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  • 銷售心理學(xué):抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

    時(shí)間:2024-11-27 11:19:58 銷售心理學(xué) 我要投稿
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    銷售心理學(xué):抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

      銷售心理學(xué)——抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

    銷售心理學(xué):抓住顧客心理的廣告語(yǔ)

      1、免費(fèi)——不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)觀看”等,只要廣告語(yǔ)中出現(xiàn)白送一詞,這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。

      2、省錢——如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢,千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字,相信會(huì)吸引更多人的眼球。

      3、健康——健康比錢重要,所以越來(lái)越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤,不要延年益壽,只要保證對(duì)健康無(wú)損害,就能讓消費(fèi)者多看一眼。

      4、好處——消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后,心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn),聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。

      5、你/你的——如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法,一句一個(gè)我,一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運(yùn)……”等,到處都在“為你著想。”

      6、保障/保證——大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn),你的產(chǎn)品最好能向大家保證,不會(huì)浪費(fèi)錢、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。

      7、簡(jiǎn)單——大家希望產(chǎn)品用來(lái)享受,而不是用來(lái)學(xué)習(xí)。“您只要輕輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。

      8、快——與簡(jiǎn)單相伴的是快,人們不僅喜歡吃快餐,還喜歡各種閃電式服務(wù),以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目,尤其是投資產(chǎn)品,更是對(duì)回報(bào)急不可待。

      9、最后兩個(gè)詞是“正是”以及“名人”。如果你告訴消費(fèi)者,這正是當(dāng)前最時(shí)尚的,或者正是他要找的產(chǎn)品,他一定會(huì)考慮一下。當(dāng)然,如果你在廣告中使用了名人的名字后,可信度與吸引力也會(huì)大增。

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