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    一根釘子的成功哲學

    發(fā)布時間:2017-07-25    來源:職場勵志
      經(jīng)常有國內(nèi)的朋友通過手機或者QQ向我請教尖銳化營銷的理論,邵珠富也常拿一根鐵釘?shù)睦觼碓忈尲怃J化營銷的道理。而說到底,尖銳化營銷理論離不開“點”“線”“面”三者的有機結(jié)合和外力作用的施加。
      “點”:我們將釘子釘進墻里,是因為釘子的前端有個尖銳的“點”,導致壓強增大,所以同樣的力量,進入墻體就相對容易一些。而產(chǎn)品營銷要想切入市場,有突破“點”或賣“點”同樣也更容易些。像餐飲行業(yè)的老憨豬蹄、感冒藥中的白加黑、海爾家電的防電墻等,均因有一個獨一無二的賣“點”,所以在進入市場后均有上佳表現(xiàn)。
      “線”:線代表著產(chǎn)品的品質(zhì),好的產(chǎn)品不一定賣得好,是因為缺少突破“點”,但不好的產(chǎn)品即使有突破“點”,可能會火爆一時,但肯定長久不了,如前兩年一度非常流行的土渣渣燒餅、饞嘴鴨、奶油麻花之類的;誠如一根釘子,即使尖端鋒利,但如釘子本身鋼質(zhì)不好,第一錘打下去,或許能打出一個不大不小的坑,但第二錘下去,十有八九釘子的桿就會彎曲變形沒法再砸了。這方面是有一些教訓的,邵珠富去年曾給位于山大路北頭一家不足40平的餐飲小店出過一個思路,幫店老板找到一個了突破點“東山老鵝”,當時在濟南時報一篇不足600字軟文竟然接到了285個電話,有的讀者甚至從土屋路、段店等地打的過來,目的只為吃一口他們的東山老鵝,一時間店里人滿為患。但后來終因店小及種種原因最終關(guān)門大吉。這說明一個沒有品質(zhì)做保障的產(chǎn)品,即使偶爾因策劃到位、找到突破點,可能會出現(xiàn)短暫輝煌,但最終難逃曇花一現(xiàn)的命運。
      “面”:有的產(chǎn)品有賣“點”、品質(zhì)也不錯,但如果沒有好的宣傳載體,往往也只能囿于一域,做不大。誠如一根鐵釘,光有好的“尖”、也有好的“桿”,但如果沒有一個好的著力“面”推進,往往也難深入。眾所周知的例子:王老吉在走向全國前,只是偏安一隅的普通飲料,知之者甚少,后來借助了中央電視臺一飛沖天,一度超越“兩樂”,價格還是原來的價格、產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品、廠家還是原來的廠家,只因有了中央電視臺這一“面”,所以王老吉締造了輝煌。

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