2020年經理擴大會議發言稿
20xx年是公司又一個具有里程碑意義的一年，公司銷售首次突破1.5億關口，而且在一場不期而遇的遭遇戰中，頂住了各種困難和壓力，漂亮地取得了高鐵領域成名一戰的勝利。今年公司銷售總體增長37.8％，增長主力來自鐵道市場尤其是高鐵領域，其次外貿在外需不振的大環境下，逆勢總體增長6％，實現國內國外齊頭并進的良好態勢。尤其可貴的是，今年盡管面臨外部融資環境惡化，產量急劇增加資金投入加大的環境，今年收款高于當年銷售，極大支持和緩解了上述原因造成的公司資金困難。
我們取得以上成績，有以下幾個原因：
1 公司對新常態下制造業面臨的新形勢有較清醒的認識，比較早就堅持收縮拳頭，優勢產品向中高端市場轉型的.戰略方向。外貿鐵道市場今年全面增長，是我們這幾年堅持這個戰略導向的結果。
2 公司堅持以市場導向的科技投入，積累了大量經驗，在高鐵機遇出現的時候，公司能順勢而上，漂亮完成歷史性的跨越。
3 以經理會為首的公司骨干具有較強的戰斗力，雖然遇到各種新問題新挑戰，關鍵時候都能挺身而出，逐步形成立體營銷的雛形。
但是看到成績的同時，我們要看到，20xx年公司業務的爆發式增長，也暴露了公司多年積累的問題并出現一些新問題有待20xx年得到解決。
1 內部管理比較粗放，管理流于解決當前問題，低級失誤屢屢重復產生；公司對員工績效考核未堅決執行，導致基層員工積極性不夠；公司制度執行個別 部門領導未起示范作用，導致公司制度建設的停滯不前和反復。
2 鐵道市場高標準高可靠性要求，出口中高端市場的不同要求，對公司現行的質量管理體系提出極大挑戰。同時場地和設備也需要改造和升級。
3 20xx年國家鐵道建設將進入微調，需求將較20xx年有所下降；高鐵改造合同已經完成，后續的訂單將遠遠低于上年；外貿市場繼續面對外需萎縮，競爭優勢縮小的大趨勢。如果公司沒有及時做出應對措施，20xx年銷售將面臨大幅下降的可能性。
經過初步企業摸底和市場調研，公司提出20xx年穩生產，多渠道開拓新增長點；練內功，建立適應發展要求的管理新體系；創品牌，樹立鐵道避雷器和復合絕緣子第一品牌，絕緣子避雷器出口第一品牌，氧化鋅電阻片國際知名品牌三牌同創的企業目標，20xx年銷售總體目標1.35億。具體如下：
1 抓住國家鐵道建設大投入和鐵道產品國產化的契機，大力推進各個電力機車和動車，輕軌地鐵絕緣子避雷器國產化項目的跟進，盡快促進批量化供應，為新的鐵路建設高峰搶占先機，打好基礎；放下身段，積極參與鐵路接觸網市場激烈競爭，提升企業銷售額；海外市場積極走出去，同時想盡一切辦法提升競爭力，并繼續嘗試鐵道產品借船出海；進一步提升電阻片生產能力和性能，借鑒已證明有效的與國內外大集團合作的模式，把氧化鋅電阻片打造成公司新的拳頭產品。
2 改造公司生產條件，提升生產效率，適應新形勢下小批量多批次高要求的生產需求，并以此為基礎建立益坤獨有的質量控制體系；建立有效的獎懲制度和員工績效考核制度，堅決執行，引導和激勵員工對企業做出貢獻。
3 加大品牌宣傳力度，以項目推進和業績為載體，投入人力物力在行業內宣傳X專業化國際化可信賴的形象。
20xx年我們可以預見挑戰是很嚴峻的，同時也是檢驗我們公司是否可以順利站穩一個臺階，積累實力迎接XX公司從有實力的公司向優秀企業過渡的一年。我們將一如既往，統一思想，以最好的狀態迎接新的挑戰！
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