關(guān)于服裝企業(yè)的環(huán)境分析和對策
論文關(guān)鍵詞：服裝企業(yè) 生存環(huán)境 供應(yīng)鏈
論文摘要：中國的服裝企業(yè)遭遇到發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)主義和國內(nèi)成本不斷上漲的壓力，企業(yè)的生存空間被不斷壓縮。本文對服裝企業(yè)賴以生存的國際形勢，國內(nèi)宏觀和微觀形勢加以分析，結(jié)合國際采購中心的實(shí)際案例分析，指出服裝企業(yè)通過改善供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)資源配置，滿足市場需求等方式來獲得競爭優(yōu)勢。
一、引言
在第109屆廣交會于2011年5月5日閉幕后，服裝企業(yè)業(yè)內(nèi)人士有如下總結(jié)：
1.金融危機(jī)后，歐美市場的恢復(fù)情況不如預(yù)期好。客戶對產(chǎn)品的采購價格更加敏感。
2.紡織服裝企業(yè)與客戶的談判更加艱難，企業(yè)的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。
3.為了避免生產(chǎn)訂單零利潤甚至虧損，企業(yè)對接大訂單越來越謹(jǐn)慎。
二、環(huán)境分析
對于109屆廣交會后的情況，我們要對服裝企業(yè)生存的國際和國內(nèi)，宏觀和微觀等環(huán)境進(jìn)行分析：
國際形勢：
1.金融危機(jī)后，歐美等國家的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力。
2.國際買家下單謹(jǐn)慎，采購資金受限制。
3.國際大的服裝品牌采取全球采購的戰(zhàn)略，把生產(chǎn)基地放到成本最低的地方。
國內(nèi)微觀形勢：
1.紡織服裝行業(yè)的長期增長動力源于國民財富的增長和城市化進(jìn)程的加速。基于生產(chǎn)成本的上漲，服裝制造企業(yè)開始提升價格。在國內(nèi)通貨膨脹率上升，原材料上漲，最低工資上漲的前提下，服裝制造企業(yè)外貿(mào)訂單報價上漲。上漲幅度在10%-20%間不等。
2.服裝制造生產(chǎn)基地的遷移。服裝制造企業(yè)成本上升，訂單報價跟著上漲。國際買家為了減少對最終消費(fèi)者的價格影響，并且確保產(chǎn)品的利潤，開始把采購目標(biāo)從中國轉(zhuǎn)移到孟加拉國，柬埔寨，越南，印度尼西亞等國家的廉價生產(chǎn)地。
國內(nèi)服裝制造企業(yè)優(yōu)勢：國內(nèi)供應(yīng)鏈水平不斷提高，行業(yè)規(guī)模化顯現(xiàn)。從長遠(yuǎn)的眼光看，中國和其他發(fā)展中國家之間的成本差距將會縮小。
三、亞太采購中心的主要流程如下：
（一）建立合作伙伴關(guān)系：
1.采購中心和服裝生產(chǎn)供應(yīng)商相互了解
2.驗(yàn)廠：工廠介紹產(chǎn)品開發(fā)能力，生產(chǎn)能力，訂單生產(chǎn)狀況，質(zhì)量控制等流程
3.采購中心介紹采購流程：產(chǎn)品報價，樣衣開發(fā)，生產(chǎn)訂單，質(zhì)量監(jiān)控，物流運(yùn)輸，付款等環(huán)節(jié)
4.簽訂雙方合作框架合同
5..知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，行為準(zhǔn)則，WRAP認(rèn)證，生產(chǎn)安全6.樣衣報價。
（二）樣衣開發(fā)：1.總款式開發(fā)2.樣品階段（Sample stage）3.銷售樣階段 （Salesman sample）4.定尺寸 （Size-Set stage）5.產(chǎn)前樣 （FOP Samples）。
（三）服裝生產(chǎn)：1.給出生產(chǎn)訂單2.簽訂生產(chǎn)合同3.采購面料和輔料4.生產(chǎn)跟單。
（四）質(zhì)量控制：1.測試面料和輔料2.服裝檢驗(yàn)3.處理投訴
（五）物流運(yùn)輸：1.交貨要求，包裝，條形碼2.交貨數(shù)量確認(rèn)3.訂艙4.出口文件準(zhǔn)備。
（六）財務(wù)付款：1.付款方式2.信用證3.罰款條例。
四、亞太采購中心特點(diǎn)
從以上數(shù)據(jù)和流程中，我們可以分析出以下幾個特點(diǎn)：
1.中國生產(chǎn)的服裝數(shù)量在亞洲占有絕對的優(yōu)勢，在歐洲和美洲占有一定的份額。但是當(dāng)價格開始變化，采購中心會把中國的訂單轉(zhuǎn)移到亞洲的其它有生產(chǎn)能力的國家。
2.品牌服裝注重樣品的開發(fā)，要求工廠有很好的開發(fā)能力。
3.采購中心通過多個工廠報價，有效的控制采購成本。
4.采購中心要求工廠對品牌產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
5.采購中心要求服裝生產(chǎn)工廠融入和有效改善整個供應(yīng)鏈，縮短生產(chǎn)周期。
6.采購中心要求服裝工廠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有控制體系。
根據(jù)上述國際，國內(nèi)，宏觀和微觀環(huán)境的分析，以及對國際采購中心的策略的分析，國內(nèi)的服裝制造企業(yè)可以通過以下方法獲得競爭優(yōu)勢。
1.發(fā)揮中國服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈整體優(yōu)勢。我國的物流基礎(chǔ)設(shè)施比東南亞國家的物流基礎(chǔ)設(shè)施好，而且海關(guān)的通關(guān)效率比較高。這樣的組織結(jié)構(gòu)方便于各個供應(yīng)鏈上的企業(yè)發(fā)揮整體優(yōu)勢，降低物流成本，減少從設(shè)計，采購，生產(chǎn)，配送的整個生產(chǎn)周期。
2.通過鼓勵服裝企業(yè)在海內(nèi)外的并購，淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，逐步優(yōu)化供應(yīng)鏈的成本和提高效率。在這個過程中，讓逐步產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)去引導(dǎo)變革。推動技術(shù)的發(fā)展和品牌創(chuàng)新。
3.發(fā)展企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，培養(yǎng)企業(yè)自有品牌，對市場進(jìn)行細(xì)分，開發(fā)具有附加值服裝和裝備。服裝是一種產(chǎn)品差異化很高的行業(yè)，再加上服裝產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好又具有明顯的個性化和多樣性的特點(diǎn)，所以差別化戰(zhàn)略就成了服裝行業(yè)打造名牌精品的具有吸引力的競爭策略。品牌經(jīng)營就是差別化戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)形式。中國的消費(fèi)市場是世界上最具潛力的市場之一。國外的服裝品牌紛紛加大國內(nèi)市場的投資，加大品牌宣傳，擴(kuò)展銷售渠道。在這種形式下，國內(nèi)企業(yè)和國外大品牌開展正面競爭未必能獲得優(yōu)勢。如果注重其產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，或者產(chǎn)品能適合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，反而能獲得市場的青睞。某些領(lǐng)域內(nèi)的工具裝，特殊用途的服裝等。
4. 服裝企業(yè)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)。行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造外，還有6大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售。服裝企業(yè)可以通過改善企業(yè)的ERP系統(tǒng)，并結(jié)合實(shí)際操作來達(dá)到完善產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)。尤其企業(yè)要把重點(diǎn)放在服裝的開發(fā)設(shè)計上。
5. 服裝企業(yè)可以把工廠遷移到我國的中西部甚至通過海外工廠的擴(kuò)張的方式來降低生產(chǎn)成本。隨著我國的西部開發(fā)戰(zhàn)略，中西部的物流基礎(chǔ)設(shè)施會逐步的得到改善。同時，中西部的土地和人工成本還相對便宜。東南亞和非洲的有些不發(fā)達(dá)國家，它們出口到歐美等國的關(guān)稅享有目的國的優(yōu)惠或減免政策。在這些國家建廠或擴(kuò)大產(chǎn)能來出口產(chǎn)品，可以避開從中國直接出口到歐美國家所遇到的貿(mào)易壁壘。
6.根據(jù)我國的較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，我國的國內(nèi)服裝消費(fèi)也有一個良好的年增長率。我國的企業(yè)要在國內(nèi)市場上占有一席之地，必須培養(yǎng)自有品牌，把自己在生產(chǎn)和質(zhì)量管理方面的優(yōu)勢表現(xiàn)出來。或者結(jié)合已經(jīng)收購的國外品牌，把品牌要素重新整合。
基于上述對服裝企業(yè)生存的國際國內(nèi)形式的分析，服裝企業(yè)有能力也有條件在未來滿足客戶的需求。為了更好的出口產(chǎn)品，服裝企業(yè)要加強(qiáng)設(shè)計，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本。在國內(nèi)市場上，加強(qiáng)品牌建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。這樣我國的服裝民族品牌才能脫穎而出，在與國外品牌的競爭中，占有應(yīng)有的市場份額。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國紡織網(wǎng) http://www.texnet.com.cn/
[2]郎咸平：2008年中國面臨八大危機(jī)
[3]國家統(tǒng)計局網(wǎng)站 http://www.stats.gov.cn/
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