《細(xì)節(jié)隱藏機(jī)會》是關(guān)于夏路列公司的試衣室的故事，這是一個率先把試衣室設(shè)到顧客自己家中的公司。 日本的夏路列公司是一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司，設(shè)在神戶中央?yún)^(qū)港島時裝街，在20世紀(jì)80年代初創(chuàng)時，連經(jīng)理在內(nèi)僅有3個人。當(dāng)時，在日本各百貨商店和服裝鋪都設(shè)有試衣室，但試穿內(nèi)衣先要脫外衣，如果試一件不合身接著再試時，是一件很麻煩的事情，而且多少有些尷尬。
夏路列公司經(jīng)理注意到了這個細(xì)節(jié)，就想：如果能在自己家里邀集三五位鄰居或女友，一起挑選公司送上門來的內(nèi)衣，有中意的式樣當(dāng)場試穿，這種場合氣氛親切，最適宜婦女購買內(nèi)衣。
于是便決定采取這種方式來銷售內(nèi)衣，并配合這種銷售方式做出了一些規(guī)定：凡是在家庭聯(lián)歡會上一次購買1萬日元以上的顧客，就能獲得該公司“會員”資格，今后購買內(nèi)衣可享受七五折的優(yōu)惠；會員如在3個月內(nèi)發(fā)起家庭聯(lián)歡會20次以上，銷售金額超過40萬日元，就能成為本公司的特約店，可享受6折優(yōu)惠。如果在6個月內(nèi)舉辦家庭聯(lián)歡會40次以上，銷售金額超過300萬日元，就能成為本公司的代理店，享受零售價一半的批購優(yōu)惠。
采取這種銷售方式以后，夏路列公司獲得了迅速的發(fā)展。十年以后，夏路列公司擁有員工200多名，代理店約800家，特約店2萬多家，會員135萬名，而且會員還以每月2萬名的速度劇增，年銷售額達(dá)200億日元以上，成為日本內(nèi)衣業(yè)的后起之秀，被輿論界稱為“席卷內(nèi)衣業(yè)的一股旋風(fēng)”。
買衣試穿是一個不起眼的小事，但夏路列公司的老板卻從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，并以此為契機(jī)，進(jìn)行創(chuàng)新，采取了新的銷售方式，結(jié)果大獲成功。
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