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團隊銷售小故事
大意是說，本來一船沙丁魚快要死了，這時在船艙中放一條鲇魚，鲇魚追著沙丁魚跑，進而讓整個銷售團隊保持活力。這個道理是說通過競爭來激活銷售隊伍，道理很好，我也比較認同。但在具體落實時，有個要點要注意。回想起以前在企業的工作經歷，我的第一份工作是在青島的某國有家電企業。當時年輕氣盛，有什么想法，看到什么不平事，總要和上司同僚說道說道。因為業績突出，一路從業務員到分公司經理，從分公司經理到銷售總部的銷售部經理，這一切都和銷售老總的大力支持密切相關，我也很感激。但就在做銷售部經理的那一年，我碰得頭破血流。國有企業里，人際關系錯綜復雜，大家比賽和領導搞好關系，和下屬搞好關系，而不是出業績。每個人都和某些高層，有或多或少的關系。我就連移動駐外銷售人員辦公桌的位置，都要費力地溝通，再溝通，甚至親自動手搬動。更不要說和生產、財務、采購開月度計劃會議了。于是我感到，脖子上的繩圈越來越緊。當我快干不下去的時候，有一次和好朋友喝酒，他告訴我，老總曾經無意中說起，當初我不是最合適的人選，他用我，就是看我年輕，比較“生猛”，才把我放在那個職位上。我就是那條鲇魚！最后終于有一天，我大徹大悟，覺得無法改變現狀，又不甘心束手就擒，只好選擇了離開，開始了闖蕩深圳新生活。
所以鲇魚效應是很好的，但鲇魚本身是危險的！
漁夫到岸以后，第一件事情是把鲇魚丟掉，保留水池中美味的沙丁魚。企業在用鲇魚時，除了要為沙丁魚負責，也要為鲇魚負責。你是鲇魚時，要想清楚自己的未來。想利用這個平臺鍛煉一下，可以去做，但如果想有個好下場，比較難，尤其當你是“生猛”的鲇魚時。
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