英文談判一開口就會(huì)扣分的話
職場(chǎng)升遷、商場(chǎng)買賣的基本條件是表現(xiàn)超標(biāo)，進(jìn)階條件則少不了出色的溝通、談判技巧。爭(zhēng)取主導(dǎo)權(quán)，不是為了「贏者說了算」的零和結(jié)局，而是達(dá)成最符合雙方利益的.結(jié)果，以下3種一開口就下錯(cuò)棋的心態(tài)，你一定要改過來。
1、重點(diǎn)是you，不是I
一開口就說we think、we feel、we suggest
NG原因
不要用自我中心字眼，開放性問題才能為對(duì)方著想。可改用下列說法：
What do you think you can manage this situation?(你覺得你們可以怎麼處理?)
Could you tell me what sort of figure you are thinking of?(你心中的數(shù)字是多少呢?)
2、談判效益著重長(zhǎng)期，不看眼前
一開口就說it's unacceptable...
NG原因
短期來看也許協(xié)商重點(diǎn)在價(jià)格或時(shí)間，但建立長(zhǎng)期關(guān)係才是省去日后麻煩的好方法。可以這樣說：
I am sure each of us can compromise a little for long-term cooperation. How about...(為了長(zhǎng)期合作，我們雙方各退一步，不如……)
如果真的不能讓步，也要有禮陳述立場(chǎng)：I'm afraid that's as far as we could go. Perhaps we can consider it next time.(恐怕我們只能做到這樣，也許下次我們可以再考慮……)
3、找到至少雙方都可以接受的結(jié)果
一開口就說Take it or leave it.
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