晚報廣告部上半年的工作總結及下半年打算

關于晚報廣告部上半年的工作總結及下半年打算

　　晚報廣告一部上半年共完成廣告刊發772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創收完成全年任務的39%。

　　上半年我們主要做了如下工作：

　　一是樹立四種意識，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。

　　二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。

　　晚報廣告一部大客戶較多，無論是房地產還是時尚休閑行業，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

　　三是立足可持續發展，著力打造策劃經營品牌。

　　上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如2009置業者滿意度調查暨地產風云榜發布、2010春季購房節、樂活過大年、放心餐飲聯盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、威海晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、威海晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

　　策劃是報紙廣告實現增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創意產業的發展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續發展，打造媒體策劃經營的品牌。要求要使我們的某些策劃經營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業者滿意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來，在此品牌下，根據不同階段的市場背景做出靈活的調整。

　　回顧上半年工作，主要存在如下不足：

　　一是房地產行業廣告刊發多，但現金進賬少。

　　主要原因是房地產行業廣告抵頂較多、未能及時出售變現所致。房地產上半年共刊發5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發的增長幅度。

　　我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優惠后的價值也達500多萬元，占到房地產行業全年任務的一半還多。

　　二是有些行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強

　　我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業比較龐雜，行業負責人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業的市場影響力。

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