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  • 行銷學之薩姆規(guī)則

    時間:2024-08-20 07:01:06 銷售心理學 我要投稿
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    行銷學之薩姆規(guī)則

      1. 以全部的熱誠投入你的工作。

      我認為自己之所以能夠克服個性中的每一個缺點,就是由于我在工作中的那種純粹的激情。無需多久,你身邊的人就會感染到你的激情,就像發(fā)燒那樣。

      2. 與你所有的同事分享你的利潤。

      他們也會把你當成他們的伙伴,在所有人的精誠合作下,所取得的業(yè)績肯定是超出你的想象。

      你要注意你的舉止,完全是一種與他們平等合作的關系,是為他們提供服務的領導者。

      3. 激勵你的伙伴。

      每天你都需要堅持不懈地思索對你的伙伴們具有激勵作用和挑戰(zhàn)性的更為有趣的方式。

      設定高遠的目標,鼓勵彼此間的競爭,并在此基礎上保持記分制度。

      充分利用競爭性的獎勵制度。讓所有人都充滿期待地預測你的下一個招法將是什么。不過不要平庸,始終讓他們保持新奇感。

      4. 和你的同事們交流。

      他們知道的越多,他們就會越理解。他們越理解,就會越關注。一旦他們關注,就什么也阻止不了他們的參與。

      信息就是力量,你因為和你的同事分享信息,所獲得的收益遠遠足以抵消信息被競爭對手得知的潛在危險性。

      5. 贊賞你的同事為你公司所做的一切。

      一張加薪的支票或一筆獎金,都可以換來一定程度的忠誠。但是所有人都喜歡聽到別人告訴自己,你對他的肯定。

      世界上沒有什么東西可以替代一些精心選擇的、在適當?shù)臅r機表達的、真誠的、熱情的贊譽之辭。它們絕對是免費的,但它們的價值卻是無比珍貴的。

      6. 慶祝你的成功。

      積極樂觀地面對失敗,不要把事情想象得過于嚴重,這并不是世界末日,放松一點,你周圍的其他人才會跟著放松。

      盡量從工作中尋找樂趣,展示你的熱情,并且一直都如此。

      7. 認真傾聽你所在公司的每一個人的談話。

      千方百計地讓他們開口談話。那些第一線的工作人員,那些真正和顧客談話的人,是真正知道正在發(fā)生的一切的唯一的一批人。

      8. 超出顧客的預期。

      如果你能夠不時地給他們驚喜,他們就會一次又一次地光顧你的生意。讓他們知道你是如何感激他們。

      9. 比你的競爭對手更好地控制你的花費。

      如果你的經(jīng)營極具效益,那么即使在你出現(xiàn)了一系列的失誤之后,也可以加以彌補,或者東山再起;如果你的效益極差,表面上再轟轟烈烈,也有可能一夜之間崩潰瓦解。

      10. 力爭上游。

      走不同的路,摒棄一切陳規(guī)陋習和過時的智慧。

      如果所有的人都朝一座獨木橋上擠,那正意味著一個絕佳的機會,只要你另辟蹊徑,找到一條截然不同道路。

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