女性在商務談判中應該怎樣發揮優勢

女性在商務談判中應該怎樣發揮優勢

　　女性比男性的收入少這并不是什么秘密--即使是類似工作的全職工作也是如此。理由呢?女性與男性的談判方式似乎不同，并經常會做出破壞我們潛在的成功的決定。

　　作為女性，我們當中的很多人都不喜歡談判，無論運用何種方式，后果似乎都無法令人滿意：溫和主義使我們讓步，感覺受到不公正待遇而悶悶不樂;強硬主義似乎一時可以得逞，卻威脅到我們和他人長遠的'關系。

　　我們發現：雄心勃勃的人和胸無大志的人比起來總能夠得到更多的回報，這不僅是因為他們在與人談判時回旋余地更大，而且因為他們不會輕易接受遠離自己目標的條件。但女性一般來說容易目光短淺，或迅速讓步或咄咄逼人，缺乏謀略。不管是哪一種，大多數是因為女性對自己談判的能力缺乏信心所致。

　　可以先從談判小的問題開始，逐漸過渡到重要的事情，比如在市場上就1公斤西紅柿討價還價，然后去看看如何以最好的價錢買到公寓;試著和女朋友們去度周末，說服男友心甘情愿地同意;然后去和老板談判你的升職，向客戶爭取一筆大定單。你越是有經驗，就越從容越有信心得到想要的東西，而你也就越有機會成功。

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