銷售心理學：客戶說價格太貴的真正含義
價格太貴，相信這個詞對于銷售人員來說再熟悉不過了吧，這個詞可能是銷售人員聽到客戶拒絕時最多的理由。當客戶說價格太貴時，真的是這樣嗎?也許背后有很多潛在的內涵，銷售人員一定要讀懂它，別作出了誤判。
那么客戶說價格太貴背后的真正含義是什么呢?綜合起來分析可分為下面幾種：
1、含義一：價格比別人高，難以作決定
有時候客戶確實嫌你的價格高，所以才難做決定。這時候客戶往往進入了購買的評估選擇階段，銷售人員需要做的是摸清和影響客戶的評估準則，弱化價格，把競爭對手比下去，最后贏得訂單。
2、含義二：我對你不了解，風險很大，再考慮考慮
客戶對你的產品或服務有顧慮，所以才以價格太貴為借口，選擇了拒絕。其實客戶心中真正想的是如果決定有錯，會很被動。所以要積極主動地消除客戶的顧慮。
3、含義三：你說的這些不是我真正關心的.
當客戶說價格太貴的時候，也許只是一個借口，真正的問題在于銷售人員沒有把握好需要認知，忽視了客戶真正的想法，只一味地在那里自說自話。因此銷售人員要學會如何從解決客戶問題的角度出發，來陳述你的產品或服務。告訴客戶你的產品能夠解決客戶哪些問題，才能成功拿下客戶。
做銷售不易，原因之一就是存在很多的誤區。銷售人員要讀懂客戶說價格太貴的真正原因，不要讓客戶的借口成為拿下銷售訂單的擋箭牌
【銷售心理學：客戶說價格太貴的真正含義】相關文章：
價格銷售談判技巧01-17
銷售價格談判技巧04-05
汽車銷售顧問價格談判的十六項注意04-05
英文書信通知客戶價格調整12-24
銷售人員價格談判技巧和話術04-12
煙草銷售客戶經理的述職報告01-15
銷售談判中如何看穿“客戶的底線”12-26
銷售價格談判技巧錦集04-12
社保的具體含義08-11
黨籍的含義是什么12-20