服裝銷售基礎(chǔ)心理
服裝銷售在現(xiàn)今的社會(huì)上十分的受歡迎，下面服裝銷售基礎(chǔ)心理是小編為大家精心準(zhǔn)備的，希望大家會(huì)喜歡。
大部分小型服裝店，店長(zhǎng)是由老板親自兼任。對(duì)于品牌企業(yè)的大中型服裝店,有許多店長(zhǎng)是具有多年工作禁言的優(yōu)秀電源提升而來(lái)，無(wú)論那種情況,必要的理論只是學(xué)習(xí)，有利于更好的展開(kāi)生意。學(xué)習(xí)只是的目的是為了提高專業(yè)素養(yǎng)，并與自己的店鋪實(shí)踐相結(jié)合。本章介紹推銷基礎(chǔ)知識(shí)、談判基礎(chǔ)只是和使用的企業(yè)寫(xiě)作知識(shí)等，為成為優(yōu)秀的服裝銷售元奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)
推銷基礎(chǔ)知識(shí)
商品推銷是用于商品交換、商品經(jīng)濟(jì)的范疇。它伴隨商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)生而產(chǎn)生，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。
1.什么是推銷
推銷是一種特定的銷售活動(dòng)，推銷與銷售沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別。推銷只是服裝店更加主動(dòng)地采取措施去加快和擴(kuò)大銷售活動(dòng)。推銷的本質(zhì)是推銷員說(shuō)服和刺激顧客購(gòu)買(mǎi)商品的活動(dòng)，是推銷員說(shuō)服潛在顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，以達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的一種促銷活動(dòng)。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于推銷的理解也越來(lái)越深刻。對(duì)服裝店而言，推銷的主要作用有：是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)需要之間聯(lián)系的紐帶，是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的'關(guān)鍵;是實(shí)現(xiàn)服裝店基本職能及其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定性環(huán)節(jié);是服裝
店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力與應(yīng)變能力的重要途徑;是開(kāi)拓產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，提高服裝店微觀經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)活動(dòng);有助于鍛煉、培養(yǎng)服裝店的經(jīng)營(yíng)人才，提高經(jīng)營(yíng)人才的素質(zhì)、能力。
商品推銷能促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮，有利于促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，有利于滿足顧客的消費(fèi)需要和促進(jìn)消費(fèi)的發(fā)展，有利于增加服裝店的積累，有利于從整體上擴(kuò)大和增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。
2.推銷是為了盈利
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品推銷的職能也在發(fā)展。推銷通常要達(dá)到以下幾個(gè)目的。
第一，促進(jìn)商品銷售，提高銷售效益。
銷售產(chǎn)品、促進(jìn)商品銷售是推銷最基本的功能。通過(guò)推銷，使商品銷售活動(dòng)成為一種主動(dòng)的活動(dòng)過(guò)程，盡可能地減少銷售投入成本和銷售障礙，盡可能提高商品銷售的經(jīng)濟(jì)效益。
第二，進(jìn)行信息的雙向溝通，密切產(chǎn)、銷之間聯(lián)系。
通過(guò)推銷與廣大顧客接觸，及時(shí)將消費(fèi)需求、市場(chǎng)變化趨勢(shì)等信息集中反饋給店主。推銷也將有關(guān)商品的信息傳遞給顧客，通過(guò)推銷拉近了銷售與消費(fèi)之間的距離，有利于密切產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系。
第三，為顧客提供各種服務(wù)。
為顧客提供滿意服務(wù)是現(xiàn)代推銷活動(dòng)的中心。通過(guò)推銷不僅可以為顧客提供多種便利，而且，服務(wù)本身也包含在推銷品的整體產(chǎn)品內(nèi)容中。因此，沒(méi)有服務(wù)的推銷就不是真正的推銷。
第四，尋找顧客，開(kāi)拓市場(chǎng)。
從某種意義上講，推銷過(guò)程也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程。通過(guò)推銷活動(dòng)主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、尋找新顧客，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
第五，輸出服裝店文化、樹(shù)立服裝店形象
在進(jìn)行推銷活動(dòng)中，應(yīng)時(shí)刻樹(shù)立良好的服裝店形象。現(xiàn)代推銷不只是產(chǎn)品的推銷，更重要的是服裝店文化及服裝店形象的推銷。服裝店形象在顧客心目中所形成的總體印象，也是服裝店一系列活動(dòng)及其活動(dòng)特色的結(jié)果。
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