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站酷梁耀明的創(chuàng)業(yè)故事
站酷創(chuàng)始人，廣告設計師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡和貓撲，精通設計與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時尚集團投資的320萬美元A輪投資。
近日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉設計師互動平臺“站酷”獲得千萬級美金B(yǎng)輪投資，該輪資金由TPG (德太資本)在中國成立的一家專注于高科技、互聯(lián)網(wǎng)、媒體及娛樂的投資公司Evolution Media China (EMC基金)領投，赫斯特資本跟投。
站酷網(wǎng)是中國最活躍的設計師互動平臺，聚集430萬優(yōu)秀設計師、攝影師、插畫師、藝術家、創(chuàng)意人群體，致力于為設計創(chuàng)意從業(yè)者提供學習、展示、交流、就業(yè)、交易、創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)的專業(yè)垂直服務。
站酷創(chuàng)始人梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，本輪資金將用于主站及周邊業(yè)務打磨和團隊建設。
解決設計師“學習成長+展示自我+經(jīng)濟利益”三方面痛點
站酷其實早在2006年就成立了，十年來平臺上誕生了很多像白茶(代表作有吾皇萬歲形象)這樣的設計師、插畫家。
白茶創(chuàng)作的吾皇萬歲形象
截止目前，站酷主要聚焦在站酷網(wǎng)主站、正版素材交易平臺“站酷●海洛創(chuàng)意”和藝術教育平臺“站酷●高高手”三個方面。
梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，站酷之所以能十年來堅持下來并能夠保持很高的用戶粘性，是因為平臺很好地解決了設計師群體的痛點，從而用戶對平臺產(chǎn)生依賴感。
在這之前，設計師同行之間交流渠道甚少，也缺乏一個展現(xiàn)自我的平臺，站酷除了為設計從業(yè)者提供業(yè)內(nèi)外朋友的交流互動和行業(yè)資訊外，站酷網(wǎng)還依賴自己的流量優(yōu)勢在平臺上針對設計師和B端企業(yè)之間開設了垂直招聘的業(yè)務，同時針對在藝術設計方面有學習需求的用戶，站酷旗下平臺“高高手”還可以提供藝術教育服務。
此外，基于對設計創(chuàng)意行業(yè)的深刻洞察，站酷于2017年上線了正版素材交易平臺“海洛創(chuàng)意”，除銷售獨家代理的Shutterstock的正版素材外，站酷還鼓勵本土設計師、攝影師、插畫師上傳作品至海洛創(chuàng)意素材庫，不斷豐富本土素材數(shù)據(jù)庫的同時，通過平臺的力量幫助設計師實現(xiàn)作品變現(xiàn)。
版權交易平臺——海洛創(chuàng)意
截至目前，站酷●海洛創(chuàng)意已經(jīng)與知乎、羅輯思維等公司達成正版圖片合作。海洛創(chuàng)意素材庫里已有9700多萬張正版圖片和510萬條視頻。
創(chuàng)業(yè)最大的坑在于認不清自己
針對設計師群體，其實市面上還有像花瓣、視覺中國等產(chǎn)品，但是梁耀明認為每個公司發(fā)展的背后邏輯都存在差異，且站酷在流量上面存在一定的優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)10年，從最初的博客時代到如今的UGC社區(qū)，其實梁耀明也在根據(jù)大的時代背景不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品方向。甚至在一定時期嘗試過電商等其他方向，還曾開發(fā)運營旗下品牌“主創(chuàng)網(wǎng)”，但最終都針對市場發(fā)展階段采取戰(zhàn)略收縮，留下了當前的三大塊業(yè)務。
梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，“很多創(chuàng)業(yè)公司不是因為發(fā)展得慢而死掉，而是發(fā)展得太快了。”因此創(chuàng)業(yè)最大的坑在于有時不能清晰地認清自己，在取得一定成績的時候為自己做減法。
梁耀明一直強調(diào)自己很幸運，但是邦哥認為更重要是針對市場環(huán)境的變化踩對了一些點，比如站酷網(wǎng)從博客到BBS再到UGC的變革;在版權環(huán)境逐步改善的背景下，站酷積極涉足版權交易和內(nèi)容變現(xiàn);在2017年初在線教育火熱的時期開展針對藝術設計領域的教育培訓。
“品牌營銷+版權交易+教育培訓”三方面盈利
在盈利模式方面，站酷主要有三方面的來源：
第一，主站社區(qū)為B端企業(yè)提供整合營銷服務，讓品牌和設計師玩在一起，比如，為Inter、Vans、海爾、華為、杜蕾斯、魅族等公司提供品牌設計創(chuàng)意大賽和營銷策劃活動服務;
第二，站酷●海洛創(chuàng)意正版素材庫的版權交易;
第三，站酷●高高手的藝術設計垂直培訓業(yè)務，課程囊括攝影前后期、設計、繪畫、影視等6大專業(yè) 方向，目前已生產(chǎn)500+小時課程，擁有50+萬學員。
在正版素材庫方面，站酷還和全球最大素材庫Shutterstock達成長達五年的戰(zhàn)略合作，Shutterstock在全球范圍內(nèi)有超過14萬的原創(chuàng)內(nèi)容供稿人，每周更新數(shù)十萬張新的素材內(nèi)容，目前在線的圖片總量超過9700萬張，視頻超過510萬條。此外，站酷還將在素材方面逐漸從圖片、視頻拓展到音頻、字體方面。
站酷創(chuàng)始人，廣告設計師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡和貓撲，精通設計與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時尚集團投資的320萬美元A輪投資。
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