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從數(shù)碼控到校園百萬富翁
一個月前，22歲的廈門小伙子李錚懷揣大專畢業(yè)文憑、帶著百萬身家自豪地告別了母校——泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院。令人稱奇的是，他的這筆財富不是從祖上繼承來的，而是在不到一年的時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)得來的。如今，他已是兩家智能手機體驗店的老板，日銷售額達4萬元左右。
和許多90后男生一樣，李錚對手機情有獨鐘。初三那年，他就背著家人買了部智能手機，到了高中，更是不停地換手機玩。“最多的時候，一年玩20多部手機”，李錚說，他“玩”手機的方式，主要是通過網(wǎng)絡(luò)買賣二手手機。低價購進后，進行拆機裝機，玩明白了，再找機會賣出，不僅不虧本，反而還有點小賺頭。
2009年9月，李錚進入泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院學(xué)習(xí)。雖然他學(xué)的是動漫設(shè)計專業(yè)，可是因為有機會在學(xué)校接觸大量電子設(shè)備，令他對各類電子產(chǎn)品更加著迷，成為標準的“數(shù)碼控”。在校園里，他是同學(xué)們眼中的“手機達人”，一些同學(xué)常常拿自己壞了的手機找他維修。拆裝多了，“蘋果手機有幾個螺絲，我閉著眼就能數(shù)出來”。說起這個，李錚有點得意。
為了了解手機市場的經(jīng)營狀況，他利用課余時間到朋友開的手機店里做兼職，與客戶交流手機操作的經(jīng)驗。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發(fā)現(xiàn)了手機市場的商機所在。于是，他選擇在大二的暑期開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃。因為大二結(jié)束后有一段較長時間的實習(xí)期，同學(xué)們紛紛找企業(yè)實習(xí)，而李錚另辟蹊徑，在老家廈門開起了一家專業(yè)的智能手機體驗店。
剛開始，李錚的父母持反對態(tài)度。“在他們看來，將來我能找一份安穩(wěn)的工作就行，沒有必要去冒險創(chuàng)業(yè)。”李錚說，“后來我求父親讓我試一試，他才借了9萬元給我作為開店的啟動資金。”
為降低營運成本，創(chuàng)業(yè)之初的李錚單打獨斗。“每天早上起來第一件事就是查詢各款手機的浮動價格，然后將店里的手機價格同步調(diào)好價再開始營業(yè)，晚上也總要忙到零點過后才關(guān)門，做完門店的衛(wèi)生和經(jīng)營小結(jié)都已經(jīng)是后半夜了。”李錚告訴記者，起初銷路不明朗，資金也有限，“店里沒有囤貨，客戶訂一部，我就去拿一件貨。”
李錚總結(jié)說，自己創(chuàng)業(yè)成功，主要經(jīng)驗有兩點：一是定位準確，“做手機生意，要么做低端的，賣國產(chǎn)的或山寨機，要么做高端的，賣蘋果之類的進口智能機。”而在他家那一帶，賣的幾乎都是些低端的手機，所以他就開一家與眾不同的智能手機體驗店。二是服務(wù)至上，“先讓顧客體驗，他們不明白的，我就當場解答，指導(dǎo)他們買到真正適合的產(chǎn)品。”李錚舉例說：“有的顧客慕名來買iPad，可是通過交流發(fā)現(xiàn)平板電腦對他并不適用，我就會建議他買筆記本。”
從第一天營業(yè)賺到286元，到后來每天贏利數(shù)千元，今年4月李錚開始籌劃開第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產(chǎn)品除了手機，還有平板電腦、筆記本等。
“下一步我想組建自己的團隊，實現(xiàn)銷售、維修、售后一條龍服務(wù)。”李錚說，目前他正準備開第三家分店。
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