朋友圈的經營也是一種藝術
為什么會說朋友圈的經營也是一種藝術?下面一起來看看吧!
最近一個前同事通過微信和我聯系上了，過節時我們約出來喝茶。
她離開原公司后，一直沒找到適合自己的職位，于是去年她開始嘗試保險業務。
她問我對保險業怎么看?我說，現在應該是保險行業蓬勃發展的年代了，大家普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應該有機會。
她苦笑著搖頭說，我做的不行，一直沒找到門路，每個月完成業績都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈，她發了很關于各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關于保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。
我問她，你這樣刷屏，有用嗎?
她流露出意外的神情，難道不應該這樣嗎?如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險呢?我又如何讓別人知道保險的內容呢?
她說，為了更精準的傳遞信息，我還會通過微信一對一的發通知給聯系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯系?我問她。她尷尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。
我又問，那你一對一發消息給人，又有多少人給你回復了呢?她愣住了，半響回答了兩個字，沒有。
她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用，可是我除了用微信渠道來發信息以外，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時代嗎?我已經很努力在推銷了。
我告訴她，這哪里是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的'，這不但沒有用，而且還起到了負面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
人們總是急于推銷自己的產品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。
方向錯了，無論怎么玩命，也不可能成功。
所謂人脈就是一種公平交換
微信發展到今天，好友早已不是原來的定義了。兩個陌生人認識，可以不交換名片，但是一定會互加微信。加了微信就是好友了嗎?當然不是。
所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都就不叫人脈。
我前同事以為不停地發廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會買單了。這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發展到最后可能原有的人脈都會進入惡性循環。
提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨立而贏得真正的人脈。
想索取請先付出
做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學會做人。
安妮從不推銷自己的產品，但是只要你有需要，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。
而且安妮讓你覺得她不是為了賣產品和你交往，她是真正關心你。我們除了談保險，還談工作家庭和生活。她把客戶當成朋友，以坦誠和真誠相待。
當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。
我和安妮認識一年后，才買了她的產品。在買產品前后，她和我交往并沒有發生本質上的不同。當兩個人成為朋友后，買賣的發生更像是一種自然而然的行為。
有買的需求，就有賣的發生。交易其實是一種平等行為。但是為什么向你買，而不和別人買?不是因為你的產品是世上最棒的，而是因為你值得信賴。
所以想索取，請先學會付出。少一點功利心，多一點平常心，成功的可能性才會更大。
速成絕無可能
這個時代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動加人，一旦被對方接受成為好友，就開始發送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會加入你，或者成為你的消費者。
這是一種急功近利的行為。
一個好的銷售人員，必須要接受現實，那就是成為專業人士需要時間，沒有辦法一蹴而就。
刷屏不會帶來生意機會。想讓別人買單，就需要打造自己的個人專業形象，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。
做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施于人。
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