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    推銷員的智慧

    發(fā)布時(shí)間:2017-11-07    來源:職場勵(lì)志
      齊格是一位烹調(diào)設(shè)備的推銷員,他推銷的現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備,每套價(jià)格395美元。
      一次,有個(gè)城鎮(zhèn)正在舉行大型的集會,齊格知道消息后馬上趕了過去,在集會場所示范著這套烹調(diào)器,并強(qiáng)調(diào)它能節(jié)省燃料費(fèi)用,他還把烹好的食品散發(fā)給人們,免費(fèi)請大家品嘗。
      這時(shí),有位看客一邊吃著食品,一邊咂咂嘴說:“味道不錯(cuò),不過,我對你說,你這設(shè)備再好,我也不會買的。400美元買一套鍋,真是天大的笑話!”此話一出,周圍頓時(shí)響起一片哄笑聲。
      齊格抬眼看看說話人,這人他認(rèn)識,是當(dāng)?shù)匾晃恢氖刎?cái)奴。他想了想,就從身上掏出一張1美元,把它撕碎扔掉,問守財(cái)奴:“你心疼不心疼?”
      守財(cái)奴吃了一驚,但馬上就鎮(zhèn)定自若地說:“我不心疼,你撕的是你的錢,如果你愿意,你盡管撕吧!”
      齊格笑了笑,說:“我撕的不是我的錢,而是你的錢。”
      守財(cái)奴一聽,驚訝不已:“這怎么是我的錢?”
      齊格說:“你結(jié)婚20多年了,對吧?”“是的,不多不少23年。”守財(cái)奴說。
      齊格說:“不說23年,就算20年吧。一年365天,按360天計(jì),使用這個(gè)現(xiàn)代烹調(diào)設(shè)備燒煮食物,一天可節(jié)省1美元,360天就能節(jié)省360美元。這就是說,在過去的20年內(nèi),你沒使用烹調(diào)器就浪費(fèi)了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元嗎?”
      接著,齊格盯著守財(cái)奴的眼睛,一字一頓地說:“難道今后20年,你還要繼續(xù)再撕掉7200美元嗎?”
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