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獲取財(cái)富傻瓜定律
觀念定律：不要放過每一個(gè)新奇的念頭
生活中，我們每天都在感受，新奇的想法和念頭常常閃現(xiàn)，但絕大多數(shù)人只是把它當(dāng)成一個(gè)念頭而已，想想就過去了；卻不知這些念頭中潛藏著巨大的商機(jī)。
財(cái)富的獲取者與窮困一生者之間，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)———他把新奇的念頭緊緊抓住了，而別人把它輕易放過去了。
商業(yè)奇才，身價(jià)達(dá)數(shù)億英鎊的超級(jí)女富婆安妮塔.羅蒂克做化妝品生意之前，是個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的嬉皮士，她嘗試過許多種職業(yè)，做過不少生意，但都失敗了。一天，她在與男友談天時(shí)，突然產(chǎn)生了一個(gè)神奇的念頭，于是，她按照那個(gè)念頭去做了。這個(gè)念頭是：為什么我不能像賣雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計(jì)算方式來賣化妝品?為什么我不能賣一小瓶面霜或乳液……將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來吸引消費(fèi)者?她開始按照這個(gè)想法運(yùn)作。然而，就在安妮塔費(fèi)盡心機(jī)，用貸款得來的錢將小店開張的一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔，她要么不開業(yè)，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”這種花哨的店名，勢(shì)必影響殯儀館莊嚴(yán)的氣氛而破壞業(yè)主的生意。
百般無奈之中，她又有了新念頭。她打了個(gè)匿名電話給布利頓的《觀察晚報(bào)》，聲稱她知道一個(gè)吸引讀者的新聞：嘿手黨的殯儀館正在恐嚇一個(gè)手無縛雞之力的可憐女人———安妮塔.羅蒂克，這個(gè)女人只不過想在丈夫外出探險(xiǎn)時(shí)開一家美容小店維持生計(jì)而已。
《觀察晚報(bào)》在顯著位置報(bào)道了這個(gè)新聞，不少仗義正直的人們來美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔解決了問題，而且她的美容小店尚未開張就已名聲大振。安妮塔嘗到了不花錢做廣告的絕美滋味。在她日后的中，直至她的美容小店成為大型跨國企業(yè)，她都沒有在廣告宣傳上花一分錢。
當(dāng)一個(gè)好的念頭被利用后，大腦的興奮點(diǎn)受到刺激，創(chuàng)意細(xì)胞被激活，新奇的想法會(huì)連續(xù)出現(xiàn)，而且越來越絕妙。
行動(dòng)定律：絕不猶豫不決
俗話說：“機(jī)不可失，時(shí)不再來。”當(dāng)你畏首畏尾不敢邁動(dòng)哪怕是極小的一步時(shí)，滾滾的財(cái)源正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國鋼鐵大王安德魯.卡耐基現(xiàn)在早已是商業(yè)精英的典范，他的事被眾多學(xué)大師引為例證。他認(rèn)為：機(jī)遇往往有這樣的特點(diǎn)，它是意外突然地來臨，又會(huì)像電光石火一樣稍縱即逝。這個(gè)特征要求人們?cè)谫Y料、信息、證據(jù)不是很充足，而又來不及做更多搜集、分析的情況下，做出決斷。否則，有機(jī)不遇，悔恨莫及。 字串7
安德魯.卡耐基開始做交易時(shí)，也有過猶豫。然而，隨著經(jīng)驗(yàn)的增長，他變得越來越果斷，事業(yè)也因之越做越大。對(duì)鐵路不計(jì)血本的大投入，就是其果斷行事取得的極好例證。
美國南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，聯(lián)邦政府與議會(huì)首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋鐵路公司，再以它所建造的鐵路為中心路線，核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路路線。與此同時(shí)，各級(jí)政府部門還提出了數(shù)十條鐵路工程計(jì)劃。這一切都說明，美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時(shí)代來臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問題，做出了大膽的決斷。他在歐洲旅行的途中。買下了兩項(xiàng)專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法，卡耐基買下了這項(xiàng)鋼鐵制造的專利。當(dāng)時(shí)的鐵軌制造方法是，先鑄造成銑鐵，再制成眼下這種鐵軌，含有相當(dāng)多的碳，缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發(fā)明的這種鋼，采用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時(shí)，除去了碳和其他雜質(zhì)，這樣就可以增加約1/3的純度，大大地延長了鐵軌的使用年限。卡耐基承認(rèn)，此項(xiàng)專利給他帶來了約5000鎊黃金的利潤。
猶豫不決最多的產(chǎn)生于初始階段。許多人就是因?yàn)槲茨苓~出第一步而喪失大好時(shí)機(jī)的。當(dāng)?shù)谝徊竭~出以后，第二步、第三步的決斷就好做多了。卡耐基大刀闊斧地行動(dòng)，經(jīng)過若干年的努力成了一位名副其實(shí)的億萬富翁。
信譽(yù)定律：信譽(yù)才是無價(jià)之寶
做生意最重信譽(yù)，聲譽(yù)好就能攬住生意，牌子硬客戶會(huì)主動(dòng)上門。包玉剛對(duì)此深信不疑。他常說：“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續(xù)，紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同撕不毀，人與人之間的友誼建立在相互信任上。”他始終守信用，從不開空頭支票。凡他口頭答應(yīng)的事，比那些捧著合同去撞騙的人還要可靠千萬倍。良好的信譽(yù)，奠定了他事業(yè)上的基矗商人都是追求利潤的，當(dāng)一邊是豐厚的利潤，一邊是看不著摸不見的信用時(shí)，抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠(yuǎn)的人才能不被利誘。
包玉剛以恪守信用為準(zhǔn)則，因而對(duì)那些背信棄義、不守信用的人，嫉惡如仇，就是頂著香爐跑到他面前哀求，他也決不寬容。包氏在租船給美國ESSO石油公司之前，也就是他剛剛出道之時(shí)，手中才7艘貨船。他把一條貨船租給一個(gè)港商，期限6個(gè)月，未和他簽訂長期合同。因包氏對(duì)此人不甚了解，只聽說此人搞買空賣空，無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，無固定地點(diǎn)，是皮包公司。包氏之所以租船給這個(gè)人，實(shí)是看在一個(gè)面上，又是短期，臨時(shí)性的租借，而那港商在他和他的面前起誓賭咒，決不逾期。
然而，租約到期之日，正值蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉引起運(yùn)費(fèi)飛漲黃金時(shí)期，那個(gè)港商挖空心思，尋找種種理由，遲遲不把到期的貨船退回，想繼續(xù)租用包氏的低租金貨船，并主動(dòng)把租金提高一倍，同時(shí)預(yù)付1/3的租費(fèi)。
包玉剛堅(jiān)決維護(hù)信用，不被高租金所動(dòng)遙那個(gè)港商把一疊鈔票放在他的面前，請(qǐng)他點(diǎn)鈔，他卻看也不看，那個(gè)港商灰溜溜地走了。包玉剛立即把船租給另一家信譽(yù)較好的航運(yùn)公司，仍舊執(zhí)行他的低租金長合同方針，不貪圖眼前的短合同高租金。
不久，埃以戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，關(guān)閉的蘇伊士運(yùn)河重新開放，運(yùn)費(fèi)暴跌，那個(gè)冒險(xiǎn)投機(jī)家宣告破產(chǎn)，而那些租船給他們的船東亦蒙受了很大損失，有的也跟著他破產(chǎn)了。在此期問，惟獨(dú)包玉剛既沒有受到運(yùn)河重新外放而引起的營業(yè)波動(dòng)，又沒有遭到因租戶破產(chǎn)所帶來的損失。
贏利定律：給予即是獲得
在商界，企業(yè)對(duì)外宣傳時(shí)總會(huì)打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說呢?因?yàn)橛脩羰悄阗嶅X的對(duì)象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。也就是說，你先要給予他們良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)對(duì)路的產(chǎn)品，才能夠獲得豐厚的利潤。
作為一名商人，樂善好施有時(shí)要比精打細(xì)算獲利更多。日本名古屋有一家制酪公司，這里的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什么都免費(fèi)或超低價(jià)供給，無味大蒜就是一例。
這種無味大蒜是由一個(gè)擁有此項(xiàng)開發(fā)技術(shù)的人推銷到日比先生這兒的，日比先生自己試過后感覺很好，于是就買下了這項(xiàng)技術(shù)。一次，一個(gè)來要點(diǎn)兒過年用的咖啡，“那么，這個(gè)也給你，一起用著試試看。”日比先生順手將無味大蒜也給了這位一些。們反應(yīng)很好，日比先生靈機(jī)一動(dòng)，何不讓更多的人都知道無味大蒜的妙處?于是，他以此為開端，開始廣泛地發(fā)放。至現(xiàn)在為止，這種無味大蒜已經(jīng)派發(fā)給了全國3萬余人。
大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話過來，要花錢購買。日比先生就是不允。照常白送，近的派車送，遠(yuǎn)的就郵寄過去。這件事說起來簡單，做起來可是非同小可，大蒜本身的成本加上運(yùn)費(fèi)、郵資，他每年至少要花費(fèi)25億日元。
然而，另一筆賬就是另一種算法了，自從派發(fā)這種無味大蒜以后，公司的營業(yè)額迅猛增長，第二年收入就超過700個(gè)億。
“給予便是獲得”并非只是宗教中的一種境界，還是商戰(zhàn)中一招極有效的戰(zhàn)術(shù)。
發(fā)展定律：為自己營造一個(gè)良好的環(huán)境
美國石油大亨洛克菲勒就曾說過：“好的創(chuàng)富環(huán)境是無價(jià)之寶，我愿意犧牲太陽底下的任何東西去爭(zhēng)取它。”
皮爾.卡丹就是一個(gè)善于為自己營造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道，使他獲得了許多別人得不到的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，這也是他的生意越做越大的真諦所在。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書記戈?duì)柊蛦谭蛸煞蛉嗽L問法國的難得機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)總書記夫人參觀他的收藏品展覽會(huì)，并贈(zèng)她一件漂亮的黑色外套，于是皮爾.卡丹就成了戈?duì)柊蛦谭蚝头蛉嗽诜▏e行官方宴會(huì)的三位私人賓客之一。
這一次機(jī)會(huì)，使得皮爾.卡丹與戈?duì)柊蛦谭蛴辛艘娒媾c交談的時(shí)間，為他日后打入蘇聯(lián)市場(chǎng)鋪平了道路。不久，他與蘇聯(lián)達(dá)成協(xié)議：在蘇聯(lián)創(chuàng)辦服裝工廠，開設(shè)一家面積6000平米的展覽廳。
“卡丹帝國”不僅建立起來，而且規(guī)模越來越大，服裝服飾、表、眼鏡、化妝品……他不僅投資自己的產(chǎn)業(yè)，還投資房地產(chǎn)，他想讓2億8000萬蘇聯(lián)人穿上他設(shè)計(jì)的衣服，他的目標(biāo)是把高質(zhì)量與簡樸融為一體。世界四大服裝中心：巴黎、米蘭、紐約、東京，還有第三世界國家都受皮爾.卡丹的影響，都少不了他的服裝店。
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