面試獲高薪的實(shí)戰(zhàn)招術(shù)
薪資是個無法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價(jià)太高會錯失被錄用的機(jī)會，要價(jià)太低顯然自己又吃了悶虧;而面試官作為“守方”經(jīng)常會以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少?”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報(bào)價(jià)”的最佳時機(jī)?怎樣摸清和公司“砍價(jià)”的合理范圍?如何才能不被公司壓價(jià)?有哪些錢是可以和公司“談”出來的?談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。
Q1：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感?
很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價(jià)位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術(shù)類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨(dú)提高薪資。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
Q2：為自己爭取哪些福利是最有利的?
在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。
根據(jù)前程無憂《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報(bào)告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費(fèi)等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓(xùn)機(jī)會以及公司的帶薪休假制度。
Q3：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?
面試時當(dāng)然可以詢問對方公司的加薪機(jī)制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預(yù)測出公司未來的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因?yàn)槊磕甑募有椒群凸镜?未來運(yùn)營發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規(guī)定?加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的?”問這些加薪機(jī)制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個公司沒有加薪機(jī)制，那這種公司不會有好的發(fā)展。
經(jīng)典面試談薪四式
問：“你希望得到什么樣的薪金待遇?”
答：“我相信貴公司會從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎?”
問：“你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?”
答：“相信我選擇的工作應(yīng)
該是一個有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎(chǔ)上，我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標(biāo)準(zhǔn)。”
以下四式可作為應(yīng)聘者提薪的四句標(biāo)準(zhǔn)問答模式：
1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強(qiáng)勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
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