銷售員必看的6個銷售心理學有哪些

時間：2020-09-02 10:25:17 銷售心理學我要投稿

銷售員必看的6個銷售心理學有哪些

　　銷售員必看的6個銷售心理學有哪些呢?學會了銷售心理學，你的業(yè)績會翻番。下面紅利地板小編為你介紹6個頂級銷售員必看的銷售心理學，希望對你有所幫助!

銷售員必看的6個銷售心理學有哪些

　　【銷售心理學一】

　　①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的`人。⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

　　【銷售心理學二】

　　客戶問：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

　　【銷售心理學三】

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。4、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　【銷售心理學四】

　　調查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　【銷售心理學五】

　　其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。

　　【銷售心理學六】

　　1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

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