車展工作總結(jié)

車展工作總結(jié)模板必備[3篇]

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的車展工作總結(jié)模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

車展工作總結(jié)模板1

　　這一次的攸縣車展規(guī)模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比較遠(yuǎn)以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

　　一關(guān)于價格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風(fēng)本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不就應(yīng)的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

　　二配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應(yīng)有5批來了車展現(xiàn)場，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時應(yīng)付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當(dāng)時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠?qū)Ω兜牧�，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結(jié)果是兩個沒一個。私心比較嚴(yán)重，思考問題不全面。

　　三糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的'時間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

　　四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了，導(dǎo)致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠(yuǎn)不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

　　五賺錢車型：比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

　　六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

　　有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司思考。

車展工作總結(jié)模板2

　　回憶自己車展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個方面：

　　1、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。

　　2、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售參謀的良好形象。

　　3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大缺乏。

　　4、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售參謀的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

　　5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的'因素。

　　6、用心工作，完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，但凡節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

　　下一步，重點搞好以下幾方面工作：

　　1、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動力，持續(xù)用心心態(tài)。

　　2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

　　3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

　　4、強化效勞意識，增強職責(zé)感壓力感，提高工作效率和效勞質(zhì)量。

　　接下來的半個月內(nèi)，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!

車展工作總結(jié)模板3

　　這一次的攸縣車展規(guī)�？涨�，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風(fēng)本田，東風(fēng)雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區(qū)離我們主要的中心展區(qū)比擬遠(yuǎn)以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多，主要說說我的缺乏：

　　一關(guān)于價格：我準(zhǔn)備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價，別克也有，關(guān)鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風(fēng)本田的，好似除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態(tài)去車展是最不應(yīng)該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區(qū)我相信別克的單不止這15臺。

　　二配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當(dāng)然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應(yīng)該有5批來了車展現(xiàn)場，結(jié)果只簽單一批。來兩批客戶就同時應(yīng)付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫助，比方蘭天兄弟單位的銷售參謀們，當(dāng)時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我可以對付的了，不能被別的銷售參謀簽了我要自己來，結(jié)果是兩個沒一個。私心比擬嚴(yán)重，考慮問題不全面。

　　三糾結(jié)老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我大量的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當(dāng)回事了導(dǎo)致流失了很多意向客戶。

　　四加裝車型的.報價：因為長沙車展和株洲車展剛結(jié)束不久，我們以為客戶們都比擬了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優(yōu)惠幅度太大了，導(dǎo)致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠(yuǎn)不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不知道我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數(shù)客戶是不懂行的

　　五賺錢車型：比方榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只知道盯著本田CRV賣，沒有考慮到整體。六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結(jié)束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失�？紤]個人多過于公司。

　　有了這一次的經(jīng)歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調(diào)整好我自己的心態(tài)去努力賣車，多為公司考慮。

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