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喬吉拉德先抑后揚，打開汽車銷路的策略
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在石油價格暴漲的那段時間，汽車銷售是很受影響的。喬吉拉德想了一個特殊辦法，在一次推銷活動中，他以他特有的方式即興發(fā)揮：“現(xiàn)在油價這樣高，買轎車當然是最不合算的�？梢哉f，只有根本不會算賬的傻瓜才會買汽車……”接下來喬吉拉德一頓數(shù)落買車的種種不便之處，可后來話鋒一轉，才談到自己的汽車是多么的省油，而且價格便宜，“因此，買我們的轎車的人其實不是傻瓜，而是最重名的人……”果然，一席話說得顧客們紛紛稱道。爭相訂購，于是車子的銷路由此大增。
這就是因為喬吉拉德先用了一種觀點渲染夸張，再用觀點轉化造成強烈的反差，如從高壓跌落低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉變，換來信服和購買欲。于是他的推銷再一次獲得了成功。
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