網(wǎng)站銷售技巧

　　　一個網(wǎng)站，不僅僅是企業(yè)網(wǎng)上形象的代表，同時，也是企業(yè)業(yè)務的網(wǎng)上延伸的開始，網(wǎng)站的銷售技巧對于企業(yè)網(wǎng)上業(yè)務的開展有著至關重要的基礎作用。

　　網(wǎng)站的銷售技巧一：網(wǎng)站的功能

　　網(wǎng)站的銷售技巧更多的體現(xiàn)為漏斗型銷售策略，通過一系列的網(wǎng)站功能，一步一步讓潛在客戶顯露出來。對于功能這一塊，就網(wǎng)站而言，目的就是為了能把握網(wǎng)站的訪客，把流量變成銷量，使訪客變成顧客。

　　第一：網(wǎng)站最重要的就是流量，因此，網(wǎng)站首先就得具備通過網(wǎng)站我們要得知客戶來自哪里。這樣對企業(yè)產(chǎn)品客戶群鎖定與細分是非常有必要的。為什么這么說呢？很簡單，當你可以從你的網(wǎng)站得知你的客戶大部分是來自那個省或地區(qū)的時候，也就是說企業(yè)產(chǎn)品在那個省或地區(qū)的需求量非常之大。對市場評估與投放是非常有幫助的。 

　　第二：網(wǎng)站最大的功效就是展示產(chǎn)品，因此，網(wǎng)站就必須得具備通過網(wǎng)站我們要得知客戶在看我們哪個產(chǎn)品或者哪項服務。這樣對于了解客戶的需求非常有幫助，也可以了解哪個產(chǎn)品的需求量大。

　　第三：網(wǎng)站建設之后就會牽涉到網(wǎng)絡廣告，因此，網(wǎng)站也必須得具備網(wǎng)絡廣告效果分析功能，比如說，通過網(wǎng)站我們可以清楚的看到我們的訪問者是通過什么樣的平臺進入我們的網(wǎng)站，通過搜索什么樣的關鍵詞，這樣對廣告價值評估非常重要的，因為我們可以明確廣告投放重點，以節(jié)省不必要的投入。 

　　第四：我們必須得通過訪問者是什么時候進入我們網(wǎng)站的，在網(wǎng)站上面停留了多長的時間，這對把握意向客戶也是非常重要的 

　　第五：也是最重要的，就是主動與客戶進行溝通功能！試想，通過網(wǎng)站，我們已經(jīng)實現(xiàn)了知道客戶從哪里來的，在網(wǎng)站停留了多長時間，而且知道了他在看我們哪個產(chǎn)品看了多長時間，意向如此強烈的客戶如果流失多么的可惜？這個時候，通過主動與客戶溝通功能，在我們了解了這么多情況之后，與客戶進行交談，將相關的一些技術參數(shù)或資料發(fā)給客戶對于把握客戶是至關重要的。第一點，我們即時與客戶進行了溝通。第二點，能讓客戶感覺到企業(yè)無時無刻在替客戶著想，對于銷售會起到多大的作用我想不需要多說了。

　　網(wǎng)站結構的建議

　　1、 突出產(chǎn)品為重點。客戶進入網(wǎng)站，想要看到的是你的產(chǎn)品，看到產(chǎn)品才會有可能產(chǎn)生消費目的，因此，在首頁展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，讓進入網(wǎng)站的客戶第一時間能夠對他們所需要的產(chǎn)品有所了解。

　　2、聯(lián)系方式的醒目及內(nèi)容詳實。并不是很多上網(wǎng)人員都會熟練使用電腦，因此，在聯(lián)系方式這塊要盡量做的簡單，容易看到，同時將聯(lián)系方式寫的詳實可以讓消費者心里更踏實。

　　3、保證客戶正常觀看網(wǎng)站的速度。

　　網(wǎng)站的銷售技巧有很多，上面只是列舉了一下網(wǎng)上的一些網(wǎng)站硬技巧，更多的技巧還需要人們不斷的從實踐當中總結體會。