如何看待職場應(yīng)酬
職場中的朋友們很多都知道，很多時(shí)候都是需要應(yīng)酬的。下面我們來看看如何看待職場應(yīng)酬，僅供大家參考！
如何看待職場應(yīng)酬
首先要確定三種心態(tài)，同時(shí)也說明了你的三種擔(dān)憂！
不能喝？不能喝是怕喝多了失態(tài)造成不良影響！
通常有這樣內(nèi)心活動(dòng)的人一定是對自己有一個(gè)比較清醒的認(rèn)識或者曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗(yàn)。如果是比較重要的場合要最好提前跟老板說明自己的飲酒底線是什么，如果過量的后果是什么，曾經(jīng)的經(jīng)歷也有必要說清楚！相信一個(gè)有分寸的老板一定會(huì)心知肚明！
不想喝？不想喝是心底里抵觸這種活動(dòng)！
通常這樣的人一定是參加過這樣的場合并且留下了極其不好的印象！因此，抵觸甚至是煩感的情緒油然而生。如果是這樣的情況最好找一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)睦碛赏裱灾x絕，并且將飲酒的后果說的相對嚴(yán)重比較好，尤其是在平時(shí)或者入職前就開始做類似的信息滲透工作。
不會(huì)喝？不會(huì)喝是沒有飲酒經(jīng)歷，心中沒底！
通常這樣的人相對而言的社會(huì)交際比較少，或者是家庭化境使然。可以淺嘗輒止的嘗試一下，同樣也需要與領(lǐng)導(dǎo)提前溝通好，相信一個(gè)開明的'老板必定不會(huì)過于難為你！
而作為職場新人在敬酒的時(shí)候的內(nèi)容不宜過多，只需要三點(diǎn)即可！
第一點(diǎn)：明確領(lǐng)導(dǎo)的地位!
第二點(diǎn)：向前輩多學(xué)習(xí)！
第三點(diǎn)：自己會(huì)努力工作，并希望各位多指教，多幫助！
應(yīng)酬客戶的四個(gè)飯桌技巧：
一、不要馬上進(jìn)入主題
剛開始吃飯的時(shí)候不要馬上進(jìn)入主題，很多銷售人員也知道這一點(diǎn)，就是因?yàn)樗揽蛻魰?huì)反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。其實(shí)就算飯桌上什么都沒說，也總比銷售人員上來就談銷售好。
二、談?dòng)幸稽c(diǎn)點(diǎn)關(guān)系的事情
開始的時(shí)候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過程中可以談一些戰(zhàn)略性的話題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點(diǎn)關(guān)系的事情，但是銷售人員要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。
三、安排茶點(diǎn)時(shí)間閑聊
客戶其實(shí)也想找到知己，在和銷售人員吃飯的時(shí)候，他也想知道銷售人員是否是一個(gè)和他能交流的人。這時(shí)候銷售人員千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。而最重要的時(shí)刻是在吃飯之后，這時(shí)候一定要安排一個(gè)茶點(diǎn)時(shí)間，一般是10分鐘，這10分鐘才是高層真正做決策的時(shí)間。因?yàn)榇蠹以谥俺燥埖臅r(shí)候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。
四、取得客戶信賴
這些鋪墊性的談話要達(dá)到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點(diǎn)英雄見英雄的感覺。這時(shí)候再安排茶點(diǎn)時(shí)間，就是讓他對這份信賴做一份總結(jié)。而茶點(diǎn)又與正餐截然不同，這時(shí)候切入主題很自然，會(huì)讓客戶沒有防備感。而后面的10分鐘里，強(qiáng)迫銷售也是永遠(yuǎn)都不要的，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)喜歡自己做決定，不喜歡被迫做決定。那么，茶點(diǎn)時(shí)間該說什么?這個(gè)時(shí)候銷售人員馬上要談到的是自己的貢獻(xiàn)。全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠(yuǎn)談貢獻(xiàn)，包括成本和利潤。客戶在談話的時(shí)候，大多數(shù)都是在說自己給別人做的貢獻(xiàn)，他也希望別人給他做貢獻(xiàn)。只要能把握了這兩種人的心理，飯局上談什么自然也就不是什么問題了。
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