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  • 銷售真經

    時間:2023-01-13 23:06:25 銷售心理學 我要投稿
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    銷售真經

      【銷售的境界】

    銷售真經

      1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;

      2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

      3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;

      4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

      5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;

      6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

      7、成功不是因為快,而是因為有方法。

      【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

      1、為每一次與客人約會做好準備;

      2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;

      3、穿著合適衣履;

      4、不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話;

      5、用心聆聽;

      6、展示微笑;

      7、保持樂觀;

      8、緊記"馬上回電";

      9、支持你所賣的產品;

      10、從每一項交易中學習。

      【優秀銷售的六大特點】

      1、80%的業績來自1-3個核心客戶;

      2、跟客戶的關系非常深,總是跟客戶在一起;

      3、會專注于某個行業,對某一類客戶了解非常深;

      4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;

      5、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息;

      6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。

      【銷售之道】

      1、生客賣禮貌;

      2、熟客賣熱情;

      3、急客賣時間;

      4、慢客賣耐心;

      5、有錢賣尊貴;

      6、沒錢賣實惠;

      7、時髦賣時尚;

      8、專業賣專業;

      9、豪客賣仗義;

      10、小氣賣利益。

      【銷售不跟蹤,最終一場空】

      美國專業營銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動?

      1、特殊的跟蹤方式加深印象;

      2、為互動找到漂亮借口;

      3、注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周;

      4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;

      5、先賣自己,再賣觀念。

      【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

      1、你是誰?

      2、你要跟我介紹什么?

      3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?

      4、如何證明你介紹的是真實的?

      5、為什么我要跟你買?

      6、為什么我要現在跟你買?


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