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  • 銷售產(chǎn)品之前先銷售自己

    時(shí)間:2020-10-14 14:51:08 銷售心理學(xué) 我要投稿

    銷售產(chǎn)品之前先銷售自己

      身為銷售人員,銷售產(chǎn)品之前應(yīng)該要先做什么?銷售產(chǎn)品之前先銷售自己是小編提供給大家參考的,歡迎瀏覽。

    銷售產(chǎn)品之前先銷售自己

      “每一個(gè)全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產(chǎn)品,不是產(chǎn)品本身,而是他自己。”這句話充分說明了直銷經(jīng)銷商個(gè)人口碑在直銷運(yùn)作過程中的重要性。對(duì)于直銷經(jīng)銷商來說做直銷的過程也是不斷打造個(gè)人口碑的過程。

      直銷人如何打造個(gè)人口碑?

      人們購買商品喜歡選擇名牌,選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。有這樣一個(gè)故事,在美國,人們購買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那里購買汽車有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才能買到,但是人們還是樂此不疲。這就是個(gè)人品牌的魅力所在。直銷行業(yè)同樣如此,如果建立起了個(gè)人的口碑,自然就能夠吸引更多的顧客。

      面對(duì)目前中國直銷行業(yè)眾多的直銷公司和直銷產(chǎn)品,顧客為什么要到你那里去購買,原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。而個(gè)人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎(chǔ)上的。所以一旦直銷經(jīng)銷商建立了個(gè)人口碑就已經(jīng)向顧客證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)度。

      個(gè)人口碑的建立是一個(gè)綜合的因素,當(dāng)直銷商個(gè)人的口碑價(jià)值提升到一定的層次之后,就會(huì)在直銷行業(yè)內(nèi)具備一定的權(quán)威性。這種權(quán)威性反過來又會(huì)促進(jìn)個(gè)人口碑的提升。當(dāng)然,這些都有利于直銷銷售和推薦工作的進(jìn)行.

      既然在直銷行業(yè)建立個(gè)人口碑這么重要,那么該如何建立自己的個(gè)人口碑呢?

      直銷經(jīng)銷商在直銷行業(yè)建立個(gè)人口碑應(yīng)該從以下四個(gè)方面入手,注重自身的修養(yǎng)和技能提高,更要注重精神層面的進(jìn)步。

      第一,優(yōu)秀的直銷商不只是研究如何銷售產(chǎn)品,更要研究如何在銷售產(chǎn)品之前先成功地銷售自己。

      銷售自己就是要塑造良好的個(gè)人形象,主要在以下幾個(gè)方面開始:

      1.著裝。

      直銷商展現(xiàn)給顧客的第一印象就是著裝,所以,直銷商的著裝就顯得非常重要。直銷商在銷售和服務(wù)的時(shí)候最好是穿職業(yè)裝,給人以專業(yè)、整潔、干練的印象。

      2.微笑。

      微笑對(duì)于顧客來講簡(jiǎn)直就像一塊敲門磚,日本著名的保險(xiǎn)推銷大師原一平就曾經(jīng)用他的微笑征服了千千萬萬的顧客,可見,微笑對(duì)于塑造良好自我形象的重要性。

      3.專業(yè)。

      作為直銷商,如果不具備足夠的專業(yè)的行業(yè)和公司、產(chǎn)品的知識(shí),那么在客戶心目中的形象一定會(huì)大打折扣。

      4.個(gè)人品質(zhì)。

      直銷行業(yè)流行一句話:“做直銷就是做人。”著名的成功學(xué)大師金克拉也說過:“一個(gè)人的成就不可能超過他的人品的上限”。這些都充分說明了個(gè)人品質(zhì)的重要性。

      第二,擴(kuò)大自己的曝光度,走出去,讓別人知道你,知道你所做的事情,擴(kuò)大自己的曝光度是打造直銷商個(gè)人口碑很關(guān)鍵的一步。

      擴(kuò)大自己的曝光度有三種方法:

      1.廣泛的散發(fā)名片,名片是傳播一個(gè)人名字的.有效工具。

      2.積極參加培訓(xùn)會(huì)議,通過參加培訓(xùn)會(huì)議,直銷商不僅可以學(xué)到各種產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,同時(shí)還可以提高直銷商的曝光度。直銷商應(yīng)該踴躍的發(fā)言,爭(zhēng)取上臺(tái)成為分享嘉賓。

      3.爭(zhēng)取成為產(chǎn)品講師,成為講師也就增加了自己的曝光度,積累了人脈,擴(kuò)大了自己的影響力,在業(yè)界也建立起良好的個(gè)人口碑,團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)也得到迅速的發(fā)展。

      第三,自律

      直銷經(jīng)銷商要建立個(gè)人口碑就必須要嚴(yán)格自律,杜絕為了爭(zhēng)奪客戶而互相攻擊和詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。客觀的分析對(duì)比其他品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能贏得更多的客戶和其他直銷同行的認(rèn)同和尊重,在行業(yè)中也享有很好的口碑。

      有一位直銷商朋友在“自律”這方面就做得非常好。有一次他在跟朋友溝通的時(shí)候,他的朋友問他:“我聽了你介紹的產(chǎn)品和公司,那你覺得另一家公司的產(chǎn)品怎么樣?”朋友本來以為他會(huì)像有的直銷商那樣攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,而這位直銷商,很客觀地告訴他:“各家直銷公司的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn),沒有哪一家公司的產(chǎn)品是什么都好的,也沒有哪一家公司的產(chǎn)品是一無是處的。只是我們公司的產(chǎn)品在這個(gè)方面可能具備一些優(yōu)勢(shì)而已。”于是他很客觀地做了一些分析對(duì)比。他的這種嚴(yán)格自律的態(tài)度贏得了很多的客戶和其他直銷同行的認(rèn)同和尊重,他在行業(yè)也享有很好的口碑。

      常說,“人脈就是財(cái)脈”,成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過:一個(gè)人事業(yè)上的成功,只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù),另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。由此可見,人脈對(duì)于人生的重要性。直銷商通過打造個(gè)人口碑就能經(jīng)營(yíng)好人脈,進(jìn)而取得直銷事業(yè)的成功。

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