的，不是嗎?
結(jié)果，意想不到的事情出現(xiàn)了，勝利女神出現(xiàn)在我眼前并召喚我：“淑賢，再走近點(diǎn)兒，我就在你前面!”
然后，所有的一切都變了。我已乘上了奔向成功的車，不知不覺地滾動(dòng)了大雪球。
我知識(shí)淺薄，年齡也不大，談?wù)撊松苍S過(guò)分了點(diǎn)，但以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人生就是對(duì)左右于放棄的那一瞬間的選擇——停止或繼續(xù)。
我在這本書的開頭講這些并不是想炫耀自己，而是想告訴讀者無(wú)論做銷售還是其他生意，都沒(méi)有所謂的“法寶”。
如果你是想通過(guò)這本書掌握銷售“法寶”或“秘密武器”，你可能會(huì)失望的。但這是事實(shí)，所謂的“法寶”的確沒(méi)有。就像即便有再好的戰(zhàn)術(shù)和新武器，假如士兵們沒(méi)有斗志和勇氣的話，上戰(zhàn)場(chǎng)也只能以失敗而告終。
也許你會(huì)通過(guò)這本書學(xué)會(huì)我那不值一提的商業(yè)和銷售技巧，而且多多少少能派上用場(chǎng)，但所有的一切終究還是以自己為本，關(guān)鍵在于自己。當(dāng)然，倘若你擁有滿腔的熱忱和堅(jiān)強(qiáng)的意志，也許會(huì)如同久旱逢甘霖一
……
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