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  • 喬吉拉德先抑后揚(yáng),打開(kāi)汽車銷路的策略

    時(shí)間:2022-08-08 12:17:01 職場(chǎng)勵(lì)志 我要投稿
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    喬吉拉德先抑后揚(yáng),打開(kāi)汽車銷路的策略

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    喬吉拉德先抑后揚(yáng),打開(kāi)汽車銷路的策略

        在職場(chǎng)上,喬吉拉德先抑后揚(yáng),打開(kāi)汽車銷路策略的職場(chǎng)故事都能給汽車銷路的策略帶來(lái)啟發(fā),為汽車銷售顧問(wèn)更好的開(kāi)展工作提供思路。

        在石油價(jià)格暴漲的那段時(shí)間,汽車銷售是很受影響的。喬吉拉德想了一個(gè)特殊辦法,在一次推銷活動(dòng)中,他以他特有的方式即興發(fā)揮:“現(xiàn)在油價(jià)這樣高,買轎車當(dāng)然是最不合算的。可以說(shuō),只有根本不會(huì)算賬的傻瓜才會(huì)買汽車……”接下來(lái)喬吉拉德一頓數(shù)落買車的種種不便之處,可后來(lái)話鋒一轉(zhuǎn),才談到自己的汽車是多么的省油,而且價(jià)格便宜,“因此,買我們的轎車的人其實(shí)不是傻瓜,而是最重名的人……”果然,一席話說(shuō)得顧客們紛紛稱道。爭(zhēng)相訂購(gòu),于是車子的銷路由此大增。

        這就是因?yàn)閱碳孪扔昧艘环N觀點(diǎn)渲染夸張,再用觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化造成強(qiáng)烈的反差,如從高壓跌落低谷,使人印象深刻,情感也隨之轉(zhuǎn)變,換來(lái)信服和購(gòu)買欲。于是他的推銷再一次獲得了成功。
     

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