門店工作總結范文精選
開業也將近一個月了，在這20幾天的經營中，發現了較多的不足之處，這里面既有一些個人的原因，也有公司的原因。當然，作為利潤單位，所有的不足都會體現在銷售的業績上。以下我就對個人發現的一些問題和建議做簡要的分析。
（一） 關于個人
1， 經驗上的欠缺和閱歷上的淺薄應該是個人最大的原因
了。這直接導致了工作上的事情處理的不順暢，這里包括了人際關系的處理和對下屬的管理。對于這方面的缺陷自己也很是懊惱，希望自己能在最短的時間內加強學習，提高各方面的素質，最關鍵的還是業務水準，盡早能真正的給公司做出實實在在的貢獻。
2， 還是顯得比較迷茫，方向不太明確，沒能讓自己抓住一個工作的重心。心里著急的我總是想著如何去促進銷售，提高業績。作為單店來說，似乎這是沒錯的，然而從公司的整個市場戰略來看，我還是錯了。大大的忽視了一個內部的管理和培訓。“攘外必先安內”，蔣委員的話在一次回蕩在了腦海中。之前還認為可以等人員齊整再來，可是沒時間了，我們耗不起那個時間。雖然這事急不來，但如果沒有邁出實在的步伐去前進，那么也只能永遠都干著急。“磨刀不誤砍材工”，切記，切記！至此，下階段的工作會馬上轉為以規范管理，提高員工整體素質為主。
3， 思路不清晰，近來越發覺得自己在語言組織和表達上欠缺思考了，總是在中途產生短路的現象。不是說的沒腦子就是說的很結巴！我想著最要還是自己的心態沒有完全調整好或是很多東西根本就沒有準備好的緣故。至此，以后說話務必要三思，說話不要太急，一著急就會被別人抓住弱點，自己也容易出差錯。
4， 待人處事依然不夠自信，總是怕出錯，總是怕做不好。這真TMD的是難以原來自己的東西。其實很多事情還是大可不必如此的，我應該去學著堅持一些自己的東西。努力大膽去嘗試去探索。有些東西不去做就不知道自己能做的多好，也不知道自己能有多大的能耐。但是，如果錯了，還請董事長在嚴厲批評之外，多給我指點。我想現在多犯些不觸及原則上的錯誤，把自己給暴漏出來，才能學的更多更快。不管對自身和企業都是有好處的。
（二）關于公司和門店
1， 開業準備嚴重不足
① 人員的配備：主要體現在人員的質量和人員的`數量。任何時候人都是至關重要的，這方面的不足，一方面阻礙了門店工作的進展，另一方面也讓我們在市場競爭中處于非常被動的局面。
�、� 廣告策劃：關于廣告方面的事，深感內疚，盡管投入了上十萬，但當前的效果卻是微乎其微。這里面有多方面的原因：
主要是這次選擇的小區廣告是以中長期的品牌宣傳為主，需要一個時間段來沉積。其次是廣告投入過于單一，沒有選擇打組合拳，聯合做幾種價格低，覆蓋面廣的短期廣告，對于人氣炒作和吸引人流量效果會更好。其次是接手朱經理的工作過于匆忙，離開業的時間過于緊迫，沒來的去接觸更多的廣告公司和更多關于廣告方面的有效信息。再次，廣告本身的版面內容也欠缺足夠說服力，吸引不了眼球。最后，這和我個人的不夠專業也有直接的關系，為此，我愿承擔來自我個人的責任。
③ 開業酬賓：由于廣告宣傳方式和力度的不到位，導致了開業促銷期間人氣不夠旺（主要是指被吸引過來的自然顧客）嚴重不足。從近十來天的統計可以看到來店的主要人流都是集中在附近小區，走出龍騰路這個商圈，知道福龍誠家居的微乎其微。人流量的缺乏讓我們全場唯一的開業折扣沒有了任何吸引力。
（三） 總結
以上種種因素造成門店最大的困難就是知名度不高，人流量不足。而這也會是今后在一段時間的工作方向和重點。當然，無論企業還是個人，都是在不斷發現問題和解決問題當中成長的。由于個人在工作經驗和業務水準上的欠缺，做的不足的地方還請公司領導和董事長多多指點，本人也將盡最大的努力和公司的發展同進退共發展。
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