直播電商的5種消費心理分析
消費心理指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程。接下來由小編為大家整理出直播電商的5種消費心理分析，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
第一種是實用型消費。
看網紅直播，不僅可以節約自己選擇的時間成本，還可以以更低的價格買到更優質的商品。這種消費心態在直播電商最初興起的淘寶是最多的，后來的蘑菇街直播購物也是這種心態較多，節約時間和買到更便宜的商品是消費者的兩大訴求。
第二種是社會交往型消費。
這類消費不僅是為了實用性，也是為社交需要和分享而看直播電商，進而產生購買行為�？淳W紅直播電商可以獲得相關商品信息，了解網紅是如何介紹商品特點的同時，也可以了解其他人是如何議論商品的。在電商直播過程中可以通過發送彈幕與主播和用戶進行互動。通過直播獲取的信息也能夠在其他場合中參與相關話題的交流，在完成購物后也可以和朋友分享經驗。
第三種是粉絲型消費。
價格、適用性等商品屬性不是這類消費的'主要目標，更多的受眾是因為追星而成為直播電商平臺用戶，進而成為消費者。如4月1日晚八點，羅永浩在抖音首次直播帶貨，利用他的人氣和影響力，在持續3小時的直播中，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。
第四種是場景型消費。
逛街是線下的一種生活方式，即使不買什么，很多女性也把逛街當做一種樂趣。觀看網紅直播帶貨，可以看做是在虛擬網絡空間的一次“逛街”，用戶進入“逛街”場景之中，即使不買什么，同樣可以感覺到“虛擬逛街”的樂趣。直播電商是現實生活場景的一個構成部分，有時間就看看，不在乎下單數量，而著力于營造網上“逛街”的氣氛。新冠肺炎疫情期間，直播電商這種“逛街式”場景消費更是成為線下逛街的一個重要替代。
第五種是情感型消費。
指基于特定情感而產生的購物行為。一些平臺推出幫助湖北農產品銷售的直播電商，網民支援湖北，直播電商獲得口碑和收益。如4月6日，央視主持人朱廣權和網紅李佳琦共同做了一場名為“謝謝你為湖北拼單”的網絡直播，累計賣出價值4014萬元的湖北商品。
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