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  • 銷售營銷部的年終工作總結

    時間:2022-09-24 20:12:38 工作總結 我要投稿
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    銷售營銷部的年終工作總結

      總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們好好寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的銷售營銷部的年終工作總結,希望對大家有所幫助。

    銷售營銷部的年終工作總結

      時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下,通過內部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優秀班組。

      現對一年來的工作和學習作如下總結:

      (一)營銷科工作事項

      1、白坯銷售狀況:實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,達成率%;銷售金額億元,達成率%。

      2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數36萬米,銷售額345萬元。

      3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米,折合米數556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的%。

      4、20xx年營銷科能轉變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提升了利潤空間,還超額%完成了銷售額目標。

      5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領導的正確決策下,我科此布種完成銷售米數324萬米,折合米數393萬米,銷售金額2,335萬元。

      (二)生產計劃科工作事項

      6、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

      7、根據原料價格、市場變化情況,協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

      8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

      9、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

      10、根據收集的市場信息及客戶需求,完成領導下達的新布種開發任務,并對新布種的推廣進行管理。

      雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現做如下分析:

      1、白坯銷售數量只完成%,未100%達成總部下達的目標。

      2、下半年貨款控制力度不夠,導致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

      3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

      明年之工作計劃轉眼間,在臺華工作已邁進第八個年頭,衷心感謝公司領導多年來的信任和培養,也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作。

      (一)營銷科方面

      1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數折合3,600萬米,銷售額億元;成品銷售50萬米,銷售額500萬元。

      2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數折合750萬米,銷售額2,500萬元。

      3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的產生。

      4、人員方面:進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。

      5、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

      (二)生產計劃科方面

      6、制定定織布種價格的核算標準,使報價更加合理化。

      7、主動收集各業務科提報的信息,同時結合市場情況,協助領導的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調節。

      8、對領導提供的開發方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續的開發事項。

      對公司之建議:

      1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

      2、建議公司進一步完善福利制度,比如醫療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

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