【精品】年度工作總結集錦7篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的年度工作總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一． 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
年度工作總結 篇2
進入xx年以來，我安委辦在辦事處領導的正確領導下，以杜絕重大安全事故為重點，以保障公共安全工作順利進行為目標，堅持“安全第一，預防為主”的方針，狠抓了社區內的各類隱患排查整改，狠抓了建章立制和各類資料歸檔，為確保人民生命財產安全做了大量工作，使社區公共安全工作呈現出良好的發展勢頭。現就我安委辦一年工作進行述職：
一、 領導重視，健全機構，落實責任。
辦事處領導高度重視安全生產工作，為此成立了辦事處安全生產監管工作領導組，制定監管辦法，這一舉措大大加強了安全隊伍的建設，為進一步搞好社區的公共安全工作打下了堅實的基礎。此外還制定了公共安全應急預案，成立應急隊伍。建立健全了各類臺帳及各項材料的歸檔工作。做到心中有數，確保公共安全工作有序進行。
二、增強公共安全意識，積極開展公共安全宣傳活動。
6月份是全國第十四個“安全生產月”。居民辦事處結合實際、因地制宜，以舉辦“居民早知道”大型室外宣傳活動為契機，圍繞消防安全、社區居民安全、電信詐騙、兒童安全、老人防騙、反邪教、毒品危害，七個方面內容制作展板，廣泛宣傳居民日常生活中容易遇到的安全風險，使廣大居民在日常生活中能夠清醒認識風險，時刻防范風險，以達到“居民早知道”的效果。
此次宣傳活動覆蓋范圍大，除在府東廣場和祥龍廣場展出外，還將在全縣137個居民小區輪回展出；宣傳時間長，宣傳活動將持續6個月時間；形式多種多樣，充分利用宣傳展板、文藝演出、發放資料等形式，廣泛宣傳相關安全知識；努力為廣大居民營造安全生活的濃厚氛圍。
三、日常安全排查工作有序進行。
在居民辦事處的統一領導下，各社區居委會每月都將以網格為中心對轄區內的小區和門店進行一次安全大排查，對排查的情況都一一登記，留存檔案。各社區居委會對下轄的30個網格（其中有：122個小區、1358家門店、2所幼兒園）做到每月一次的安全排查，目前已完成了10個月的排查任務，其中辦事處在5月份開展“安全生產月”活動，對轄區內門店排查兩次。通過深入全面的檢查、宣傳，及時發現和排除一些火災安全隱患，針對檢查中發現的突出問題，社區及時下發了整改通知書，要求當事人限期整改到位。對一些單位、公共場所和店面消防滅火器過期、未設置安全通道標志、活動區域未設立安全護欄等情況，也及時向相關單位負責人下達了整改通知書并做限期整改，居民辦事處不定期的對社區各居委會進行了跟蹤檢查，確保了對有安全隱患的場所整改到位。
四、安全責任牌掛牌工作順利完成。
完XX縣安委辦交辦的對居民辦下轄的30個網格內的1358家門店安全責任牌的填寫、掛牌工作，明確企業主體責任、企業監管主體行業監管部門、專業監管部門及屬地監管部門負責人及具體負責人信息。真正把安全生產監管責任落實到崗位、落實到人，做到誰監管誰負責、誰排查誰負責，嚴格執行“逐級負責、分層管理、崗位落實”進一步完善責任倒查機制增強工作人員責任意識，有效地提高了社區安全生產綜合管理水平。
五、深刻吸取“8.12”天津爆炸教訓。
深刻汲取8.12天津港危險品重大火災爆炸事故教訓，深入研究分析原因，舉一反三，防堵漏洞，按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，不留死角，不留盲區、不留空白，組織各居委會及垃圾填埋廠開展安全生產大檢查，全面排查安全生產各類隱患，要堅決落實各級關于安全生產的工作部署，嚴格落實縣委、縣政府文件精神，進一步加強對安全生產工作的領導。爭取通過安全生產大檢查活動，徹底消除一大批事故隱患，夯實轄區安全生產基礎，確保不發生較大以上事故，有效遏制一般事故的發生；確保社區安全生產“零事故、零死亡”工作目標。
六、存在的主要問題。
xx年我辦的安全生產工作雖然取得了階段性的成果，為保證今后目標的實現開了好頭，起了好步，但工作中還存在不足之處：
1、部分單位的領導對安全工作的認識不夠到位。
2、對安全設備，消防設施及安全經費投入不足。
3、極個別單位對上級提出隱患整改的力度不夠。
七、努力方向。
1、進一步落實完善安全生產工作責任制。
2、加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。
3、建立長效機制，做到不是“走過場”，不是“三分鐘熱度”。
在今后的工作中，我安委辦將繼續恪盡職守、全面履行安全生產職責，致力于建立安全生產監督管理長效機制，繼續堅持以人為本的安全生產管理理念，為確保轄區居民生命財產安全繼續努力!
xx年全縣安全生產全面開展以來，鎮黨委和政府高度重視，堅持“預防為主、安全第一、綜合治理”的方針，由鎮黨委、政府牽頭，及時組織以書記張龍恩為組長、鎮長趙斌為第一副組長、副主任科員吳瑞平為常務副組長的安全生產檢查工作組，對全鎮轄區內的非煤礦山、石油液化氣及九小場所進行了安全生產的安排部署，積極構建“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產機制，把安全生產工作放在重中之重的位置來抓，全面落實《XX市人民政府關于做好xx年安全生產工作的通知》文件精神。
一、按照《xx年度XX市安全生產工作責任書》要求，我鎮安排部署了全年的安全生產工作并逐項落實到位。
二、落實政府監管責任全覆蓋體系，堅持把政府責任放在首位，確實做到屬地監管的全覆蓋、全天候、立體化，并結合本地實際，細化監管職責，把每個企業的監管責任明確到主管領導、分管領導和具體監管人員，形成橫向到邊、縱向到底、無縫對接的安全監管全覆蓋的格局，做到安全監管不留盲區、無一遺漏。
三、建立健全安全生產“四四三”工作機制情況。按照市政府要求全面建立完善四個體系，嚴格四項管理，堅持三項制度。
四、建立安全生產應急救援機制并進行演練及體系建設安排。
五、我鎮不定期進行安全宣傳教育并對安全監管人員及崗位人員進行培訓。
六、集中開展“六打六治”打非治違專項行動，按照省、市縣的要求，嚴格落實停產整頓、關閉取締、上限處罰和嚴厲追責的“四個一律”執法措施，集中打擊、整治一批當前突出的非法、違法、違規違章行為，進一步規范安全生產法治秩序。
七、深入推進創建“安全鄉村”活動落實情況。按照上級積極開展創建“安全鄉村”活動，加強鄉鎮安全監管機構建設，著力提高全民安全意識和安全素質并把安全宣傳工作納入黨的宣傳工作的總體布局，充分利用各類媒體宣傳安全發展理念，普及安全生產知識，傳播安全生產文化。
八、當前工作存在的主要問題和對策。
1、安全生產機構管理制度尚不完善，需要健全。
2、安全培訓、安全投入、安全標準化和安全技術保障等責任體系不健全，要加大力度進行整改。
3、企業法定代表人對安全生產不重視。要加強安全生產的重要性，督促企業對安全生產把責任分解落實到生產第一線、每一員工，確保企業安全生產。
4、堅決杜絕無手續的非法、違法的生產企業，立令關停，規范生產秩序。
九、我鎮xx年安全生產計劃和重點工作安排：
1、建立明確的責任監管領導及人員。
2、集中開展打非治違專項行動。
3、關閉取締非法、違法、違規違章的行為，進一步規范安全生產法治秩序。
4、加強重點行業、重點領域、重點企業、重點部位的安全防范，狠抓各項工作的有效落實。
5、開展安全生產風險預控工作落實到位。
6、建立健全完善的“應急救援體系”。
7、開展安全示范活動，普及安全生產文化知識。
8、完成轄區內所涉關閉尾礦庫的閉庫任務。
十、認真做好年終安全生產工作。
深入推進安全標準化建設，不斷夯實安全基層建設，使我鎮安全形勢持續穩定的好轉，認真吸取好經驗、好做法。為xx年度安全生產工作劃上圓滿句號。
年度工作總結 篇3
人才是強鄉富民的保證，今年本著發掘與使用人才并重的原則，結合我鄉人才工作五年規劃，制定了本年度人才工作計劃，經努力，我鄉人才工作有了新進展，現將一年工作總結如下 :
一、加強宣傳、營造氛圍
我鄉加強了對人才工作宣傳，通過板報、宣傳資料、三務公開等形式，全面營造人人尊重人才，重視人才的氛圍。
二、完善、實施我鄉各項人才工作制度
我鄉黨委政府根據市委市政府的安排，結合本鄉實際情況，建立、完善和實施我鄉的人才工作制度、人才工作5年規劃和年度計劃等，為人才工作順利開展奠定了良好的基礎。
三、摸清人才情況，建立人才信息庫。
在今年3月完成了人才摸底工作，根據我鄉的實際，鄉人才領導小組將轄區人才分為3類：一類是農村中從事農業生產的鄉土科技人才；二類是從事企業管理經營的管理人才；三類是政府機關及學校企事業單位專業技術人才。
四、開展人才聯系制度。
我鄉落實了人才聯系制度，各包村領導負責本村的人才聯系工作(上鄉村沙強、xx村沙德勝、新營村郭梓賢、營盤村敬淑英、牛郎村朱麗)，具體事務由各包片片長負責。
五、開展人才培訓工作
我鄉廣泛開展活動，確定重點的培養對象，落實培養措施。由農業服務中心牽頭建立科技培訓基地，依托遠程教育設備及技術輔導隊在全鄉范圍內積極開展各類培訓活動，加強了農業實用技術、科普知識培訓，組織各類人才參加培訓的人次達到600人以上。
六、開展人才示范村、示范崗評選活動
組織開展了州級人才示范崗活動，報送我鄉新營村支部書記劉賢國同志為人才示范崗，與此同時加強了人才示范村、示范崗活動，調動各類人才的積極性，充分發揮人才示范村、示范崗作用。
七、建立健全人才工作領導機構，落實人才工作具體負責人
為使我鄉的人才工作能夠順利開展，根據我鄉的實際情況建立了人才工作領導小組，鄉黨委書記楊雨非任第一組長，鄉長徐建軍為第二組長，鄉黨委副書記郭梓賢任副組長，全鄉黨政領導班子及各聯系村的片長為成員的領導小組。
年度工作總結 篇4
一、文化體育活動
(一)、文化服務中心聯合雙蓮中學、雙蓮小學開展20xx年元旦文藝演出，為雙蓮片7個行政村進行送戲演出，演出節目18個，演員達到80多人，觀眾達到6000多人次。
(二)、由文化服務中心主辦：“匯金購物廣場正月十五鬧元宵大型民間藝術文藝晚會”演出的節目內容：彩蓮船、舞獅子、踩高蹺、大型廣場舞表演、民間器樂、民間歌曲。演員達到100多人，觀眾達1000多人。
（三）、由文化服務中心牽頭，全年組織勇世民間藝術團、德財藝術團等團體為15村（1個社區）送戲45場次，觀眾達萬人次。
（四）、20xx年4月21日由文化服務中心主辦：鎮第一屆“廣場舞大賽”，參加隊伍20只，參加演出人員360人，也為配合市舉辦“健康”慶五·一廣場舞比賽暨第十屆社區文藝展演活動。
（五）、4月份與市新華書店組織“農家書屋”管理培訓2天。培訓人員32人次，每村新增圖書180多套（冊）。
（六）、下半年鎮黨委、政府決定開展鎮第十一屆“田園之聲”農村文藝匯演，鎮文化服務中心精心組織，發動我鎮文藝創作人才，創作原創節目6個：其中小品2個，詩歌朗誦1個、民間表演1個、群口快板1個、大合唱1個，歷時4個多月，群眾演員參與達1000多人次。以村為單位演出15場次，集中大型演出2場，觀眾達到達萬人次。并且有2個節目加了市第五屆“沮漳風情”農村文藝匯演，獲得表演三等2個、創作三等2個。
（七）、10月中、下旬由文化服務心組織牽頭成立鎮籃球隊，為了提高球技，我們主動聯系兄弟球隊利用星期六、日進行比賽交流，并參加了市第五屆籃球錦標賽，獲得組織獎。
（八）、全年對鎮所有體育設施進行檢查2次，將檢查情況報告宣傳辦公室，對設施損壞嚴重的督導各村進行防護維修，排除安全隱患，我鎮現體育設施基本良好。
（九）、在三峽電視臺組織的“誰要上春晚”的活動中，由文化服務中心負責組織參賽活動，鎮文化服務中心認真落實，大力宣傳和發動文藝愛好者及有一定表演藝術人才，鼓勵他們積極參與其中，在11月26日海選中，鎮4個節目進入前20強，并有3個節目參加了本月29日決賽。
（十）、電影放映已經完成全年任務180場次：其中科教片放映42場次，還配合省農業廳科研部門放映專題科教片8場次。
(十一)、暑期鎮文化服務中心在落實《市第三屆暑假“快樂閱讀·伴我成長”主題讀書征文沃活動》中，我們制定了鎮到文化服務中心圖書室閱讀方案：時間前后50多天，學生平均每天達到60多人次，并設置了雙蓮流動圖書點，請指導老師專題培訓12場次，我鎮轄區2所中學、4所小學均有學生參加，收集征文141篇，已上送市圖書館。
（十二）、全年配合市圖書館，對全鎮圖書流動點進行圖書更換，特別是科技類和少兒類及法制類圖書很受歡迎，圖書流動量達到3000多冊（套）。
二、文化創建工作
（一）、聯合市歌舞團、市文化館等全年舉辦各類藝術培訓16場次，培訓人員達1000多人次。與鎮有關單位舉辦科技培訓24場次，培訓人員達20xx多人次。
（二）、對15個村1個社區文化活動室活動開展指導年均3次以上。使我鎮現有文化信息員84人、文化中心戶73戶、文體骨干600多人。
（三）、由文化服務中心負責，統一為15個村1個社區，制定各種文體活動規章制度5個以上，現全部上墻。并為2個“農家書屋”示范村及2個示范村和1個社區，購置各種體育設備及樂器平均6種。輔助2個文化心戶，開展文體活動，協助規范活動陣地。建議政府對村（社區）進行督導，在政府領導下，各村文化活動室基本落實，并為2個文化中心提供活動經費平均達2萬元以上，極大地鼓勵群眾參與文體活動之中。
（四）、通過文化活動不斷開展及文化創建活動不斷落實，我鎮現有各種文藝團隊12只，年演出600多場次。每天參與廣場舞活動上千人。
三、文化中心免費開放活動
（一）、圖書閱覽室年借閱達2200人次。
（二）、電子閱覽室查詢及上網、電腦培訓達1900多人次。
（三）、娛樂室開放及體育器材提供全年達2300多人次。
（四）、皮影戲室展演及培訓全年達180多人次。
四、存在的問題
（一）、我鎮文化活動陣地條件較差，活動室多而小，不規范。
（二）、服務人員水平有待提高。
（三）、活動經費不足。
年度工作總結 篇5
本學年以來，湖畔文學社在校團委社團部，以及各指導老師的殷切關懷和精心指導下，各項工作進展順利。我們深刻領會文學社的宗旨，不僅秉承了以往的優良工作思路和方式，還在新的環境下提出了新的要求，有了新的突破和發展。特別是在響應校團委“培養應用型人才”上，積極做了活動調整。
20xx年，對于湖畔來說，絕對不是平凡的一年，因為迄今為止，湖畔，已經走過了三十年春秋，在這一年里，從09年新生入學前的招生工作準備，到招生工作的進行，到選拔新理事，這些，讓我們這些老理事，重新認識湖畔；也讓我們的新成員，開始融入這個家庭！招生時的辛苦，我們仍然歷歷在目，但回想起來，我們卻甘之如飴！然而，這個讓人激動，并值得紀念的年歲，我們湖人，結結實實的在坎坷中成長了許多。
現將20xx-20xx學年度湖畔文學社的工作主要總結為以下幾點：
一、在納新以及選拔理事方面
20xx年10月的招生工作，湖畔在遵循社團規章前提下，以及湖畔07、08理事的深入新生群宣傳湖畔，我們新納入了139名文學愛好者成為我們的新會員，比去年約增長了40%。并在這一批文學新生軍之中，本著公平公正的原則，選拔出了25名優秀的理事，組成新一屆的理事機構。
二、在文學社組織制度建設
1、在這一年里，我們不僅繼承了以往優良的制度建設，并在大家集思廣益下，秉著“以會員為主”理念，增設了“會員分管制度”，——即每個理事負責聯系溝通幾名會員，成為一個會員小組，定期交流，經過實踐的證明，整個湖畔的氣氛更加融洽，會員與理事的關系較往屆有了更加密切的進步，真正做到“以文會友，與友論文”！
2、同時我們還形成了“干部問責制度”，即會員，理事定期反映上級工作中所存在的不足與問題，以此我們理事機構的辦事效率，以及干部的工作能力有了一定的改觀！
這些新制度，09年才開始嘗試，雖然取的了一定的成績，但還在進一步的優化之中。相信經過改良，會使湖畔文學社更加健全！
3、在理事機構的凝聚力建設方面，我們全體理事積極參加拓展運動；還組織了多次交流活動，出游，以及適當的娛樂活動，在此中，不僅提高了凝聚力，還提高了戰斗力，從而大大提高了理事機構的精神面貌！
4、按時參加社團部組織的各種會議，按時簽到，以及定期開展例會。及時上交活動總結，財務總結，以及做好保護公共財產的工作，根據社團部規章行事。
三、在舉辦活動方面
1、我們依照前一年制訂好的計劃，本著我們提高會員寫作能力與口才的理念，針對會員的學習需要，展開一系列的富有文學韻味的特色活動——公文講座，辯論技巧講座與教授，湖畔內部辯論賽，出游采風，寫作比賽，創作心得交流，定期定時舉行征文活動，切合學校工作熱點，并提高會員的寫作動手能力等等，都力圖展現我們的湖人文學風采。并且進一步提高肇慶學院的文學氛圍，從而真正的秉承了“文學為人學”的信念，這也得到了廣大會員的認可。
2.、圍繞“紀念三十年”為主題，舉辦了為期一個月的系列紀念活動，包括——創作交流，創作大賽，三十年晚會，以及展廊。大大提高的湖畔文學社的知名度，從而提高一定的影響力。
3、在活動的舉辦上，我們不僅注重吸取經驗，在辦好以往活動的同時，也注重創新，創辦了一個新的品牌活動——第一節校園文學創作大賽，并與文學院《中文學子》合作，累計共有超過500位的同學報名參加，獲獎作品經文學院老師評析，獲得嘉獎。
4、積極配合社團部的工作，在20xx年五月份的文化藝術巡禮活動上，我們積極參與，響應校團委的“培養應用型人才”的號召，與其他鄧協，演協，法學社共同承辦了“第六屆社團杯大學生辯論賽”，得到所有社團的積極響應。
5、組織會員參加校社團部組織舉辦，以及院校舉辦的各項活動，活躍了氛圍，以及獲得近一百個獎項。（詳情獲獎情況）
四、在建立校內外的合作關系方面
1與肇慶市文聯，肇慶市作家協會，以及粵高書城，建立合作關系，舉辦了一系列的“文學研討會”，“文學創作交流會”以及“肇慶學院第一屆校園文學創作大賽”，不僅是會員得以與成熟的作家得到交流，并得到了國家作家協會會員，廣東省作家協會理事，肇慶市作家協會主席——何初樹老師的好評，何初樹老師不僅多次出席湖畔的`活動，還提出了許多有益的點撥，大大提高會與與理事的素質。
2.、與各大刊物建立合作關系，如肇慶市文聯主辦的《硯都文藝》，廣東省校園，南方文藝網，建立聯系，定時投稿，現已發表一批優秀文章，并取得好評。此外，我們還定期關注各界的作文比賽，推舉優秀作品參賽，至今，已有四次獲得全國性征文比賽的獎項，在廣東省，肇慶市的，其他省市的比賽上，我們也是屢奪佳績（見獲獎情況）。這不但是湖人的榮耀，更是湖畔的榮耀！
3、與廣東省作家協會，廣東省各高校文學社團建立了良好的關系，會長李澤敏在20xx年12月份代表肇慶學院文學社參加省作協舉辦的“文學新人講習班”，在當時表現良好，受省作協理事的好評。回校后，也與湖畔成員，社團部干事分享了心得。并總結了各大高校的經驗，創辦了“第一屆校園文學創作大賽”。
湖畔文學社的成績，不僅于此，我們正在謙虛又膽大的提高我們的凝聚力，戰斗力，努力將我們湖人所愛的湖畔，提高到另一個更高的臺階上！湖人的工作激情高昂，這也體現在我們的工作狀態上，理事成員各司其職，兢兢業業，在做好本分工作之余，也在其他力所能及的方面出謀劃策。更是積極參與其他社團舉辦的活動，吸取經驗，取長補短！并認真做好社團部所不知的工作，即使上報！
當然，工作失誤一定是有的，如下總結：
這一年里，由于我們的理事是新生軍，以及大部分08理事也從星湖搬來，對社團工作流程不熟悉，因此確實出了不少亂子，造成工作上的不足，但我們也會積極的改正，認真反思，從而取得更好的成績！
在出版特色社刊方面，經管一切出版前的工作都已經做好，但由于文學社對商家的吸引力不足，因此即使是申請了一定的經費，但仍未能按時出版。但是，由于第一屆會長——陳文基師兄的支持，當前我社正在進行校友籌資，希望能趕在明年招生前，出版《湖畔三十年紀念特刊》。
下一年里，我們會就我們所取得的成績，以及總結工作上的不足，積極做好各項工作，以爭取將湖畔文學社提高到一個更高的臺階上！
年度工作總結 篇6
20xx年全縣計生考評中，我鎮排名倒數第二，列入重點幫助鄉鎮，面對這樣的形勢，我們深刻反思，認真分析原因，并立即研究制定新的方法措施，提出明確目標，全力以赴，力爭打好計生工作翻身仗，確保20xx年度進位爭先。
一、當前我鎮計劃生育形勢
(一)人口及育齡婦女構成情況
20xx年2月底，全鎮總人口21031人，育齡婦女5055人，已婚育齡婦女3857人，其中無孩婦女204人，一孩2390人，一女807人，二孩1197人，二女388人，多孩66人。
(二)人口出生
20xx年10月1日20xx年3月26日全鎮共出生90人，同比少20人，其中男孩41人，女孩49人，二多孩54人(男孩23人，女孩31人)，同比少8人，出生人口性別比為80.00，二多孩性別比為74.19，出生人口性別比較去年同期(96.55)下降16.55，二多孩性別比較去年同期(110.71)下降36.52;政策內二多孩大月份上報13例(李家河村4例，安家河村、道士沖村、徑樹林村各2例，平田村、萬家山村、歇馬臺村各1例)，早孕發現率75.92%。
(三)長效節育措施落實方面
20xx年10月1日至今全鎮共完成上環14例，結扎2例，綜合節育率88.29%，較去年同期上升1.85。
(四)孕情掌握情況
截止3月26日全鎮在孕95人，其中一孩48人，二多孩47人。全年預計出生168人(二多孩91人)，同去年(20xx年222人，二多孩132人)相比，出生量下降非常明顯，除去流產、引產以外，很有可能我們有相當一部分孕情沒有掌握到位。
(五)免費孕前優生健康檢查工作
20xx年度全鎮任務數99對，截至目前已建卡27對，檢查完成19對(道士沖5對，南莊、萬家山、徑樹林、社區、新鋪溝各2對，平田、李家河、安家河、陳家畈各1對，歇馬臺村0對)。
二、存在的主要問題。
從縣衛計委反映的考評結果和我們平時工作中的重點難點來看，我們存在的問題主要體現在以下幾個方面：
(一)群眾滿意度非常低。在縣考評中，此項工作扣了2.45分，2.45分至少影響了我們8個位次的排名。這主要是因為我們鎮村兩級在平時的工作中zheng策宣傳不到位，有的干部連自己都沒有研究相關政策，從而導致在與群眾的溝通交流中有很多的問題，導致不少群眾對計劃生育政策的不了解、不理解，甚至出現了部分群眾應享受政策優惠而未及時享受到的情況。還因為在面對群眾時，我們對待群眾的態度不夠積極、不夠主動、不夠耐心，服務不到位，從而導致我們的滿意度一直無法實現質的突破。
(二)婦幼保健開展滯后。此項工作雖然由衛生院牽頭指導，但是主要工作還是要靠我們村級開展，特別是婦干。這中間涉及的孕前優生檢查、葉酸發放、隨訪等各項工作，一方面縣衛計委直接考核，另一方面也間接影響到群眾滿意度。
(三)流動人口基礎不扎實。流動人口的失分，充分說明了我們業務水平的不高和工作不夠細心，這方面主要在于流管員，不但要努力提高自身的業務能力，更要多和村婦干交流，在審核信息的時候一定要細致。
(四)利益導向落實不力。在“三項制度”的落實上，不管我們怎么要求，每年都會出現獎扶補報的情況，這種現象是最不應該的，一方面導致我們在縣考評中失分，另一方面也因為符合條件的對象未及時享受而造成不必要的矛盾。
三、下一步工作安排。
為盡快扭轉落后局面，在召開各類會議后，政府有針對性的制定了具體措施，明確職責，針對不足補差補缺。
(一)抓常規、抓源頭，夯實計生基礎工作。
基礎資料是做好計劃生育工作的前提，也是計劃生育最常規的工作。各村要經常入戶、摸清家底，杜絕誤差，做到資料規范，邏輯關系正確，確保所有對象戶全員資料完善，口述與資料與事實相符。同時要把計生宣傳工作做到戶、做到人，面對面進行宣傳，通過發放計生宣傳品、張貼標語等形式大張旗鼓地宣傳計劃生育相關法律法規和激勵政策，確保每一個育齡對象家中都有計劃生育宣傳資料，每一位對象戶都能掌握一定的計生基礎知識，著力提高育齡人群的政策知識知曉率，著力提高育齡人群對計劃生育工作的理解與支持配合。
(二)抓重點、攻難點，全面提升工作水平。
抓重點，才能帶整體;攻難點，才能求突破。
①孕環情監測是做好計劃生育工作的基礎和前提，又是我鎮的薄弱環節，孕環檢將直接影響早孕發現。各村要加大孕環檢的力度，特別是關注重點對象、準生待育對象的孕環檢的有效到位。適時組織外出，對流動人口、準生對象和未婚男女青年進行拉網式摸排。
②加強對全員、流動人口的清理，確保人人建檔，做到家底清，情況明，該建檔管理的要建檔管理，不該管的也要在摸清情況下，及時注銷。
③做好期內出生對象戶的工作。各村必須對期內出生戶上門服務，發放宣傳品，核查“五統一”工作，結合每個對象戶的具體情況，認真把工作做實做細，不留隱患，對所有對象戶包到人。確保檢查考核時不出任何問題。
④打好親情牌、感情牌，啃下群眾滿意度和政策知曉率這兩塊硬骨頭。在面對服務對象時，我們要做到細心、誠心、熱心、實心，為他們提供最滿意度服務，切實扭轉群眾對計劃生育的抵觸心理。各村要對各自的重點對象進行多方面的宣傳、溝通和交流，下大力氣，加大工作力度，切實提高群眾滿意度。鎮計生領導組決定按月分村抽取一定比例的對象進行電話調查，及時找出問題所在，并將結果納入到鎮年終考核。
(三)謀長遠、抓當前，扎實完成下階段計生工作。
謀長遠：就是為我鎮下一年度和將來的計劃生育工作打基礎。從這個角度來講主要抓好兩件事：
(1)宣傳工作，就是要宣傳現行的計劃生育政策，包括健康扶貧、全面二孩、家庭醫生簽約、健康素養66條相關知識，使廣大群眾從心底理解、配合、支持我們的工作;
(2)抓孕情掌握，組織一次外出集中服務活動，重點是一孩戶、未婚男女青年和政策外多孩，及時掌握孕情和動向。
抓當前：從統計年度來說，只剩下六個月了，抓住有效時間，統籌安排，從現在做起，從基礎抓起，從薄弱環節做起，力爭取得較好的成績。
20xx年在縣委、政府的正確領導和縣衛計委的幫助指導下，我們將以更加務實的工作作風，行之有效的工作舉措和奮發有為的精神狀態，迎難而上，扎實苦干，確保實現爭先進位的既定目標。
年度工作總結 篇7
根據開學初制訂的計劃，我校上下同心協力，較為圓滿地完成了本學期的工作目標。
1、抓在平時，管理更精細。
本學期，教導處在延續以往常規要求的基礎上，完善了月考核細則，將扣分點與教師明確，以便有規可循，加上相關人員的認真檢查，嚴格考評，教師的工作更規范了，病事假按照規定做好請假與課務調代，調代課登記規范，教學有序有效展開。教師的六認真檢查抓在平時，關鍵時刻不含糊，受到教育局檢查老師的好評。課堂上，教師能夠給學生5-8分鐘的作業時間，逐漸提高了作業正確率。
各種簿冊的記載齊全、真實、及時、認真。包括：體育、美術、音樂器材借還、科學儀器、數學儀器的借還、學生分組實驗、電教設備的使用、提高培訓情況等。
學科共同體活動開展得有聲有色，課堂研討、主題沙龍、教材研究、“自主學習”策略探討，為提高教學質量提供了很好的載體。
做好培優補差檢查。關注學困生持久的學習輔導，以提高考試的合格率。關注有特長學生的提優，為各項比賽選拔苗子，做好準備。
2、開展活動，品質更優化。
教學品質，是當前比較熱門的話題之一，作為教師，要關注教室里的變化，關注課堂上的變化，努力由“教”轉變為“學”，要讓學習真正在課堂上發生，體現在揭示的是真問題;有真正的傾聽與對話;關注學生的錯誤，讓錯誤成為教學資源而不是對學生的挫傷，最終達到會學。根據以上教學理念，本學期我校組織開展了形式多樣的活動。
(1)常態課堂要力爭做到學生“四會”：會傾聽、會思考、會發言、會合作;教師“四個一”：每節課要有一個體現思維開放的核心問題，至少有一次學生的自主探索活動，至少有一次學生的自主提問或質疑，至少有一名同學到講臺前面進行講解。圍繞這一理念，各學科組組織老師進行“主題式”教研，“微課型”展示，并將相關課例與材料做好整理，研究有效的教學策略，關注課堂的趣味與生成，培養學生的思維能力、閱讀、提問等能力，不斷提高課堂教學水平。各學科將平時研究活動的材料傳到校園網，資源共享。
(2)組織青年教師開展形式多樣的研討活動。課堂是提升教師業務的主陣地， 4月26日下午 ，張涇實驗小學向全區小學舉行了“自主學習”課堂展示活動。本次活動展示了語、數、英、美術、體育等學科共8節課，旨在把學校的省級課題“‘自主學習’小學開放式教學研究”的理念在課堂中得到落實，并使其真正成為學生的學習習慣和能力。區教研員對本次課堂作了較高評價：教師成為了學生學習的伙伴，起到了幫助學生學習的作用，自主學習的理念得到了較好落實。隨后對老師們的課堂提出了幾點要求：1、教師要根據年段特點與教材特點，明確要和學生一起學習什么，怎樣幫助學生學習。2、強調實踐，關注知識的遷移，要站在學生的角度，聯系學生生活。當然，課堂中自主學習的內容要適度，并及時反饋，力求有效。
本學期，我們組織青年教師積極參加錫山區第三屆“領航杯”課堂教學大賽。在參賽選手與名師團隊的共同努力下，龔小敏、蔣勁松分獲高語組和體育組一等獎，杜麗霞獲得高數組二等獎。
我們還開展了全體語數英教師的教學設計比賽，除退休前三年的教師外全部參加，通過評比，黃艷紅、周靜、方瑛濤、龔曉麗、羅燕娟獲得語文組設計一等獎，鄒玉華、王瑛、陸曉紅、王曉燕獲得數學組一等獎，顧曉燕、單吟春獲得英語組一等獎。設計比賽結束，獲得一等獎的老師還進行了課堂展示，將設計在課堂落實，研究預設與生成的差異，使設計不斷優化。
開學初，我校還開展了校級骨干教師評比，通過筆試、設計、課堂展示等多個環節的比拼，賀麗莉、羅燕娟、楊佳被評為校級骨干教師。
五月，我校舉行了青年教師演講比賽，五位青年教師圍繞 “工作第一年”這一主題，談了自己的工作收獲與困惑，全體黨員參與活動并做評委，唐依怡獲得一等獎，其余四位老師獲得二等獎。
利用周邊教師資源，組織開展校際聯誼活動，不斷磨練青年教師的教學水平。同時，我們還認真做好省結對學校的教學指導，本學期，為徐州便集小學開放課堂共計15節，為他們培養青年教師提供了平臺，也為我校青年教師的成長搭建了舞臺。
(3)常態檢測，質量有提升。
本學期，我校除有序開展“張小第一擂臺賽”、“象棋月賽”及各類學生社團和“涇聲苑”少年宮等活動外，還舉行了五年級習作比賽，參加了錫山區教研室組織的“華人作文大賽”，組織開展了數學競賽、英語口語大賽等。藝術組老師積極準備，參加了無錫市百靈鳥比賽，合唱獲金獎，舞蹈獲三等獎。
學校還組織開展了春季田徑運動會，孩子們在綠茵場場上拼搏競爭，培養了吃苦耐勞的精神和集體榮譽感。體育教師還認真訓練，為下學期的區運會作準備。
(4)象棋特色建設繼續如火如荼地展開，三月舉行了象棋節，四月參加了“無錫市小學生棋類比賽”，五月參加了全國象棋特色學校棋類比賽，同時承辦了省第二屆“三建杯”象棋特色學校比賽，六月，承辦了蘇錫常第八屆象棋特色學校比賽。
(三)學科載體，做好隊伍建設。
1、在學科教學中提升教師教學水平。
強師是興校的關鍵。本學期繼續落實抓兩頭帶中間的強師策略。一頭是學校的骨干教師隊伍，更好地發揮學校名師工作室在培養提升發展教師方面的積極作用，充分利用名師的學術影響力吸引優秀教師加入團隊，參與活動，深入研究，不斷進步。一頭是學校的青年教師，這是學校的新生力量，是學校的希望所在。對青年教師進行教學基本功的訓練、過關，打下扎實的基礎。為青年教師找好師傅，互幫互學。教導處人員跟蹤聽課，給予新教師業務上的幫助。
2、在主題閱讀中提升教師學科素養。
繼續引導教師進行主題閱讀，文化閱讀，做一個有底蘊的人。本學期組織教師閱讀《教育的智慧與真情》，并進行片段朗讀與點評，分享閱讀感受。
作為教師，學校還要求教師閱讀學生這本最應該讀的書，教好書，育好人，成為學生朋友知音和導師。
3、在評比中提升教師形象。
本學期，我校開展了“三力”教師、年度人物的評比，在評比中提升教師形象，提升學校形象。
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