職場(chǎng)小故事之技校學(xué)生的異國(guó)創(chuàng)業(yè)路。
無(wú)心插柳
今年22歲的陳雪妍從南昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后去了新加坡，在一家電子商廈做營(yíng)業(yè)員，雖然薪水不高，但陳雪妍很知足。
年輕的女孩都愛美，陳雪妍苦惱的是她來(lái)自邊遠(yuǎn)的農(nóng)村，家里經(jīng)濟(jì)比較困難，每月那點(diǎn)工資，除了生活開支和寄錢回家，用來(lái)打扮的錢就很有限。
有一次，陳雪妍要去參加一位朋友的生日party，當(dāng)她從床下拿出一雙鞋準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的花瓣飾件不知什么時(shí)候掉了，鞋面上留下一個(gè)丑陋的洞眼。她翻出發(fā)票一看，還在保修期內(nèi)，便提上鞋匆匆趕到鞋店。鞋店老板看后搖頭說(shuō)：飾件不在保修范圍，而且他們也沒(méi)有備件。她又去找修鞋的，都說(shuō)不能修。
回到住處，陳雪妍坐在一邊生悶氣，突然，桌上鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾，也許這鞋子又會(huì)是另一種風(fēng)格呢。”她忙將蝴蝶結(jié)取下來(lái)，在鞋上比試了一下，果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍為這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)高興得跳起來(lái)，連忙跑下樓，到街上飾品店里選購(gòu)了兩只寫意蝴蝶結(jié)，自己動(dòng)手，把鞋上原來(lái)的花飾換下來(lái)。
派對(duì)上，陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意，都說(shuō)這雙鞋有韻味，問(wèn)她在哪兒買的。陳雪妍便有些難為情地把自己的遭遇說(shuō)了，姐妹們連夸她心靈手巧。原來(lái)不光陳雪妍有這樣的煩惱，愛時(shí)髦的姐妹們?nèi)巳硕加袔纂p“扔了可惜，穿著尷尬”的“小問(wèn)題”鞋子。這些問(wèn)題不大，卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無(wú)策。她們紛紛把鞋子交給陳雪妍來(lái)“改造”。
一個(gè)月下來(lái)，陳雪妍利用業(yè)余時(shí)間替人做了十多雙鞋飾，賺了1000多元。這讓陳雪妍既開心又意外。
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)
陳雪妍突然萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，在新加坡開一家“時(shí)尚美鞋吧”，專給人做鞋子“美容”肯定能有錢賺。
陳雪妍馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。她精心設(shè)計(jì)了一份問(wèn)卷，復(fù)印了500份，發(fā)放給中學(xué)生和工薪階層的青年婦女，結(jié)果有90％的被訪者都說(shuō)會(huì)選擇這樣的服務(wù)，只有10％的人認(rèn)為沒(méi)有必要。這部分人主要是收入較高的中年白領(lǐng)。綜合調(diào)查來(lái)看，項(xiàng)目是可行的。
市場(chǎng)摸清后，陳雪妍又對(duì)投資收益作了分析：租一間20平米的門面，年租金80000元，對(duì)店面作簡(jiǎn)單裝修需要6000元，購(gòu)置桌椅、工具和原材料等20000元。辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)費(fèi)3000元，全部投資十多萬(wàn)即可開業(yè)。
“美鞋吧”的目標(biāo)顧客主要是大中學(xué)生、打工族和工薪階層，店址可以不選在鬧市區(qū)，但一定要靠近學(xué)校、大型住宅區(qū)或打工族聚居的地方。
經(jīng)營(yíng)方法上，以鞋的保潔（如高檔皮鞋的干洗）、擦油、修補(bǔ)為基礎(chǔ)，促進(jìn)鞋飾業(yè)務(wù)的進(jìn)一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等，其材料來(lái)源可以自己加工也可以到飾品店買，以往多用于服裝的拱針。亮片，珠珠，就連胸針和做發(fā)型用的飾件等都可以用在鞋子上。
經(jīng)過(guò)考察，陳雪妍以每年8萬(wàn)的租金租下了一間20平米的門面，這里雖然地勢(shì)有些偏，但卻是外來(lái)打工人員聚居的地方。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的裝修后，陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”正式開張營(yíng)業(yè)了。
現(xiàn)實(shí)中的困難比預(yù)想的要大得多，可能因?yàn)槿鄙傩麄鳎藗儗?duì)這個(gè)行當(dāng)不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來(lái)擦鞋，幾乎沒(méi)有人來(lái)做鞋的美容。日收入不足1000元，還不夠一天的房租水電費(fèi)。
陳雪妍認(rèn)真反思自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，認(rèn)為開“美鞋吧”項(xiàng)目沒(méi)有選錯(cuò)，癥結(jié)出在經(jīng)營(yíng)手法上。首先，做鞋子美容是個(gè)新興行業(yè)，許多消費(fèi)者都不知道，即使有人有這方面的需求，也不知道上哪兒找這樣的店。有的人可能知道有這樣的店，但不知收費(fèi)如何，技術(shù)是否過(guò)關(guān)等。
貼心服務(wù)
針對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，陳雪妍立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)癥下藥。
小本生意沒(méi)錢做廣告，她請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)赝韴?bào)工作的朋友在晚報(bào)的時(shí)尚版開專欄，發(fā)表了一系列有關(guān)鞋文化的文章，特別對(duì)鞋飾的有關(guān)知識(shí)作了介紹。然后她又印制了2000多份廣告?zhèn)鲉�，拿到大中學(xué)校、寫字樓和大型住宅區(qū)去發(fā)放。同時(shí)，陳雪妍還承諾：凡在“時(shí)尚美鞋吧”做的鞋子美容，出現(xiàn)變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價(jià)格的新鞋，在三個(gè)月內(nèi)飾件出現(xiàn)脫落、損壞，一律包修。
俗話說(shuō)：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定先做出一個(gè)樣板市場(chǎng)，然后再逐步推廣。
大中學(xué)生思想前衛(wèi)，易于接受新生事物，陳雪妍決定選擇鄰近的新華女院為試點(diǎn)。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品，等學(xué)校放學(xué)后，就到女生宿舍，給寢室里的每個(gè)女生都美容一雙鞋，沒(méi)有收她們一分錢。
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