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  • 世界上最偉大的推銷員--一本偉大的銷售書籍

    時間:2024-10-17 00:06:01 銷售心理學 我要投稿
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    世界上最偉大的推銷員--一本偉大的銷售書籍

      精品銷售書籍推薦——《世界上最偉大的推銷員》

    世界上最偉大的推銷員--一本偉大的銷售書籍

      書的功能有很多,有的書是糧食,它可以喂飽你的頭腦;有的書是風景,它可以愉悅你的身心;有的書則是長鞭靂空,讓人驚醒、振奮,改變一生,這樣的書就包括《世界上最偉大的推銷員》。

      還記得早些年剛看到《世界上最偉大的推銷員》時那欣喜的心情,那時,能看到的勵志類書籍很少,甚至還沒有聽說過“勵志”這兩個詞。記得買到《世界上最偉大的推銷員》這部書后,找了個角落就靜靜地讀起來。這部書不是很長,所涉及的內(nèi)容也并不太多,但在當時所帶來的心靈震撼確實空前的,原來人生還有這樣的境界!

      《世界上最偉大的推銷員》并沒有講述推銷技巧類的知識,而是以一個類似尋寶的故事,在第一編《羊皮卷的故事》中講訴了一個名叫海菲的牧童,從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的教誨,他奮發(fā)創(chuàng)業(yè),最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國。而這被描述成無價之寶的羊皮卷,每一張的內(nèi)容,都是一個成功的人所必備的素質(zhì),它們包括:1、對成功和快樂的渴求;2、用全身心的愛來迎接今天;3、堅持不懈,直到成功;4、個性和美德:我是自然界最偉大的奇跡;5、珍惜光陰:假如今天是我生命中的最后一天;5、堅韌:我要學會控制情緒;豁達樂觀:我要笑遍全世界;6、自信和追求:今天我要加倍重視自己的價值;7、行動力:我現(xiàn)在就付諸行動;8、信仰:我祈求指引。這些正是每個成功者所必須擁有的,擁有了它們當然就擁有了無價之寶。

      《世界上最偉大的推銷員》的可貴之處,不僅在于它總結(jié)出了成功所應有的素質(zhì)和行為準則,還在于在《世界上最偉大的推銷員》的第二編中提出了《羊皮卷的實踐》,即如何培養(yǎng)自己的成功素質(zhì),并提出了具體的訓練方法,使得學習這部書的人很容易根據(jù)這個方法來鍛煉自己。這是一個很好的方法,以往讀勵志書的人經(jīng)常是讀的時候熱血沸騰,讀完了卻不知道該怎么實踐,最后不了了之,不僅影響讀書的效果,久而久之還會形成光看不煉的弊端。讀《世界上最偉大的推銷員的時候,你不妨試試,你會發(fā)現(xiàn)原來要形成一種好的品質(zhì)和習慣,并不是很難的事情。

      整個《世界上最偉大的推銷員》就是鍛造最偉大推銷員的程序,第一編《羊皮卷的故事》中的一張張羊皮卷是熔爐,澆筑出你全新的人生;第二編《羊皮卷的實踐》是鐵錘磨具,不斷地鍛造打磨出合格的最偉大推銷員;第三編《羊皮卷的啟示》中的一個個成功誓言則是淬火油,讓你的信念歷久彌堅。這就是《世界上最偉大的推銷員》的收藏價值。

      奧格·曼狄諾確實具有罕見的寫作天賦,將人生奮進和智慧的靈魂注入了書中。

      用卡耐基人家關系學院院長萊斯特J·布拉德肖的話說:“每一位銷售經(jīng)理都應該讀一讀 《世界上最偉大的推銷員》,這是一本應該隨身攜帶的好書,……好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你,給你安慰,給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。”

      《世界上最偉大的推銷員》那優(yōu)美的箴言俯仰即是,現(xiàn)汲取幾枚以饗讀者:

      不要一心只想發(fā)財,不要受金錢奴役,努力爭取快樂,愛與被愛,最重要的是求得心靈的寧靜;

      不要計較成敗,一個從來沒有失敗過的人,必然是一個從來沒有嘗試過什么的人。

      只要決心成功,失敗永遠不會把你擊垮。

      弱者任思緒控制行為,強者讓行為控制思緒。

      從今往后,我只因幸福而落淚,因為悲傷、悔恨、挫折的淚水在商場上毫無價值,只有微笑可以換來財富,善言可以建起一座城堡。

      我現(xiàn)在就付諸行動。面對緊閉的大門,失敗者懷著恐懼與惶恐的心情,在門外等候,我卻默誦這句話,隨即上前敲門;成功不是等待,如果我遲疑,她會投入別人的懷抱。

      我將全力以赴地完成手邊的任務。我終于明白,只要我一心一意向著一個目標穩(wěn)步前進,百折不撓,一定不會失敗。這就好比用玻璃聚集起太陽的光束,那么即使在最寒冷的冬天,也可以燃起火來。

      我不再于空等中期待機會之神的擁抱。我終于明白,機遇之神從不敲門,只有當我敲門時,她才會答應。我將時常高聲叫門!

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