- 相關(guān)推薦
拓展人脈的5種方法和渠道
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系，通過各種渠道所達(dá)到的領(lǐng)域。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。下面是小編為大家收集的拓展人脈的5種方法和渠道，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拓展人脈的5種方法和渠道
《社交生存指南》（the networking survival guide）一書的作者diane darling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處�！睗撛诳蛻裟軌蚩创┻@一切。diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報(bào)。”
對于渠道管理大師彼得·德魯克來說，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。 diane darling “閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處。”
所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1. 在會談之前問問題。
任何本地商業(yè)團(tuán)體會議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個(gè)中性的問題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開場是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。
2. 和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對方的身體語言和個(gè)人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3. 用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時(shí)候，帶上一本書或者一個(gè)電子書，而且讓別人看到。darling 表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話�！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開始看書了。
4. 在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個(gè)展會等問題。”如果對方是一位參觀者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話的男孩或者女孩。
5. 跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。
如果你參加一個(gè)會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿�！澳銜l(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了，”darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為�！�
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報(bào)就越多。
如何最快的拓展人脈
1、“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認(rèn)識人比較多，但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈?說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認(rèn)識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識那么多人又有毛線用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。
2、人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說什么“認(rèn)識一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時(shí)間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機(jī)會，毫無功利性的認(rèn)識一個(gè)人。比如說參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認(rèn)識的人旁邊。參加會議的時(shí)候，先去和你認(rèn)識的朋友打招呼，然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
目標(biāo)明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時(shí)間，在行動之前一定要想清楚自己想要認(rèn)識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
4、從“認(rèn)識”到“熟識”
搭訕只能解決“認(rèn)識”的問題，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”。怎么實(shí)現(xiàn)這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
5、人脈是投資不是消費(fèi)
投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價(jià)格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。
人脈也是一種投資，投資標(biāo)的是什么呢?就是“面子”。面子相當(dāng)于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子，這就相當(dāng)于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當(dāng)年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報(bào)答曹操，曹操的死活不要，后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當(dāng)然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結(jié)果當(dāng)你想要的時(shí)候他不給你，那就相當(dāng)于你這個(gè)股票跌了。
6、少“巴結(jié)”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場當(dāng)中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個(gè)大會的門票，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結(jié)這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。事實(shí)上，絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創(chuàng)了印象派這個(gè)新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。
第二類應(yīng)該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩(wěn)固，因?yàn)樗鄙傧旅婺軌蛑嗡娜�，后來做了黃埔軍校的校長之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價(jià)買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。
7、用好“平臺”，事半功倍
我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：
8、合理配置“投資組合”
專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢?我是這樣分的——無利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
9、八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認(rèn)為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認(rèn)同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著人家說，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應(yīng)該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話叫“你若盛開，清風(fēng)自來”，我們只要堅(jiān)定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場，它會把那些認(rèn)可我們的人吸引過來。
有人可能會說，“如果太個(gè)性了就可能會損失一部分不認(rèn)可自己的朋友”。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢?話不投機(jī)半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結(jié)果，那就是所有人都不在乎你。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來談?wù)勅似钒�，其�?shí)我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說。
我仍然用股票來舉例，如果說被利用價(jià)值是你的利潤的話，那么你的人品就相當(dāng)于是市盈率，你的人脈價(jià)值就是被利用價(jià)值和人品值的乘積。也就是說，在你的被利用價(jià)值一定的情況下，你的人品越好，你就能收獲越多的回報(bào)。人品是一個(gè)杠桿，它能夠成倍的放大你的價(jià)值，也能成倍減少你的價(jià)值。
在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次，我收到過八竿子打不到的人的微信，詢問我對一個(gè)曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價(jià)。
出來混，總有一天要還的。
拓展人脈的八大技巧
1、人脈資源要以職業(yè)、事業(yè)的發(fā)展為第一考量
人脈資源的規(guī)劃，離不開對自己的職業(yè)和事業(yè)生涯的規(guī)劃。在對人脈資源進(jìn)行規(guī)劃之前，首先要弄清楚以下幾個(gè)問題：
我的職業(yè)方向是什么？
我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作？
我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎？我準(zhǔn)備在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)？
我的職業(yè)生涯大體分為幾個(gè)階段？
其次，還要弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求，主要包含以下幾個(gè)問題：
我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎？
如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今后我還要得到他們什么樣的支持？
如果不順利，原因是什么？假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持？他們?yōu)槭裁礇]有幫我？
為了實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？
為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？
2、對人脈資源進(jìn)行有效分類
任何事業(yè)的成功都離不開有效的規(guī)劃，人脈的拓展同樣如此。早一點(diǎn)對人脈資源進(jìn)行有效的規(guī)劃與分類，才能夠早一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)身邊到處是可以隨時(shí)協(xié)助你的專業(yè)人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。
人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。
人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。
3、用“二八”原理經(jīng)營人脈資源
企業(yè)經(jīng)營管理中有一個(gè)著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤，20%的顧客為企業(yè)帶來80%的收入�！岸恕痹砀嬖V我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。
經(jīng)營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。
4、人脈資源要兼顧物質(zhì)、精神與生活的需要
不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應(yīng)急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)、事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應(yīng)該忽視他們。
同時(shí)，你也不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對你很率真，他們會成為你成長的一面鏡子。你還應(yīng)該有一兩個(gè)善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對象，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們與你一起分憂。你甚至還應(yīng)該有一兩個(gè)好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點(diǎn)相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養(yǎng)。
5、友情投資宜走長線
友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)，做人做事不可急功近利，善于放長線的人，才能釣大魚。四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細(xì)心的呵護(hù)，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經(jīng)營管理納入你的長期和短期的職業(yè)、事業(yè)規(guī)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營人脈的習(xí)慣。
根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻次。在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆�，比如生日，你不妨打一個(gè)問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細(xì)心經(jīng)營。
6、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄
俗話說：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。因?yàn)槟闫匠Ｐ闹芯蜎]有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會當(dāng)你的工具呢？所以我們求神自應(yīng)在平時(shí)燒香。而平時(shí)燒香也表明自己別無希求，完全出于敬意，絕不是買賣，一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。
另外，如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因?yàn)闊闳颂啵裣傻淖⒁饬Ψ稚�，你去燒香，也不過是香眾客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當(dāng)然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認(rèn)為這是天大的人情，日后有事相求，他自然會特別照應(yīng)。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不會把你當(dāng)成趨炎附勢之輩的。
7、亮出你的價(jià)值
現(xiàn)代社會，每個(gè)人都在尋找和攀結(jié)比自己更成功的人，別人當(dāng)然也是這樣。如果你想結(jié)交更多的朋友，就要展現(xiàn)出你自己的價(jià)值，展現(xiàn)出你身上獨(dú)特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價(jià)值非常重要。
這需要你平時(shí)不斷地積累，時(shí)刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實(shí)自己的頭腦，讓自己在不同的人面前展示出不同的才華，這樣才能讓你的人脈資源更寬、更廣、更立體。
8、廣結(jié)善緣，才能廣結(jié)善果
佛經(jīng)上說：“未成佛道，先結(jié)人緣”。所謂結(jié)緣，就是和他人建立融洽的關(guān)系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結(jié)緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個(gè)世界更加美好，廣結(jié)善緣非常重要。如果才能廣結(jié)善緣呢？過去，有人在路上點(diǎn)一盞路燈跟行人結(jié)緣，有人做個(gè)茶亭施茶與人結(jié)緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結(jié)緣，有人挖一口水井供養(yǎng)大眾以結(jié)緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門處處開！
如何拓展自己的人脈關(guān)系
走出自我的圈子
想要擴(kuò)充人脈就必要勇敢地走出自我的圈子，可以多點(diǎn)參加社團(tuán)活動，因?yàn)樯鐖F(tuán)活動可以讓你更好更快地熟悉陌生人，大家也有共同的話題更容易交往。
利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大人脈
如今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，很有的人都有可能在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，你可以經(jīng)常進(jìn)行發(fā)貼、回貼，把自己的經(jīng)歷也放到網(wǎng)上，你這樣可以找到更多共同興趣的朋友。
學(xué)會用心贊美別人
沒有比用心贊美別人更容易獲得別人的認(rèn)可啦，但是要記得要用心真心，不要刻意虛假地贊美別人，小心弄巧成拙。
學(xué)會創(chuàng)造機(jī)會
你可以根據(jù)自己的目前的關(guān)系列出最有可能發(fā)展的人脈名單，然后你就可以讓現(xiàn)在熟悉的人來幫助你介紹所想認(rèn)識的人，因?yàn)橐话阌惺烊私榻B會更容易認(rèn)識多新朋友哦。沒有比用心贊美別人更容易獲得別人的認(rèn)可啦，但是要記得要用心真心，不要刻意虛假地贊美別人，小心弄巧成拙。
【拓展人脈的5種方法和渠道】相關(guān)文章：
職場拓展人脈的途徑05-21
創(chuàng)業(yè)要學(xué)會拓展人脈06-21
創(chuàng)業(yè)拓展人脈的幾個(gè)關(guān)鍵08-17
拓展人脈的八大技巧10-24
創(chuàng)業(yè)者拓展人脈的幾個(gè)關(guān)鍵08-22
渠道拓展崗位職責(zé)07-17