創業案例：從小店鋪到成立公司

時間：2024-05-20 23:23:07 創業案例我要投稿

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創業案例：從小店鋪到成立公司

在網上購物儼然已經成了記者生活中的一部分，大到家用電器，小到衣服鞋帽，都說"女人的錢最好賺"，這話還真不假。工作之余、閑來無事時，總會打開各種網店，逛逛這又逛逛那，就是因為這樣，偶然的機會，無意間知道了在淘寶網上有一個叫謝靜的姑娘和她的網店"時尚愛莎".

創業案例：從小店鋪到成立公司

　　謝靜，一個中文系畢業的女孩，4年前在一家知名的互聯網公司做人力資源部培訓經理，過著朝九晚五的生活，工作得心應手，是位名副其實的"白骨精".

　　和所有的女人一樣，謝靜也很"臭美"，生活中最大的樂趣就是逛街，從商場到小店，總是樂此不疲，衣柜里的衣服也是堆積如山。有的衣服有時因為一時沖動買回來，甚至一次都沒穿過就被閑置在衣柜里，朋友知道了以后告訴謝靜說，可以到網上開店把這些閑置的東西賣給別人。因為朋友的這句話，謝靜開始上網搜索信息，然后萌發了開網店的想法，于是說做就做，就這樣，一個叫"時尚愛莎"的女裝小店在淘寶網上誕生了。

　　從"清理衣柜"到辭職創業

　　在謝靜最初的想法里，開網店的目的就是"清理衣柜"，打發工作之外的時光。

　　謝靜給自己的店鋪取了個好聽的名字叫"時尚愛莎"，簡單地"裝修"了一下就正式開始了她的淘寶生涯。

　　謝靜說，從小她對服飾就有著特別的喜愛和對流行敏銳的洞察力。"不謙虛地說，對于時尚和服裝，我天生就有一種獨到的眼光，用同事的話來說，就是能把幾十塊錢小店淘來的衣服穿出大牌的味道。"說到這時，謝靜臉上寫滿了自信。

　　從"清理衣柜"到慢慢地去市場淘貨來賣，謝靜經歷了第一次逆轉。"那時經營的服裝基本都是自己從市場上淘來的，精心搭配后自己當模特，老公拍照片放在店鋪里賣，居然生意還不錯。"謝靜說。

　　在淘寶開店讓謝靜的生活一下子豐富了起來，閑暇時間就去市場上淘貨，拍照、修圖、裝修店鋪，日子頓時充實起來，同時，在開店的同時結識了許多來自五湖四海的朋友。

　　如果說，今天"時尚愛莎"成功是因為什么，那一定是謝靜的那份"用心".對待店里的每一位顧客，謝靜總會針對她們的性格、身材去針對性地推薦服裝，對于有些熟了的老客戶，有時候在進貨時會特意針對她選款，漸漸地，小店的客戶多了起來，還擁有了一批固定的客戶群體。

　　從第一個好評到一個鉆石，謝靜只用了短短5個月的時間，慢慢地，謝靜發現僅靠下班后的時間經營店鋪已經忙不過來了，有時候到半夜還有一堆的貨沒有發完，而作為一名培訓經理，白天還得應付諸多的工作，精力嚴重透支，于是一個大膽的想法浮現在謝靜的腦海里，就是辭職。謝靜堅定地認為，必須做個取舍，要么好好的工作，要么干脆就辭職開網店。就這樣，2007年底，在別人驚異的目光下，謝靜義無反顧地告別了職場生涯，正式變成了一個專業賣家。

從小店鋪到成立公司

　　創業的艱難對于謝靜來說，體會的非常深刻。因為做專業賣家和業余時間經營店鋪有很大不同，辭掉了工作就意味著沒有了穩定的工資收入，而生性要強的謝靜顯然不甘于此，于是業績的壓力讓她不得不想辦法改善貨源，更要想出多種促銷手段擴大店鋪的營業額。

　　在創業初期，她通過市場調研，發現韓版的服裝在網上還鮮有人做，于是開始代理韓國服飾，好看的模特圖，時尚的搭配，一下子為她賺足了人氣，客戶量有了質的飛躍，憑借良好的服務態度和時尚優質的商品，她的小店回頭客越來越多，也從一個小小的店鋪發展成為一個四五個員工的公司，營業額迅速提升。小店的迅速發展，讓謝靜體會到了一種前所未有的滿足感。

　　如今的"時尚愛莎"已經發展成為一個由5個人發展到近40人的公司，回想起她的網店今日所取得的成績，連謝靜自己都大呼"想不到".

　　從"淘貨"到自主設計

　　然而，任何事都并非一帆風順的。2008年開始，淘寶店鋪之間的競爭越來越激烈，商品同質化現象比較嚴重，謝靜能找到的貨源和模特圖，別人也能輕輕松松找到，光走代理韓國服裝的路肯定沒法應對激烈的市場競爭，如何開發客戶、留住客戶成為擺在謝靜面前的重要課題。

　　"沒有做不到的，只有想不到"，帶著這樣一個心態，謝靜開始積極開拓渠道，去了解服裝市場的每一個節點，從以前去市場拿貨代理，到當前請法國留學回來的設計師自主設計，到現在，謝靜共簽約了3名設計師，自己設計出圖樣后再找工廠加工生產，謝靜說："只有與眾不同和物超所值，才能留得住客戶。"

　　與此同時，謝靜還在網上尋找符合自己店鋪特色的模特，這一次又一次的嘗試、一次又一次的進步，讓謝靜在經營的路上一路收獲，一路前進。

　　正是因為謝靜的這份努力，目前"時尚愛莎"在服裝的品質和多樣性方面都有了質的提升，近50萬的超人氣收藏，穩定的客戶群10萬余人。

　　然而，謝靜并沒有為現在取得的成績而感到驕傲自滿，對于她而言，心底正醞釀著另外一個夢想，那就是把"時尚愛莎"打造成一個服飾品牌。

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