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  • 銷售計劃管理制度流程

    時間:2022-11-28 14:02:35 制度 我要投稿

    銷售計劃管理制度流程

      在發展不斷提速的社會中,人們運用到制度的場合不斷增多,制度是指一定的規格或法令禮俗。那么你真正懂得怎么制定制度嗎?以下是小編為大家收集的銷售計劃管理制度流程,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    銷售計劃管理制度流程

      第一章總則

      第一條為規范部門計劃管理,使工作能正常、有序運轉,特制訂本制度。

      第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

      第二章、銷售計劃的編制

      第三條銷售計劃是各項計劃的基礎。銷售計劃中包括整個詳盡的'銷售量及銷售金額。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行,均要以銷售計劃為基礎。

      第四條銷售計劃的內容

      簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點:

      (一)商品計劃(制作什么產品)

      (二)渠道計劃(透過何種渠道)

      (三)成本計劃(用多少錢)

      (四)銷售單位組織計劃(誰來銷售)

      (五)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)

      (六)促銷計劃(如何銷售)

      第五條年度銷售總額計劃的編制

      參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績,結合項目工程進度、銷售結點進行編制。

      第六條月度銷售額計劃的編制

      根據項目工程進度、相關結點、銷售淡季、旺季進行分解,將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。

      第七條銷售費用計劃的編制

      根據年度、月度銷售計劃,結合銷售推廣進度,確定本年度、月度的銷售費用。

      第八條促銷計劃的編制

      (一)與銷售方法相關的促銷計劃

      1、pop(銷售點展示)

      2、銷售贈品及獎金的支付

      3、招待促銷會

      4、掌握節日人口聚集處促銷

      5、折扣優惠促銷

      (二)與銷售人員相關的促銷計劃

      1、業績獎賞

      2、行動管理及教育強化

      3、銷售競賽

      4、團隊合作的銷售

      (三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點

      1、pop(銷售點展示)

      2、宣傳單隨報夾入

      3、戶外廣告

      4、目錄、海報宣傳

      5、報紙、雜志廣告

      6、電視、電臺廣告

      7、其他廣告

      第三章附則

      第九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

      第十條本制度自頒布之日起正式執行,前期相關規定自行廢止。

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