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  • 市場工作報告

    時間:2024-07-18 05:33:02 工作總結 我要投稿

    市場工作報告范文

      在當下社會,報告對我們來說并不陌生,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。寫起報告來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的市場工作報告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    市場工作報告范文

    市場工作報告范文1

      回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多!懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換,還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業,恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現、細想和行動總結如下:

      一、工作表現

      每天外出見客戶時強化自身形象,提高自身素質,對自己堅持嚴格要求, 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,有責任。對待客戶一定要以誠相待,辦事處的工作最大的規律就是“無規律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業,特別在業務錘煉過程中一定要有總結和反省,當日工作當日畢,業務講效率,公司可能養閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學習,爭取早日突破有成績,經過這么長時間的學習和鍛煉,我在工作上已經取得一定的進步。

      二、工作態度

      工作態度要嚴于律已,不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,把廣源當成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的.行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識,做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,對每個客戶都要跟蹤有結果,努力提高溝通水平。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學到很多知識。

      三、工作行程

      這一個月來,我做了大量的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一直努力,相信自己的成績會好起來,由于公司對我們福建市場的重視,還特意派汽車協作辦事處的工作,讓我們在工作上,業務上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業務,一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,達到預期效果,有三家既然與張經理撞車,有七家現在是我的意向客戶。 我將繼續努力跟蹤和進行溝通,爭取在下個月出成績,對自己,對公司也是一種微妙的回報,F在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。

      四、下一步工作計劃和展望

      下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結果為止,要對有針對性廠家進行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,穩步求進求發展。 以上是我個人體會和設想,我將全身心的投入到市場工作中。

    市場工作報告范文2

      一、 市場拓展和網絡建設:

      1、 拜訪了轄區內察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農四師疾控中心主任及相關負責人,建立了初步關系。

      2、 部分主任有了進一步溝通,舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會,得到疾控中心的認可。為xx年的工作發展奠定了一定的基礎。

      二、目前市場分析:

      1、 伊犁市場目前狀況只有各經銷商在做市場工作,均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,推廣形式較為粗獷。

      2、 進口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優博)等主打產品銷量一般,因其價位較高,群眾不能接受。目前各民營企業疫苗(如:雅立峰和華蘭的流感,長春百克的水痘等)較為暢銷,價位合適,群眾能夠接受。

      3、 我公司二類苗產品目前在伊犁地區銷售不甚理想,部分縣城和鄉鎮衛生院有我們的少量產品。主要市、縣無我們的二類產品,有待與經銷商加強溝通,開發鋪貨。

      4、 各縣市及農四師疾控對中生文化及中生產品不十分熟悉,需加強中生文化和中生產品宣講。

      三、營銷模式的分析:

      1、 目前,各大包商還是以關系營銷為主,能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系,營銷模式較為傳統。

      2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主,發放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念,沒有形成小型學術科室會的形式(有經銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式)。

      3、 各經銷商業務員人數較少,客情不到位,只注重主要負責人的客情,忽略接種點客情。沒有延續性的工作。

      四、營銷計劃:

      1、 首先,和經銷商溝通,配合經銷商業務員完成鋪貨。俗話說,巧婦難為無米之炊,在主要疾控沒有我公司產品的情況之下,所做的小型學術會、座談會、大型會議以及客情都是枉然的、投入產出比不平衡的'。

      2、 利用經銷商的優勢,盡可能完成我公司產品的全覆蓋。

      3、 鋪貨完成之后,舉行小型科室會,宣傳推廣,鼓勵接種中生疫苗。

      4、 不同時節,制定不同的宣傳冊,與疾控溝通,在各社區舉辦推廣活動,或幫助社區工作人員發放傳單,鼓勵接種。

      5、 針對不同的疾控、不同的人員性格特點,綜合分析,采取不同的策略,鼓勵用中生產品。

      五、市場支持:

      1、舉辦小型學術科室會,應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

      2、定期發布一些新的學術信息和新的使用理念,最好是能夠相互促進的用藥理念。如:中生流感和肺炎聯合接種的一些相關文獻證據、學術支持。

      3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

      4、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

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