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  • 創業案例:賣三腿絲襪

    時間:2024-08-09 06:33:02 創業案例 我要投稿
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    創業案例:賣三腿絲襪

        夏天,女朋友穿絲襪外出總是在無意間被掛破,經常遭遇這樣的尷尬情況,問了身邊的女性朋友,也是無一例外為這個問題而苦惱。為了幫助女朋友解決這個問題,曲家樂想到了幫絲襪做多一條腿的想法。

    三腿絲襪:創意雖好但顧客少

    在網上搜索了一下,曲家樂發現,市場上還沒有一家生產和出售“三腿絲襪”商品的,他試圖搶占這個市場空白點。半年前,他投入了一萬多元委托廠家進行加工生產,并將三腿絲襪投入了市場,在該地的一些賣襪子的零售商家出售。這種罕見的商品引起了零售商的興趣。但投放到市場后,曲家樂從經銷商處得知,三腿絲襪的市場并沒有預想那么大。這種商品頗吸引路人的眼球,但顧客看的多買的少,大多“一笑而過”。

    三腿絲襪最大的賣點在于有三條腿,平時多出的一條腿可以收起來,折疊放在附帶在絲襪胯部的口袋里,待到用到時再取出來換上,但它的賣點同樣是它的銷售瓶頸,顧客都覺得三只腿的絲襪“樣子有點怪,創意不錯但不大適合,無法接受。”盡管女朋友試用了之后感覺不錯,但因為女顧客們“不好意思穿”,三腿絲襪的銷路一直不是很好。

    雖然偶爾有商家訂貨,但由于訂貨量少,難以形成批量生產,加上市場沒有打開,曲家樂在這個項目上獲利不多,他總結經驗稱,前期沒有考察好市場是這個項目做得不成功的原因。

    點評:打開市場需多方改進

    創業者之家陳道星副總經理認為,這種新品頗有創意,也能夠切實解決女性外出遇到的尷尬問題,但要打開市場卻需要從各個方面去改進。

    首先,“三腿絲襪”在商品的取名上不合理,“三”字在中國人的眼中比較忌諱,容易讓人聯想到“第三者”等一些不好的事物上面,應該想一些比較優雅的名字來替代“三條腿絲襪”。

    其次,新品上市,可以到一些新的商圈、商場里面做推廣,建議創業者自己開一個店面作為展示,一來可以親歷親為向顧客推銷產品的賣點,二來可以了解到顧客購買的真正原因。

    三,新品上市可以以免費試穿等來促銷推廣,讓顧客體驗到商品的實用之處。

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