<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 銷售心理學之了解所需要的

    時間:2024-10-15 00:41:52 銷售心理學 我要投稿
    • 相關推薦

    銷售心理學之了解所需要的

      工具應用指南

    銷售心理學之了解所需要的

      客戶對商品所擁有的知識比企業更為寬泛,因此有必要考慮根據知識的差異而從“約翰·哈里之窗”進行的銷售方法。

      如果客戶(法人以及自然人)對商品一無所知,或是反過來,對商品非常了解,銷售人員就需要根據客戶和自己對產品的了解程度采取不同的銷售方法。如果銷售方法不能根據客戶對產品的了解程度進行相應調整是不行的。

      現在的趨勢是:由于互聯網的普及等原因,C和D領域的商品變得相對豐富起來。企業開發出了一種商品,但是客戶對這種商品的使用方法和生產者預計的使用方法完全不同,但該商品卻大為暢銷,這就是發生在C窗口的現象。D窗口是如果能夠通過客戶和企業的共同努力來解決開發問題,則能夠獲得成功的領域。在B領域,企業在客戶不知情的情況下,推出商品比較等宣傳活動,使客戶意識到該商品的特征、特長等。

      很多時候,客戶只能按一般性見解來看待商品或服務等。雖說是一件簡單的商品,卻有著很多種評價方式。“最基本的品質、機械性能怎么樣?”“包裝如何?”“售后服務怎么樣?附加服務怎么樣?”明確這三點是非常重要的。明確了這三點后,就可以從與原有視點不同的角度來看待商品,這一點也很重要。

      使客戶“改變視點”的方法有以下幾種。

      1.改變商品的合作場合(情況),向客戶具體展示使用方法。

      2.提出“如果……時,會如何?”這樣的問題,讓客戶能夠預想會出現什么結果。

      3.限制該產品的機械性能(有限的說明),或指出(強調出)重點的地方,簡單易懂地說明使用方法。

      4.把該產品比喻成其他產品,強調這些產品的相似之處。

      提示:

      銷售人員可以改變視角去看待商品,從而找到售產品的新渠道。例如:在一個系列產品中,有一種叫做“嬰兒沐浴露”的產品,顧名思義,這是嬰兒用的沐浴露。既然皮膚嬌嫩的嬰兒都能用,那么同樣也適用于女性的皮膚。所以,銷售人員可以把銷售目標擴大到女性群體,銷售效果一定不錯,銷售量也一定會大大增加。

    【銷售心理學之了解所需要的】相關文章:

    銷售心理學之了解企業銷售根基08-21

    了解你需要的就是企業銷售的根基05-27

    銷售心理學之銷售效應06-10

    銷售心理學:教你快速了解營銷策略03-22

    銷售心理學之投射效應09-21

    銷售心理學之250定律10-23

    銷售心理學之“十要點”01-14

    心理學之銷售客戶類型03-14

    銷售心理學之“客戶解剖”03-19

    主站蜘蛛池模板: 国产精品1区2区| 青青草原综合久久大伊人精品| 国产亚洲精品美女久久久| 精品人妻一区二区三区毛片 | 国产精品一区在线播放| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 国产免费伦精品一区二区三区| 99精品人妻无码专区在线视频区| 亚洲欧美激情精品一区二区| 久久精品国产99久久香蕉| 中文精品一卡2卡3卡4卡| 97精品一区二区视频在线观看| 亚洲综合av永久无码精品一区二区| 国产小呦泬泬99精品| 91精品国产人成网站| 老司机69精品成免费视频| 99国产精品久久| 98视频精品全部国产| 精品国际久久久久999波多野 | 国产91精品在线观看| 国产精品一区二区久久不卡| 日本VA欧美VA欧美VA精品| 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 精品久久久久久无码免费| 亚洲国产精品国自产拍电影| 亚洲精品私拍国产福利在线| 91精品国产高清久久久久久国产嫩草| 久久久久免费精品国产| 一区二区三区精品国产欧美| 成人国产精品秘 果冻传媒在线| 3级黄性日本午夜精品| 99精品影院| 国产精品成人精品久久久| 国产一区二区三区欧美精品 | 国产成人精品日本亚洲专| 国产原创精品视频| 欧美精品一区二区精品久久| 北条麻妃国产九九九精品视频| 国产精品自产拍在线观看花钱看| 国产在线91精品入口| 青青青青久久精品国产h久久精品五福影院1421|