初中畢業(yè)升高中的那一年，斯通在暑假幫母親去推銷保險，那年他才16歲。按照母親的指點，斯通來到一幢辦公樓前。他不知道該怎樣開始推銷，徘徊了一陣后，他有些害怕了，想打退堂鼓，畢竟他還是一個未成年的孩子。回憶這一段經(jīng)歷時，斯通說：“我站在那幢大樓外的人行道上，不知道該怎么做，更不知道自己能不能將產(chǎn)品推銷出去……我一面發(fā)抖，一面默默地對自己說：‘當(dāng)你嘗試去做一件對自己只有益處而無任何傷害的事時，就應(yīng)該勇敢去做，而且應(yīng)該立即行動。’”于是，斯通毅然走進了大樓。他想，如果被趕出來，就再一次壯著膽進去，決不退縮。斯通沒有被趕出來，而且那幢辦公樓的每一個房間他都進去了。在這間辦公室遭到拒絕，他便毫不猶豫地去敲開下一間辦公室的門，不斷地勸說人們買他的保險。
斯通幾乎跑遍了整個辦公樓內(nèi)的所有辦公室，終于有兩位職員買了保險。兩個客戶算不了什么，但對斯通來說，其意義遠不止成交了兩筆生意，這是他在推銷保險方面邁出的重要一步。同時，他還學(xué)到了該怎樣去克服心理障礙，以及向陌生人推銷的方法。從第一天的推銷中，他發(fā)現(xiàn)了一個秘訣，就是從一間辦公室出來后應(yīng)立刻沖進另一間辦公室，這樣做是為了不給自己時間猶豫，從而克服自己的畏懼感，讓自己勇氣十足。對此，他說：“一位成功的推銷員，應(yīng)該具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內(nèi)動力。只有這樣，才能在大多數(shù)人因膽怯而裹足不前的情況下，或者在許多人根本不敢參與的場合上大膽向前，向推銷的高境界邁進。正是憑著過人的勇氣、自信和上進心，憑著鼓勵自己的內(nèi)動力，我才克服了害怕遭人白眼和被拒絕的心魔，勇敢地向每一個可能遇到的陌生人推銷自己的商品。”
隨著推銷業(yè)績的不斷上升，斯通對自己做了一個全面的分析。他發(fā)現(xiàn)，正是因為自己有了過人的勇氣，才獲得了如此巨大的成功。
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