如何讓物流服務于市場營銷的論文

關于如何讓物流服務于市場營銷的論文

　　縱觀中外企業發展和營銷模式的創新過程，我們可以看到不論廠家的營銷鏈條多么漫長或者多么短促，都不可能完全撇開中間商而直達消費者，在市場營銷中如何重視對現代物流的管理，以降低物流成本是企業的根本利益所在，失去這一點，占有多少市場份額都是“浮腫”，不會為企業帶來巨大的效益。因此國內外任何一個企業，搞市場營銷，開拓市場，無不把物流作為一個最重要的因素來考慮。

　　如何使企業市場營銷在激烈的競爭中立于不敗？企業除了離不開正確運用市場營銷策略以外，融合現代物流理念，打造企業市場營銷，是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。

　　現代物流為企業市場營銷提供后勤保障和競爭優勢

　　現代物流是為企業市場營銷服務的，現代物流要滿足企業市場營銷的目標，企業要銷售產品，獲取收入，沒有流通是不行的。1999年9月6日，復旦知名學者芮明杰在“中國證券報”上撰文指出“培養核心競爭力是關鍵，放眼500強，幾乎無一不在市場網絡等方面有其獨特專長”，而市場網絡恰恰恰相反是以物流網絡為基石的。在市場營銷活動中與現代物流有關的是產品、價格、渠道、關系和網絡等，這幾乎包含了所有的市場營銷要素。營銷活動一方面要解決把握需求、開發市場、綜合運用營銷戰略和戰術技巧銷售商品的問題，同時又要解決如何高效、低成本的為上述活動提供商品體的問題，這就是現代物流與流通的關系的具體表現，也即現代物流與市場營銷之間的接口。營銷系統要求物流和配送與價格、促銷和生產決策能夠吻合。

　　可見，現代物流并不是孤立的系統，它與企業的市場營銷接口（當然它與企業的所有傳統功能接口，包括制造、財務會計等）。市場營銷本身就是流通，所以，同物流在流通中的功能一樣，現代物流對市場營銷活動起著基礎性的支持作用，它為企業營銷提供后勤保障和競爭優勢。

　　現代物流是企業市場營銷的手段，它增加了企業市場交易中的價值

　　物流在過去一般指產品出廠后的包裝、運輸、裝卸、倉儲等，而現代物流以滿足消費者的需求為目標，它的職能是廣泛的，它不但包括上述功能，還包括了需求預測、訂單處理、推銷、客戶服務等，所以現代物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動促進了營銷和物流兩個系統的相互聯系，只有把營銷和物流結合成一個共同的競爭戰略，實行一體化，物流系統才能成為一個有效的系統，才能為實現企業的目標、提高企業的競爭優勢提供強勁的支柱。

　　物流或在庫管理的現代化，不僅使服務的信賴性得以提高，而且也使交易能夠迅速開展，有利于商品價值的及時實現，縮短了廠商與消費者之間的時空距離，使生產經營行為能夠真正建立在客戶實際需求之上。研究物流系統對市場營銷的影響主要反映在成本的削減上，而成本的變化往往又是市場營銷中一個非常重要的問題。現代物流本身就是市場營銷管理中一個重要因素。

　　運用現代物流理念打造企業市場營銷

　　市場營銷是指從賣方的立場出發，以買主為對象，在不斷變化的市場環境中，以顧客需求為中心，通過交易程序，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲取利潤的企業綜合活動。市場營銷的政策和策略對物流系統的設計和運行有著決定性的影響，市場營銷的要求決定了物流系統中必要的功能―物流服務，同時市場營銷策略又成為物流成本變動的直接誘因。充分了解市場營銷對物流產生的影響，有利于在市場營銷決策時，充分考慮物流因素，真正將產、銷、物（流）緊密結合起來，其中物流是整個企業系統十分重要的要素。一方面，物流起到了生產與銷售、庫存之間的調整作用，產銷在時間、空間上的矛盾都可以通過物流來解決，同時又反過來促進產銷的協調。

　　中國的孫子兵法中有這樣一句值得我們的企業深思的一句話——“多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”，每一位真正成功者均來源于長遠的考慮，每一次出奇致勝也來源于對全局的把握。可以說，現代物流能力已經成為企業核心競爭能力的一個重要方面，它在現代市場營銷中起著不可估量的作用。

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