職場小故事：低俯之草
小趙初來公司應(yīng)聘時(shí),連份像樣的簡歷都沒有,只一張白紙,寥寥幾百字介紹了一下自己的身世,第一關(guān)就被人事部刷下來。后來因?yàn)樾抡械膸讉�(gè)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)不堪壓力招呼不打一聲就走了,不得不進(jìn)行補(bǔ)招,我便把他約來。
面試時(shí),我問一句說一句,我不問他就一聲不吭坐在那里,這是業(yè)務(wù)員最忌諱的。但是看他已經(jīng)在這個(gè)城市尋尋覓覓兩個(gè)多月,不免有些心軟,便決定給他一個(gè)月的時(shí)間試試。
小趙的任務(wù)是推銷我們新代理的一款管理軟件。市場上同類軟件多如牛毛,究竟有沒有市場,誰心里都沒底。公司能提供的只有一本厚厚的電信黃頁,但上面的電話不是人事部就是門房,一聽是推銷“啪”的一聲就掛了,聽得心驚肉跳。后來小趙提出,就按黃頁上的地址去找,說不定會有收獲。
一個(gè)禮拜下來,又跑丟了兩個(gè)業(yè)務(wù)員。正當(dāng)我一籌莫展的時(shí)候,小趙帶回了第一單生意。這個(gè)客戶是開發(fā)區(qū)的一家制造公司,新投產(chǎn)的一條生產(chǎn)線正需要這款軟件。不僅如此,他還順藤摸瓜,牽出一大片,令人刮目相看。
一般業(yè)務(wù)員出去,不是到人才市場,就是回家睡覺,唯有他按著黃頁上的地址一家一家去找去問,別人帶回來的都是抱怨,唯有他任勞任怨。
后來小趙引起廠商的注意,被挖了去。有天我清理桌面資料,翻出他的那份簡歷,發(fā)現(xiàn)這樣一句話:飽滿的稻穗,往往是下垂的;低俯之草,往往更經(jīng)風(fēng)霜。
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