世界上最偉大的推銷員--一本偉大的銷售書籍

時間：2024-10-17 00:06:01 銷售心理學我要投稿

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世界上最偉大的推銷員--一本偉大的銷售書籍

　　書的功能有很多，有的書是糧食，它可以喂飽你的頭腦;有的書是風景，它可以愉悅你的身心;有的書則是長鞭靂空，讓人驚醒、振奮，改變一生，這樣的書就包括《世界上最偉大的推銷員》。

　　還記得早些年剛看到《世界上最偉大的推銷員》時那欣喜的心情，那時，能看到的勵志類書籍很少，甚至還沒有聽說過“勵志”這兩個詞。記得買到《世界上最偉大的推銷員》這部書后，找了個角落就靜靜地讀起來。這部書不是很長，所涉及的內(nèi)容也并不太多，但在當時所帶來的心靈震撼確實空前的，原來人生還有這樣的境界!

　　《世界上最偉大的推銷員》并沒有講述推銷技巧類的知識，而是以一個類似尋寶的故事，在第一編《羊皮卷的故事》中講訴了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的教誨，他奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國。而這被描述成無價之寶的羊皮卷，每一張的內(nèi)容，都是一個成功的人所必備的素質(zhì)，它們包括：1、對成功和快樂的渴求;2、用全身心的愛來迎接今天;3、堅持不懈，直到成功;4、個性和美德：我是自然界最偉大的奇跡;5、珍惜光陰：假如今天是我生命中的最后一天;5、堅韌：我要學會控制情緒;豁達樂觀：我要笑遍全世界;6、自信和追求：今天我要加倍重視自己的價值;7、行動力：我現(xiàn)在就付諸行動;8、信仰：我祈求指引。這些正是每個成功者所必須擁有的，擁有了它們當然就擁有了無價之寶。

　　《世界上最偉大的推銷員》的可貴之處，不僅在于它總結(jié)出了成功所應有的素質(zhì)和行為準則，還在于在《世界上最偉大的推銷員》的第二編中提出了《羊皮卷的實踐》，即如何培養(yǎng)自己的成功素質(zhì)，并提出了具體的訓練方法，使得學習這部書的人很容易根據(jù)這個方法來鍛煉自己。這是一個很好的方法，以往讀勵志書的人經(jīng)常是讀的時候熱血沸騰，讀完了卻不知道該怎么實踐，最后不了了之，不僅影響讀書的效果，久而久之還會形成光看不煉的弊端。讀《世界上最偉大的推銷員的時候，你不妨試試，你會發(fā)現(xiàn)原來要形成一種好的品質(zhì)和習慣，并不是很難的事情。

　　整個《世界上最偉大的推銷員》就是鍛造最偉大推銷員的程序，第一編《羊皮卷的故事》中的一張張羊皮卷是熔爐，澆筑出你全新的人生;第二編《羊皮卷的實踐》是鐵錘磨具，不斷地鍛造打磨出合格的最偉大推銷員;第三編《羊皮卷的啟示》中的一個個成功誓言則是淬火油，讓你的信念歷久彌堅。這就是《世界上最偉大的推銷員》的收藏價值。

　　奧格·曼狄諾確實具有罕見的寫作天賦，將人生奮進和智慧的靈魂注入了書中。

　　用卡耐基人家關系學院院長萊斯特J·布拉德肖的話說：“每一位銷售經(jīng)理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》，這是一本應該隨身攜帶的好書，……好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。”

　　《世界上最偉大的推銷員》那優(yōu)美的箴言俯仰即是，現(xiàn)汲取幾枚以饗讀者：

　　不要一心只想發(fā)財，不要受金錢奴役，努力爭取快樂，愛與被愛，最重要的是求得心靈的寧靜;

　　不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從來沒有嘗試過什么的人。

　　只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。

　　弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。

　　從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔恨、挫折的淚水在商場上毫無價值，只有微笑可以換來財富，善言可以建起一座城堡。

　　我現(xiàn)在就付諸行動。面對緊閉的大門，失敗者懷著恐懼與惶恐的心情，在門外等候，我卻默誦這句話，隨即上前敲門;成功不是等待，如果我遲疑，她會投入別人的懷抱。

　　我將全力以赴地完成手邊的任務。我終于明白，只要我一心一意向著一個目標穩(wěn)步前進，百折不撓，一定不會失敗。這就好比用玻璃聚集起太陽的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火來。

　　我不再于空等中期待機會之神的擁抱。我終于明白，機遇之神從不敲門，只有當我敲門時，她才會答應。我將時常高聲叫門!

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